có nên kiên trì hơn nữa với nhân viên kinh doanh!!!

Anh có thể ngồi lại với nhân viên này, và cùng bạn ấy tìm hiểu vấn đề của bạn nằm ở đâu, hiện tại bạn ấy gặp phải khó khăn gì trong công việc để a có thể hỗ trợ hoặc training thêm. biết đâu bạn ấy đang làm sai phương pháp trong việc tiếp cận khách hàng mà chính bản thân bạn cũng không nhận ra. Sau buổi nói chuyện này cho bạn ấy thêm một thời gian nữa (tối đa 1 tháng) để thực hiện nếu kết quả vẫn không khả quan lúc đó anh có thể đưa ra quyết định của mình rồi.

Ple read Jim Collins book 'Good to Great', what he said is very interesting: 

The bus, your company, is at a standstill, and it’s your job to get it going. You have to decide where you're going, how you're going to get there, and who's going with you. Most people assume that great bus drivers (read: business leaders) immediately start the journey by announcing to the people on the bus where they're going—by setting a new direction or by articulating a fresh corporate vision. In fact, leaders of companies that go from good to great start not with “where” but with “who.” They start by getting the right people on the bus, the wrong people off the bus, and the right people in the right seats.

Không rõ là NVKD mà bạn tuyển ở cấp nào, Executive, Supervisor hay Manager. Bao nhiêu tuổi, bao nhiêu năm kinh nghiệm làm việc trong ngành này, có sẵn database khách hàng hay xây dựng từ đầu. Đối tượng khách hàng cần tiếp cận là B2B hay B2C. Nếu ở hàng Manager giàu kinh nghiệm thì phải chủ động làm việc, không được cách này thử ngay cách khác.  Sau 3 tháng không có kết quả thì chia tay là vừa rồi. Nhưng nếu là Executive chưa hề có kinh nghiệm, chỉ có nhiệt tình thì phải xem lại cách giao việc của bạn có phù hợp hay chưa.  B2C thì có kết quả ngay, nhưng B2B thì có khi cả năm mới có khách hàng mới, việc thường ngày là duy trì chăm sóc khách hàng hiện tại thôi. 

Tuy nhiên, kỹ năng thì có thể dạy, chứ tính "máu lửa" của sales thì không ai dạy được đâu. Và người dạy kỹ năng hay nhất chính là sếp trực tiếp, cầm tay chỉ việc, cứ bắt chước mà làm theo, chẳng có gì cao siêu cả đâu. Bạn làm sếp thì ráng học cách dạy nhân viên đi, nếu không qui mô càng lớn thì càng khổ đấy.  

Mình là quản lý kinh doanh bên công ty bảo vệ. Mình chia sẽ cách kiếm khách hàng không biết có thể áp dụng với công ty anh được hay không:

- Tham dự các hội chợ triển lãm: kinh nghiệm mình đi là toàn lấy được các card visit của giám đốc, trưởng phòng, quản lý ... rùi gọi điện thoại hay gửi email cho họ (email anh thiết kế dưới dạng html cho chuyên nghiệp như hotdeal gửi khách hàng đó, chi phí mà thiết kế rùi áp dụng khoảng 1 triệu sử dụng vĩnh viễn).

- Dùng phần mềm lấy email các trang web rao vặt mà đối tượng là khách hàng mình như bên mình lấy bên trang các doanh nghiệp được 400.000 email doanh nghiệp hay bất cứ trang nào  và gửi email như cách trên, chi phí khoảng 300 xài vĩnh viễn.

- Đăng ký quảng cáo google adwords với từ khóa là camera, ước tính chi phí là 3 triệu / tháng. Khi khách hàng cần lắp camera mà vào google search camera là trang web anh ra đầu tiên.

......  và nhiều cách khác