Cách quản lý hiệu quả.

Bạn là 1 leader, sale manager...quản lý tầm 7 nhân viên dưới quyền. Công việc của nhóm bạn là chăm sóc và phát triển thị trường trong ngành hàng công nghệ cao. Có 2 cách để phát triển vấn đề kinh doanh cũng như đảm bảo được doanh số:
- Phân doanh số xuống mỗi sale, NV dưới quyền và họ sẽ report theo deadline mà họ đã đăng ký cả về doanh số lẫn kế hoạch khinh doanh. Doanh số thu về được sẽ tính cho chính nhân viên ký được hợp đồng.
VD: áp xuống một nhân viên là 10 tỷ. NV sẽ tự lên kế hoạch doanh số, tự đặt mục tiêu, họ tự tìm kiếm thị trường, tự giới thiệu sản phẩm và sale sản phẩm ấy. Boss chỉ tham gia vào khi nhân viên ấy yêu cầu support. nhân viên này sẽ report theo hàng tuần các công việc đã làm được trong tuần, review vào mỗi quý để điều chỉnh lại doanh số hoặc mức lương thưởng.

- Chỉ định ra một phân vùng, một công việc cụ thể cho từ sale, nhân viên dưới quyền và để họ follow nó sau đó report theo deadline bạn đã đề ra. => doanh số hưởng chung, ai có công lao nhiều sẽ được hưởng nhiều. => teamwork.
VD: Boss nhận về một dự án, kéo cả team vào họp và phân ra công việc cụ thể cho từ NV, NV A follow phòng IT, NV B follow phòng mua hàng, NC C follow quản lý dự án... Boss chỉ đứng phía trên chỉ đạo, còn lại đều giao việc về cho nhân viên. và nhận report theo deadline mà Boss đã đưa ra. doanh số sẽ chia theo công sức của từ người.

2 cách như trên. nên chọn cách nào và vì sao. điểm mạnh và yếu của từng cách. Mong các bạn cùng nhau chia sẻ thêm về vấn đề này.