AnphaNews

Anphabe

Connecting opportunities
hZWZl5Vmk2-Zl5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Có nên để nhân viên Sales tự đặt target bán hàng?

Answer7 hZWZl5VlkmublJiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmWch5WSlZiXiJ-jm3GehcPG2NWjlM-ViG3PcGChteE.
Anna Ha's picture
1433316482

Khi quản lý đội ngũ bán hàng, điều khiến tôi không vừa lòng chính là phương pháp làm việc “vô tội vạ” và không hề có kế hoạch. Mọi hoạt động hàng ngày đều thực hiện một cách tự phát và làm theo cảm tính. Thông thường nhân viên sales luôn mang tâm lý bị đặt target tức phải chạy doanh số công ty đưa ra. Nhưng tôi muốn mỗi nhân viên của mình tự xây dựng doanh số bán hàng riêng và được trưởng bộ phận phê duyệt sẽ được thực hiện. Tôi muốn biết nếu tiến hành theo hình thức này có hiệu quả hơn việc áp doanh số chung hay không, có ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh hay động lực làm việc của các sellers hay không? Mong mng tư vấn thêm.

Answer7 hZWZl5VlkmublJiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmWch5WSlZiXiJ-jm3GehcPG2NWjlM-ViG3PcGChteE.

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Answers

  • Khoi Nguyen's picture
    Khoi Nguyen
    1435396728

    Best Answer

     Mình đã thử để các bạn tự đặt Target và nhận thấy có thể chia thành 2 nhóm:

    • Nhóm 1: Các bạn tự đặt Target cao, thậm chí cao hơn expect ở họ
    • Nhóm 2: Các bạn chỉ đặt Target ngang những năm trước

    Với các bạn trong nhóm 1, họ có kết hoạch để đặt Target và  nỗ lực hoàn thành. Các bạn nhóm 2 thì đợi chờ sự phát triển chung của thị trường hơn.

    Bạn có thể để mọi người tự đặt Target cho mình. Nếu nhận thấy ai thuộc nhóm 1 thì bạn chỉ cần hỗ trợ họ là đủ. Còn với những bạn thuộc nhóm 2, bạn điều chỉnh Target của họ bằng với mức trung bình của nhóm và phải put up họ nhiều trong quá trình làm việc.

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpqYmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWXcJmFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaam5eIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZsb5huZVVvtrI.
  • Hoàng Dương's picture
    Hoàng Dương
    1433391936

    Tôi nghĩ đây là một cách hay, việc để nhân viên tự đặt target cho chính họ thay về công ty áp đặt như truyền thống tạo cho họ cảm giác không bị ép để bán hàng, không có cảm giác target vượt quá sức và áp lực. Đồng thời khi mỗi nhân viên Sales tự đưa ra target giúp họ làm chủ trong công việc, xác định mục tiêu và năng lực bản thân. Điều này tạo tinh thần hứng khởi trong quá trình các bạn đi sale

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpmUmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWWbJqFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaZl5iIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1xa5luVm6xtg..
  • Thanh Tran's picture
    Thanh Tran
    1433403184

    Việc ép doanh số là việc cần làm nhưng không phải là điều tốt. Điều tốt nhất là làm sao bạn khơi gợi được động lực thật sự ở mỗi nhân viên sales. Hình thức để nhân viên tự đặt target cũng ok nhưng bạn xem xét kỹ target của từng nhân viên sao cho phù hợp, nhưng cũng phải có quy định cho mức target để đảm bảo doanh thu lợi nhuận công ty đồng thời phải giám sát chặt chẽ hoạt động bán hàng. 

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpmUnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWWbJyFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaZl5qIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhtbpdlVm6xtg..
  • Ha Ngo Xuan's picture
    Ha Ngo Xuan
    1434092124

    Mình cũng đang áp dụng cái này, dựa vào lịch sử doanh số bán hàng những năm trước. Mình có xây dựng doanh số cho nhóm. Sau đó họp và cho các bạn tự đưa target. Mức targer sẽ dựa trên lịch sử bán hàng các bạn, lý do bạn đưa ra( theo SWOT), những dự án đang mức tiêm năng.

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpmZl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWWcZeFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaZnJWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdobpplVm6xtg..
  • Nhan Tran's picture
    Nhan Tran
    1471591273

    Hiện bên team em cũng đang áp dụng theo cách đặt target, dựa vào lịch sử doanh số bán hàng năm trước rồi đặt cho các bạn đã làm cũ. Với các bạn mới sẽ là forecast một mức target nào đó và push hoặc hướng dẫn các bạn cách để đạt được.

    Mức target cũng đc điều chỉnh theo danh sách khách hàng và thông tin trao đổi với bạn ấy nữa. Chị Anna Ha đã tìm được cách để đặt target cho nhân viên chưa?

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUnZeWl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmiUbpeFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpmXmZWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZxb5pqa1VvtrI.
  • Nguyen Khanh's picture
    Nguyen Khanh
    1471612660

     Chao bạn! Theo mình thấy : Target gắn liền với thu nhập, Target càng cao thì rủi ro lương của anh em sale bị thấp nếu không đạt, Target càng thấp thì dễ đạt và vượt nên lương càng cao. Vì vậy khi bạn để anh em tự xây dựng target thì tất nhiên họ không thể nào tự xây dựng cao lên để rồi rủi ro nhận lương thấp. Tỷ lệ Sale mà tự ý thức xây dựng cao hiếm lắm bạn ơi.

    Sale tự xây dựng Target thấp hơn bạn muốn or Công ty bạn muốn thì tất nhiên không được. Lúc đó bạn không chấp nhận và cũng phải giao Target bạn muốn...kết quả là không được gì còn giảm động lực nhân viên.

    Còn nếu bạn muốn để Sale của bạn tự giao Target thì bạn cần phải có một số hướng dẫn và một số tiêu chuẩn mà target phải đáp ứng được. Vi du : Những sự kiện, chương trình KM gì giúp chọ họ khai thác doanh số? Tối thiểu phải có sự phát triển hoặc tăng trưởng thề nào?....

    Nếu bạn không rõ ràng thì khi Sale của bạn xây dựng target thấp hơn bạn muốn, rồi bạn phải giao xuống lại cho họ thì tình hình không được tốt, có thể làm mất động lực hoặc tinh thần...

    Còn về vấn đề như bạn nói "Phương pháp làm vệc "vô tội vạ" và không hề có kế hoạch. Mọi hoạt động hàng ngày đều thực hiện một cách tự phát  và làm theo cảm tính." Theo tôi bạn quản lý đội ngũ  sale thì bạn nên hình thành chuẩn về hoạt động hàng ngày, form mẫu quản lý, công cụ thực hiện, huấn luyện cho họ và tập cho họ cách định hướng và xác định công việc hàng ngày. Rồi thì họ cũng quen và làm tốt hơn.

    Vi dụ với Saleman :

    - Kế hoạch tháng báo nhiêu? Tuần bao nhiêu? ngày bao nhiêu ? Làm những gì để hiệu quả và đạt target đó?

    - Hàng ngày : Hôm nay Target bao nhiêu? Ghé bao nhiêu điểm bán? Lịch sử lần trước thế nào? Từng khách hàng ra sao? Hôm nay để hiệu quả hơn thì chúng ta làm gì? Thực hiện các công cụ và báo cáo gì?.....

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUnZeWmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmiUbpmFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpmXmZeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmdoap1qZlVvtrI.
  • Target phải đến từ hai phía. Target chung của Phòng KD và target của từng cá nhân. Hãy  để cho Nhân viên tự lên Target và cùng ngồi làm việc với họ về target đó. 

    Theo tôi, Target phải đạt chuẩn: SMARTEST 

      hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUnZeWnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmiUbpyFneDh
    hZWZl5VlkmublJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpmXmZqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZvap1sVm6xtg..
hZWZl5Vmk2-Zl5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...