AnphaNews

Anphabe

Connecting opportunities
hZWZl5Vnk2qXmZSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Hỏi về cách sale và marketing trên thị trường Forex? - Các anh chị giúp em với!!

Answer12 hZWZl5VlkmqXk5KExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5qVnJmEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..
Khuong Duy's picture
1368673337

 - Chắc hẳn các anh chị trên Anphabe đều đã từng nghe hoặc thậm chí là biết rõ về thị trường Forex, ở Việt Nam thì mọi người có thói quen giao dịch vàng tài khoản (còn gọi là sàn vàng) hơn các ngoại tệ.

- Hiện em đang phải tìm một phương pháp sales và marketing phù hợp cho công ty của em để tiếp cận đến các khách hàng tiềm năng: Những người biết ít hoặc chưa biết gì về Forex.

Vậy, em nên làm gì để có thể lôi các khách hàng tiềm năng này về công ty em được? Cảm ơn các anh chị.

Em xin cung cấp 1 số thông tin nghiên cứu thị trường nội bộ của cty em về sản phẩm Forex của bên em so với thị trường:

1. Giá sản phẩm hiện tại đang cao khiến broker khá khó bán hàng, trong tháng tới sẽ điều chỉnh giảm lần 1 để đưa về mức trung bình so với thị trường. (Tuy nhiên sàn em tuy mới mở lại nhưng có rất nhiều khách hàng cũ đến tìm vì lý do thứ 3 em nêu dưới đây)

2. Commision cho broker đang thấp, trong tháng tới sẽ điều chỉnh tăng lần 1 để đưa về mức trung bình so với thị trường.

3. Công ty mới trải qua đợt khủng hoảng phải dừng hoạt động lại trong từ tháng 8 năm ngoái đến hết quý 1/2013. Tuy nhiên sau đợt khủng hoảng này, khi xuất hiện trở lại, các khách hàng cũ đã phản hồi là rất hài lòng về cách kinh doanh của công ty em: Thà mất thanh khoản và phải dừng hoạt động chứ không can thiệp vào lệnh của khách hàng, đảm bảo tính minh bạch trong giao dịch Forex tại sàn em.

4. Công ty mới hoạt động trở lại vào đầu tháng 5/2013, và coi như là làm lại công ty hoàn toàn, thương hiệu cũ cũng đã đưa nó vào lịch sử..

5. Công ty em có sản phẩm miniforex dành cho các khách hàng đầu tư nhỏ, điểm cạnh tranh duy nhất của nó với thị trường là đòn bẩy cao: 200. (thị trường đều đang là 100).

6. Lợi thế cạnh tranh của công ty em khá ít, tạm thời em chỉ thấy bên em có 3 lợi thế cạnh tranh:

+ Uy tín về hoạt động trong quá khứ rất tốt

+ Thanh khoản của công ty rất cao (cái này chắc khách hàng phải giao dịch mới biết, chứ có nói ra thì cũng không có cách nào bảo chứng thông tin)

+ Công ty sẽ liên tục tổ chức các chương trình khuyến mãi, cuộc thi trading giải thưởng lớn, các khóa học đào tạo Forex miễn phí...

Kết luận:

- Em phải làm gì để tiếp cận và lôi được khách hàng biết ít hoặc chưa biết gì về forex để đầu tư trên sàn của công ty em? Và cty em nên xác định sẽ phải chi bao nhiêu cho hoạt động này?

Vô cùng cảm ơn các anh chị!

Answer12 hZWZl5VlkmqXk5KExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5qVnJmEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Pages

Answers

  • Vincent Pham's picture
    Vincent Pham
    1370974786

    Trước đây tôi có xem một bộ phim nói về ảnh hưởng của thương hiệu đối khách hàng có ý nghĩa rất hay tên là Branded - 2012.

    Hay là bởi vì trong phim có đoạn các chuyên gia marketing của các hãng thức ăn nhanh gặp 1 Guru (Sư phọ của sư phọ) về marketing, họ đưa ra câu hỏi: "Làm thế nào để người tiêu dùng không tẩy chay thức ăn nhanh vì họ cho rằng thức ăn nhanh làm cho họ phát phì?". Guru hỏi lại 1 câu rất hay: "Quan trọng không phải làm thế nào, mà câu hỏi nên đặt ra là thật sự quý vị muốn đi đến xa đến đâu?"

    Sau đó bằng chiến lược thay đổi nhận thức người tiêu dùng và "đòn bẩn" trong chiến thuật marketing, họ đã thay đổi từ nhận thức "mập là xấu" bằng chiến dịch PR "Mập có gì là xấu, hãy là chính bạn!". Và họ đã thành công dựa trên điều cứ như là không tưởng! Tôi trích dẫn phim này không phải không có lí do, mà từ câu hỏi của vị Guru đánh kính để suy ra câu hỏi "Thật sự anh muốn công ty forex của anh đi xa đến đâu?"

    Trong quá trình phân tích kinh doanh và marketing thì mô hình phân tích PEST rất được ưa chuộng, mà khi phân tích chữ P đầu tiên (Policy) thì đã gặp khó khăn lớn nhất chính là Chính phủ không cho phép hoạt động kinh doanh/môi giới Forex tại Việt Nam như anh Do Chi Hieu đã đề cập. Mà theo nguyên tắc, bị cấm mà vẫn làm nghĩa là anh phạm luật, anh phạm luật mà anh vẫn kinh doanh nghĩa là anh không đúng với khách hàng rồi! Vậy câu hỏi đưa ra là: "Công ty tôi làm gì để không phạm luật trong khi lĩnh vực công ty tôi hoạt động bị cấm?". Từ đó đưa ra hai lựa chọn:

    1. Vận động Chính phủ mở cửa cho thị trường Forex (Các công ty Forex hiện nay cùng họp sức lại để vận động chính phủ) <= e là rất khó do đặc thù của thị trường Forex có tác động rất lớn đến "an nguy" của thi trường tài chính quốc gia, không phải vận động ngày 1 ngày 2 là được.

    2. Cứ chờ, nhưng trong lúc chờ hãy gầy dựng tên tuổi của mình trên thị trường trước (brand building). Chiến lược là trở thành Guru cho tất cả mọi người. Chiến thuật là làm sao để trở thành nơi uy tín cung cấp kiến thức, kinh nghiệm cho các nhà đầu tư tương lai để chuẩn bị đầu tư cho loại hình mới. Mục đích là khi thị trường mở cửa, đã có sẵn lượng khách hàng "cuồng nhiệt như fan" rồi, khỏi tìm đâu cho xa. Đấy chính là vấn đề anh chờ được bao lâu và anh muốn đi xa đến đâu?

    FX tại Việt Nam là kênh đầu tư cực kỳ "tiềm năng" cho các nhà môi giới, nếu không tính đến việc phi đạo đức trong kinh doanh, lừa đảo hay môi giới chụp giựt, hoạt động underground như hiện nay (bằng chứng là chỉ trong vòng 1 năm, founder của công ty Golden Rock ôm 1.5 triệu USD của các nhà đầu tư FX cá nhân chuồn mất một cách dễ dàng các đây tận 7-8 năm gì đó, và vô số điển cứu của các công ty môi giới FX khác Việt Nam). Do đó vòng vo một hồi đề xuất mạo muội của tôi là: 'Trong lúc chờ, hãy gầy dựng tên tuổi trên cơ sở phi lợi nhuận trước, điều này rất đáng đồng tiền bát gạo cho tương lai! Nhưng hãy hoạt động trên nền tản bất di bất dịch là hãy đúng luật trước đã!"

    Chúc anh thành công! :)

      hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTm5qTmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWaXa5iFneDh
    hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZealpaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmtpaZtpVm6xtg..
  • Mai Nguyen's picture
    Mai Nguyen
    1396149790

    Em to mo ko biet a da tim ra chinh sach sale va mkt cho cty tren thi truong nay chua?

      hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZ2WmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCabpmFneDh
    hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGdmZeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhwb5ZtVm6xtg..
  • Vi Vo's picture
    Vi Vo
    1430890911

    Chào anh Khương Duy,

    Em là technical sales được 2 năm mà em đang bị rối lòng.

    Đó chính là làm sales mà trong thâm tâm xem thường nghề sales.

    Một thực tế em là sales giỏi của công ty cũ theo anh chị nhân viên nhận xét. Nhưng trong tâm cứ làm mà không muốn cho bạn bè viết mình làm sales.

    Em rất mong có thể liên hệ được với anh để anh có thể chia sẽ với em được không? Anh có thể cho em email của anh được không?

    Email của em: votuongviq@gmail. com và HF: 0906 460 969

    Thân,

    Tường Vi

      hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpeRmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWUaZmFneDh
    hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaXlJeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZqbJxraVVvtrI.
  • Hau Cao Trong's picture
    Hau Cao Trong
    1430912603

    Haizz, ai có tài chính tốt thì tham gia forex nha. It tiền mà tập tành forex là bán nhà luôn á.

      hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpeSm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWUapuFneDh
    hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaXlZmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmlsbpltVm6xtg..
  • Hau Cao Trong's picture
    Hau Cao Trong
    1431061124

    Forex là một trò chơi tài chính có thật. Như trò chơi chiếc cầu bập bênh mà từ nhỏ mình chơi. Người tham gia chơi forex là 2 nhân vật của 2 chiếc cầu, cty forex và nhà môi giới là trụ giữa cầu. 2 NGƯỜI CHƠI, ai giỏi hơn trên thị trường tài chính thì là người thắng, người kém hơn sẽ thua. Cty và môi giới sẽ được benefit từ số tiền người thua. Nhưng thật sự việc thắng thua không phải phụ thuộc nhiều vào tài năng hay yếu tố thị trường nhiều mà sự thật nó được tạo ra bởi đòn bẩy thông tin, đòn bẩy kỹ thuật, đòn bẩy người kiểm soát forex đó,... Cuối cùng bạn chỉ là người biết 1 chiều trong cuộc chơi này thôi. Tại sao nước ngoài công nhận trò chơi này mà Việt Nam thì chưa? Bởi vì phần lớn NN chơi có trách nhiệm, còn VN thì chưa hẳn. Thắng hay thua không phải do bạn quyết định mà phải dựa vào xu hướng và cảm nhận con đường chạy của dòng tiền, cũng như phương thức vận hành của forex theo từng thời điểm, nguy cơ dành cho user khi thắng nhiều. Khi bạn thắng quá nhiều thì đó là nguy cơ bạn sập bẫy thua càng lớn. Có thể gom thắng ít thành số nhiều nhưng bạn không kiểm soát được nguy cơ thua nhiều trong thời gian ngắn đâu. Đó là cám dỗ, đó cũng là phương thức làm giàu nhanh chóng. Bạn chọn gì?

      hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpeUmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWUbJqFneDh
    hZWZl5VlkmyalJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaXl5iIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmlsbpltVm6xtg..

Pages

hZWZl5Vnk2qXmZWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...