Bphone sống hay chết dựa vào đâu?

 Cũng muốn mua 1 cái Bphone ủng hộ hàng Vietnam mà giá hơi "cứng"

sáng nay có đọc 1 bài viết khá hay về BKAV nên xin phép đăng lại đây cho mọi người cùng xem:

----------------

BKAV sản xuất điện thoại như thế nào? 

Tôi phân tích về hệ sinh thái sản xuất phần cứng của Trung Quốc và thế giới, để mọi người thấy BKAV ở vị trí nào trong chuỗi giá trị của thế giới.

Trung Quốc xuất phát là một quốc gia chuyên gia công theo đơn đặt hàng của các nước phát triển nên hệ sinh thái sản xuất phần cứng khác hẳn với các nước phát triển. Các nước phát triển phát làm sản phẩm theo kiểu "từ trên xuống", tức là từ chiến lược và thông tin thị trường sẽ đưa ra yêu cầu làm 1 sản phẩm với các đặc tính phù hợp, sau đó các kỹ sư thiết kế ra sản phẩm đó, sau đó tự lắp ráp hoặc thuê công ty khác lắp ráp theo thiết kế có sẵn.

Ở Trung Quốc, giờ cũng có nhiều công ty theo mô hình "từ trên xuống", nhưng đa phần các thứ diễn ra theo cách "từ dưới lên", tức là 

1. Công ty thiết kế chip tạo ra IP core, hiện nay ARM của Mỹ đang là công ty thống trị

2. Công ty bán dẫn không có nhà máy (fabless semiconductor) tạo ra các thiết kế System on Chip đầy đủ tính năng hơn, thường gọi là CPU, VD Qualcomm (Mỹ), Samsung (Hàn), Mediatek (Đài), Hisilicon (Huawei TQ) và tích hợp hệ điều hành, tạo ra thiết kế tham khảo (reference design), chuyển cho các cty giải pháp địa phương

3. Cty giải pháp địa phương tạo ra nhiều thiết kế sẵn sàng thương mại, kết nối với các dây chuyền sản xuất để tạo ra các sản phẩm mẫu đầy đủ ruột lẫn vỏ, rồi thông báo cho các cty ODM, OEM trong khu vực biết để thương mại hóa

4. Cty ODM/OEM tìm khách hàng qua việc giới thiệu sản phẩm ở các triển lãm và đăng tin trên alibaba.com, sau đó sản xuất và giao hàng, thường là dưới dạng FoB. Sản phẩm sẽ dán nhãn tên người mua (VD nhãn FPT).

- Cty ODM nhận yêu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp (khắp thế giới) rồi sửa đổi thiết kế tham khảo cho khớp với nhu cầu, 

- Công ty OEM tự dự đoán thị trường để chế biến kế hợp vỏ ruột, cấu hình, rồi mời các công ty khắp thế giới nhập nguyên mẫu đó (hầu như không sửa đổi) với số lượng lớn, 

5. Công ty thương mại khắp thế giới tìm đến Trung Quốc, đặt hàng và về quảng cáo là thương hiệu địa phương. Công ty nào muốn nhấn mạnh yếu tố địa phương hơn thì không nhập nguyên cả sản phẩm mà nhập dưới dạng Knock Down Kit tức là nhập các bộ linh kiện đã được chuẩn bị sẵn để về lắp ráp (giống kiểu chơi Lego). Các kit này có thể ở dạng đã được lắp sơ bộ (Semi Knock Down - SKD) hoặc khó hơn thì dạng hoàn toàn chưa được lắp ráp (Complete Knock Down – CKD).

FPT bán điện thoại thương hiệu Việt dưới dạng hoàn toàn nhập nguyên chiếc OEM. BKAV là dạng ODM - Semi Knock Down, cả bộ phận lắp ráp BKAV chỉ có 1 phòng nhỏ với dăm công nhân, tiến hành đặt các miếng vào nhau và vặn vài con ốc là xong, quy mô sản xuất ngang với 1 cửa hàng sửa điện thoại cỡ trung bình, và quy mô kém xa 1 trung tâm bảo hành điện thoại của hãng lớn.

BKAV chắc là có tham gia lựa chọn linh kiện điện thoại và thiết kế mẫu mã, nhưng không khác điện thoại FPT bao nhiêu. Con số 200 người tham gia dự án chắc chắn là cố tình đếm lẫn những người cùng công ty nhưng không liên quan gì. OnePlus là một cty điện thoại rất thành công ở Trung Quốc, bán được hàng triệu cái trên toàn cầu. Thế mà chỉ vài tháng trước khi bán điện thoại ra toàn cầu, cả cty họ chỉ có 6 người. BKAV nổ "200 người" làm tôi mỗi lần nghĩ tới lại cười tủm tỉm.

Khi mô hình hóa chuỗi giá trị thành 5 bậc như tôi nêu ở trên thì điện thoại BKAV chỉ hơn điện thoại FPT gần nửa bậc, nhưng họ tự marketing mình là trên đỉnh thế giới, để tranh thủ sự ủng hộ của những người không hiểu về công nghệ mà lại đề cao tinh thần dân tộc. Tôi nghĩ việc tranh thủ tinh thần dân tộc là cần thiết và chính đáng, nhưng việc quảng cáo sai sự thật là điều rất tồi.

Sau sự kiện Kenny Sang, tôi đã từng viết trên trang cá nhân về "ghê tởm kế", là 1 kế hiểm đang được áp dụng phổ biển bởi người Việt Nam, vượt qua đẳng cấp của 36 kế của Tôn Tử. Người sử dụng Ghê Tởm Kế sẽ nói dối trắng trợn không cần ngượng miệng. Mục đích của họ là gây ra bực tức, tranh cãi càng nhiều càng tốt. Họ không thèm đếm xỉa đến sự coi thường và xa lánh của tầng lớp tinh hoa, mà họ chỉ cần càng nhiều người biết tới càng tốt. Vì chỉ cần 1/1000 dân số mua hàng của họ là thừa đủ để thành đại gia. Khi đã có nhiều tiền họ sẽ có đủ cách để gột rửa lại danh tiếng.

Việt Nam là một nước khó phát triển, chịu đủ mọi sự thua thiệt (Chuyện Dubai là một nguyên nhân chính https://www.facebook.com/namanalog/posts/626686314128965), nên việc áp dụng Ghê Tởm Kế là một cách khôn ngoan lọc lõi để tồn tại. Theo đánh giá chuyên môn của tôi, BPhone có giá gần gấp đôi giá điện thoại TQ với cấu hình và chất lượng cao hơn, nhưng tôi vẫn đang cân nhắc mua BPhone để ủng hộ đồng bào. Nguyên nhân vì trừ điện thoại TQ bán sát giá trị và giá thành sản xuất, điện thoại Mỹ Nhật Hàn gì cũng đều đội 1 đống tiền marketing vô bổ cả. Có lẽ BPhone có giá bán còn sát giá trị hơn iPhone hay Samsung nhiều. Mặc khác, BKAV có dòng sản phẩm Smarthome tôi cho là rất thực chất, tôi hết sức ủng hộ, nên dù họ áp dụng Ghê Tởm Kế tôi vẫn sẽ bỏ qua.

Chúc BKAV thành công.

Giới thiệu cá nhân: Tôi là người làm khoa học, có kinh nghiệm 9 năm sản xuất nhiều thiết bị điện tử, hiện là CEO của VP9.TV. Sản phẩm điện tử của tôi hiện đã xuất khẩu tới hàng chục nước trên thế giới, và không có kế hoạch làm ra sản phẩm nào cạnh tranh với BKAV.

Nguồn: https://www.facebook.com/namanalog/posts/657028457761417

Tôi không phê phán hay dìm hàng Bphone hay hùa theo đám đông để lên án những hoạt động truyền thông của BKAV vì đó là những tranh luận thừa. Nhưng dưới góc độ kỹ thuật tôi cho rằng Bphone sẽ khó có thể thành công, nếu không có sư đột phá về công nghệ và mô hình kinh doanh (ngày đầu tiên ra mắt sản phẩm người dùng nhận ngay dáng dấp của Iphone trong Bphone, dáng dấp một steve Job trong Ng Tử Quảng hay học hỏi mô hình kinh doanh của Xiaomi đã làm trước đó). Những gì Bphone đang làm không có gì mới cả, với cùng cấu hình trên thị trường có những chiếc điện thoại rẻ hơn và không kém cạnh về mặt kiểu dáng. Điều Bphone đang làm chỉ là đánh vào lòng tự tôn dân tộc và hi vọng sự ủng hộ từ đồng bào mình thì tôi nghĩ Bphone đừng mong so sánh với Thế Giới.