Làm Marketing Research cho B2B như thế nào
Em vừa được giao làm market research cho sản phẩm mới của công ty để sếp quyết định có nhập về bán hay không (bên em làm trading). Đối tượng khách hàng là doanh nghiệp. Hiện giờ em chỉ liệt kê ra một số thông tin quan trọng em cần thu thập và cold call đến doanh nghiệp. Làm cách đó đôi lúc em có thể gặp bên mua hàng/người có chuyên môn thì nắm được thông tin, nhưng đa số thì chỉ tới lễ tân. Thông tin em thu thập rất rời rạc. Em nhận thấy không hiệu quả lắm.
Mọi người có thể chia sẻ cho em biết kinh nghiệm thực hiện việc này như thế nào với ạ? Phương pháp làm cơ bản ra sao.
Em cảm ơn cả nhà.
- Lê Minh Cường1406082080
Vậy là em mới liệt kê các thông tin mình cần mà hình như không có thấy nói tới kịch bản của cold call đó như thế nào. Vì như em nói đó, thường là sẽ chỉ dừng ở lễ tân thôi, không có được chuyển máy tới bộ phận chuyên môn, như vậy là fail rồi. Anh nghĩ em nên xây dựng kĩ kịch bản của Cold Call, xem nên nói gì, nói như thế nào, đề cập đến gì thì lễ tân sẽ cho pass tới bên purchasing dept của họ, etc... Cái đó nhiều khi quan trọng hơn cả, vì như ngành anh cũng phải cold call rất nhiều, nhưng có khi chỉ để trao đổi qua về sp của mình định chào bán và xin cái email để sau đó gửi thông tin chi tiết, tới nữa ta sẽ contact lại sau để tư vấn thêm rồi abcxyz ....blahblah
-
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5mRmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 4
- hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKWaZqFneDh
-
More
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOZlJiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhocJhoVm6xtg.. - Tran Thi Bich Lien1406524572
Nếu công ty có ngân sách nên thuê đơn vị tư vấn chuyên nghiệp, bạn có thể học hỏi nhiều điều cũng như có thể đưa ra yêu cầu.
-
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5mXload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKWb5aFneDh
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOZmpSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmpwaJdsVm6xtg.. - Trinh Pottery1406690822
Em có biết : www.Alibaba.com
Đây là trang thương mại điện tử B2B ( business to business ) rất lớn , em thử tìm cách nghiên cứu làm sao cho phù hợp với thị trường Việt nam vì nội dung giao dịch toàn tiếng Anh , Em có thể tạo shop free online với 50 hình/sản phẩm . Anh cũng có gian hàng/supplier chuyên về Gốm sứ xuất khẩu: Trinh Pottery
-
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5mZload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKWcZaFneDh
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOZnJSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdqbJpoVm6xtg.. -
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5mZnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKWcZyFneDh
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOZnJqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZrbpdpVm6xtg..-
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5uYm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKYcJuFneDh
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpObm5mIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmxuaZ5uVm6xtg..- Thành Đạt1408340448
Không biết bạn có thể nói cụ thể sản phẩm đó là gì? Và theo bạn nghĩ sản phẩm đó khi bán sẽ bán cho công ty dạng như thế nào không?
-
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5uZl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKYcZeFneDh
hZWZl5VmlHGWlJaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpObnJWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm5tap9pVm6xtg..