AnphaNews

Anphabe

Connecting opportunities
hZWZl5Vmlm2dmpuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Hiện trạng ăn commission tại các công ty Việt Nam

Answer17 hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5yXnZWEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..
Nguyễn Hương's picture
1397722889

Chào cả nhà, đã lâu lắm rồi mình mới vào lại Anphabe, hnay thấy chán cho cái nghiệp mình quá nên vào đây than thở và mong được nhận được lời khuyên của các bạn cho khuây khỏa. Chắc bạn nào từng làm agency cũng biết về chuyện ăn commission của các công ty. Thường thì với 1 số công ty, mình chỉ phải chạy lobby cho Marketing Manager, người thường sẽ nắm quyền quyết định xem chọn agency nào.

Nhưng trong 1 số dự án gần đây, cty mình phải chạy lobby cho gần như toàn bộ sậu của client, có khi bao gồm cả phó Tổng… sau khi chạy 1 vòng như vậy thì những khoản mình thu lại được chẳng còn là bao. Mà đặc biệt là, hầu như các cty có tình trạng này lại là các cty Việt Nam!

Khi làm việc với các công ty nước ngoài thì tình trạng này rất ít xảy ra vì mọi khoản đều được kiểm tra và tính toán rất minh bạch, nhưng với cty VN thì tình trạng ăn commission diễn ra rất phổ biến và lộ liễu. Anh, chị có đồng tình với chuyện commission và nếu không thì đâu là giải pháp để hạn chế khoảng tối này trong kinh doanh? 

Xem thêm:

Answer17 hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5yXnZWEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Pages

Answers

  • Khuyến Lê Minh's picture

    Best Answer

    Chuyện lốp pi này thì nó là bệnh mãn tính rồi và nhiều anh chị comment rồi nên mình phá đám giúp vui bằng việc copy/paste 1 bài viết của anh Tony Buổi Sáng về chuyện này:


    ---------------------------

    PHẾT PHẨY VÀ MA LANH

    To X và Y, 

    Như anh trao đổi với 2 đứa sáng nay, nhớ lời anh dặn nhé. Anh giao cho phụ trách mua hàng, phải hết sức bản lĩnh. Đừng bao giờ bán rẻ nhân cách mình trong các giao dịch kinh tế.

    Ngoài xã hội nhiều đối tác nó hay đề nghị, khi mình mua cái gì đó, họ sẽ gửi lại cho mình 1 ít. Mình mà gật đầu một cái, coi như xong.

    Vì nó đưa cho mình tiền đó, tươi cười đó, nhưng trong lòng nó chẳng coi mình ra cái gì đâu. Thậm chí là coi thường. Và chất lượng hàng hóa dịch vụ đó sẽ kém hơn, dù sao cũng đã có mình bảo kê bên trong rồi. Mình lỡ nhận tiền rồi, không nói được. Nó giao hàng xấu hàng kém, giao hàng chậm, dịch vụ kém….mình cũng phải làm ngơ.

    Do vậy, nếu có ai đề nghị chuyện cắt hoa hồng hay commission cho mình, lập tức từ chối, yêu cầu cắt thẳng vào giá hàng. Em vừa nói như vậy 1 phát, đối tác sẽ nể em ngay. Và họ cũng sẽ nghiêm túc trong việc giao hàng, làm hàng…vì tự nhiên họ sợ những con người như vậy. Mình nói với họ là em thay mặt công ty giao dịch, nên tiền này là của công ty, không phải cá nhân em. Mong anh chị thông cảm. Lúc đó, họ ngồi nghe mà không mến phục em thì thôi.

    Xã hội ai cứ phết phẩy ma lanh, kệ ai. Mình không theo họ. Mình nhận của họ vài ba chục triệu đồng, chả giàu lên được, nhưng nhân cách mình dần dần bị hủy hoại. Mình không trở nên đẳng cấp được mà trở thành loại người rẻ tiền, bắt đầu vì tiền trong mọi suy nghĩ. “ Ăn quen, nhịn không quen”, mình lỡ ăn lần 1 là sẽ có lần 2. Rồi lần 3 lần 4. Nên mọi giao dịch sau này, tự động mình sẽ vòi tiền, nếu không có là mình làm khó làm dễ, gây khó khăn để người ta phải “ hiểu ý”, dẫn đến việc gì cũng chậm trễ.

    Mình làm có thu nhập đàng hoàng, thu nhập cũng không đến nỗi tệ, nên biết đủ em à. 1 đồng mà do chính mồ hôi nước mắt của mình tạo ra, mới có giá trị thật sự, em cho cha cho mẹ, cái đó mới là hiếu thảo. Chứ ăn cắp rồi cho cha mẹ thì đó là bất hiểu chứ không phải là hiếu thảo nữa. Và không ông cha bà mẹ nào có thể yên lòng xài cái đồng không sạch ấy, khi biết được sự thật. 

    Rồi sau này mình có con, con cái sẽ không tôn trọng mình nếu biết mình không sạch như vậy. Mình la mắng nó, bảo đừng nói dối, đừng ăn cắp, nó nói sao cha mẹ không làm mà nói con, mình cứng họng…Chưa kể, tiền nào của mình là của mình, tiền không phải của mình mà do phết phẩy ma lanh mang lại, thì cũng sẽ ra đi dễ dàng. 

    Anh dặn 2 đứa kỹ như vậy. Anh giao nhiệm vụ mua hàng, 2 đứa cứ mua, báo giá bao nhiêu anh sẽ không kiểm lại. Nhưng đừng để làm anh thất vọng. Và phụ trách mua hàng, ranh giới giữa cái thiện và cái ác, giữa chân thật và tham lam rất mong manh, ranh giới giữa sự tử tế và sự dối trá lọc lừa cũng mong manh không kém. Ngạn ngữ Trung Quốc có câu rất hay là “ chỉ có những gì mình không làm thì người ta mới không biết”. Nên mấy đứa cố gắng, phải BẢN LĨNH cho anh. Đừng có làm mình HÈN đi vì vài ba đồng vớ vẩn. Làm với anh, theo anh, anh đào tạo mọi kỹ năng để sau này đứng vững với đời, làm gì cũng kiếm tiền nuôi vợ con được. Nên mình phải giữ vững nhân cách. Để sau này, làm gì đi đâu gặp ai cũng ngẩng cao đầu….

    A Tony

    --------------

    Chúc mọi người cuối tuần vui vẻ!

      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaTlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTa5SFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWlpKIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZxb59mVm6xtg..
  • Việt Lê's picture
    Việt Lê
    1397726461

    Bây giờ làm ji` cũng giải quyết bằng tiền mới nhanh và được việc bạn ơi, biết làm sao. Đó là truyền thống rồi. 

      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpWamoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGScpqFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKVnZiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpappyhm5oaZdXb7Cx
  • Pham Anh's picture
    Pham Anh
    1397726807

    Trước khi làm việc với khách hàng nào, nên bỏ thời gian điều tra về khách hàng đó đi bạn. Sau khi biết truyền thống ăn commission và thanh toán của khách hàng thế nào rồi thì bạn tính hết nó vào báo giá là xong. Cuối cùng thì chỉ có chính công ty khách hàng là người chịu thiệt thôi mà. Có ai bắt ép bạn phải làm việc với khách hàng kiểu đó đâu nào. 

      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpWam4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGScpuFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKVnZmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ta51sVm6xtg..
  • Xuan Huynh's picture
    Xuan Huynh
    1397733315

     Xuân không đồng ý với việc đưa - nhận commission. Thỉnh thoảng tôi biết nhân viên nhận từ phía đối tác, nếu nhỏ tôi sẽ bỏ qua nhưng luôn "note" lại như 1 điểm trừ khi xét thưởng/ đánh giá.


      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaRlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTaZSFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWlJKIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpappyhmlsaZ1Xb7Cx
  • Dang Vinh Quang's picture
    Dang Vinh Quang
    1397788453

    Công ty mình hiện tại cũng đang làm trong ngành quảng cáo. Nên mình cũng hiểu được tình trạng vòi commission này giống như bạn. Đặc biệt là ở công ty Việt Nam hay nói chính xác hơn là từ phía nhân viên người Việt (bởi vì ở một số công ty nước ngoài nhưng nhân viên phụ trách lại là người Việt Nam cũng rất hay xảy ra tình trạng này) Công ty mình thì tuyệt đối không sử dụng comission với client vì công ty mình là công ty liên doanh với Nhật (sếp nghiêm cấm hành vi này).

    Do đó công ty mình chú trọng nhiều hơn cho mảng công ty nước ngoài. (Vì nhiều khi dồn sức  nghiên cứu, làm báo giá xong gửi cho Client nhưng nếu không có commission thì báo giá vẫn bị đá ra, rất tốn thời gian, công sức cũng như lộ thông tin). Và khi tiếp cận khách hàng thì mình tìm cách tiếp cận với quản lý người nước ngoài or Tổng giám đốc. Vì những người này thì họ có xu hướng đứng về mặt lợi ích công ty hơn là lợi ích cá nhân. Đối với những gì làm việc qua email thì với những mail quan trọng (đặc biệt là báo giá) nên cc cho quản lý người nước ngoài or Tổng giám đốc. Vì như thế thì những người ra quyết định này sẽ có cái để so sánh, khi đó nhân viên người Việt ở dưới cũng ít dám làm liều hơn -> Đúc kết lại là chọn khách hàng để tập trung và chọn người để tiếp cận ^^ 

      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaSmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTapiFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWlZaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1sbZtlVm6xtg..
  • Long Nguyen's picture
    Long Nguyen
    1401156268

     VN vài trăm năm nữa mới hết chuyện này..........chuyện này cũng vui chứ bộ..........có cũng hay là hàng rào bảo hộ cho mình trước các đối thủ, cũng như là bức vách ngăn cách khi mình thâm nhập vô 1 công ty.......bạn nói phó Tổng thì nói cho vui ......... nên cứ lơ lơ chuyện này khi chào sân .......... làm như professional vậy ......... các bác đặt điều kiện thì chìu.....vậy thôi...........

      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpuXload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGYb5aFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKbmpSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmpwaJpqVm6xtg..
  • Ha Ngo Xuan's picture
    Ha Ngo Xuan
    1401159110

    Đây là tình trạng chung của hầu hết các doanh nghiệp khi làm việc tại Việt Nam. Nhất là bên ngành xây dựng như mình. Lúc trước mình có gặp một ông Singapore làm cho chi nhánh Singapore tại Vietnam. Mình có dẫn theo đối tác của mình là người Sing, 2 ông ấy nói chuyện một lúc sau. Ông khách hàng mới nói, ở đây "Uncle Ho" sẽ quyết định. 
    Thậm chí sau này mình làm việc cho công ty Nhật Bản, thì tình trạng này vẫn có xảy ra.
    Để "sống chung với lũ" tôi nghĩ bạn nên mark-up giá lên !

      hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpuXmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGYb5mFneDh
    hZWZl5VmknCamZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKbmpeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdobpplVm6xtg..

Pages

hZWZl5Vmlm2dmpuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...