Có phải phần lớn CEO xuất thân từ Sales?
Xuất thân của các CEO thành công ngày nay từ nhiều nguồn. Tuy mình chưa tìm ra khảo sát nào thống kê background của CEO nhưng mình lại nghe nhiều người nói phần lớn CEO là đi từ Sales đi lên. Họ lý giải Sales là phần khó nuốt nhất trong công ty và khi tôi luyện được thành 1 Salers giỏi thì họ có nhiều tố chất để vươn lên vị trí cao nhất.
Các anh, chị nghĩ gì về nhận định này?
Xem thêm: |
Pages
- Do Chi Hieu, CFA1398133793
Best Answer
Chủ đề này đã từng được bàn nhiều, cách đây rất lâu mình từng đọc 1 article trên Havard Business Review, không nhớ tác giả & ko còn link để trích dẫn, nhưng đại loại như sau:
1. Core strength của CEO đi đôi với giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
- Ở giai đoạn start-up và early growth, các CEO có thế mạnh về technical sẽ đem lại thành công, Họ đam mê và dễ tìm những cộng sự chia sẻ đam mê của mình. Mục tiêu lúc này ko phải là doanh số, mà là SẢN PHẨM.
- Trong giai đoạn growth-late growth, CEO với core skill thiên về business development (Sales) là thích hợp nhất vì họ đam mê sự TĂNG TRƯỞNG. Điểm yếu của các sales CEO là đôi khi họ đi ngược lại quyền lợi cổ đông: hy sinh lợi nhuận vì thị phần và doanh số, xem nhẹ quản trị rủi ro, lạc quan về thị trường, chú trọng nhiều hơn đến đối thủ (competitor) hơn là khách hàng (customer) và cổ đông (shareholder), dẫn đến hiệu quả tài chính ko cao.
- Trong giai đoạn stabilisation hoặc mature, thường cổ đông sẽ trao quyền cho các giám đốc có core skill về chiến lược, tài chính và quản trị nhân sự. Vì lúc này vấn đề của doanh nghiệp xoay từ đối ngoại sang đối nội. Thách thức của CEO là tái sinh tăng trưởng, chuyển hướng kinh doanh và xử lý các tiêu cực nội bộ phát sinh do quy mô của công ty.
2. Thành công của CEO sẽ bị xem xét phiến diện nếu chỉ nhìn vào top layer. Nghiên cứu của HBR cho thấy nếu xét đến tier-2 "C-Level" thì các mô hình công ty thành công cho thấy chỉ khi CEO chấp nhận conflict và diversity thì tăng trưởng sẽ bền vững. Có nghĩa là 1 anh CEO làm sales giỏi nên chọn tay phải và tay trái thiên về tài chính, nhân sự, chiến lược v.v... để bổ trợ cho mình. Đa dạng hóa cổ đông cũng giúp 1 phần cho quá trinh này vì các cổ đông mới sẽ có đại diện giám sát & hỗ trợ công việc cho CEO
3. Cái này hay nhất, họ kết luận rằng tối thiểu 70% thành công của CEO là do các yếu tố không phải do anh ta quyết định như: "thiên thời - địa lợi - nhân hòa". Vì studies này cho thấy khi CEO chuyển vị trí và áp dụng core skill của mình cho 1 doanh nghiệp tương tự, tỷ lệ thất bại là rất cao. Ngoài ra các CEO thành công được hưởng lợi từ chu kỳ tăng trưởng tự nhiên của doanh nghiệp và nền kinh tế rất nhiều. Những người đi "ngược sóng" chiếm tỷ lệ cực ít.
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaXl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 13
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTb5eFneDh
-
More
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWmpWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdrb5drVm6xtg.. - Hoàng Dương1397811318
Nữ doanh nhân quyềnlực của của nước Mỹ Carly Fiorena, chủ tịch kiêm Ceo tập đoàn Hewllet Packard. Sau khi nhận bằng tốt nghiệp bà làm việc tại AT&T ở bộ phận bán hàng và phát triển sự nghiệp của mình từ đó. Hay chủ tịch hãng Xerox bà Mulcahy cũng đi lên từ công việc bán hàng và nhiều công ty hàng đầu thế giới đều có lãnh đạo là những người khởi nghiệp từ công việc bán hàng. Không chỉ ở nước ngoài mà Vn cũng rất nhiều.
Dù nền kinh tế khủng hoảng, nhiều công ty phá sản hay bao nhiêu ngành nghề lỗi thời nhưng thì thị trường vẫn luôn cần những người bán hàng giỏi. TRở thành saler xuất sắc bạn có thể bạn sẽ đạt được những mục tiêu tài chính mà mình đặt ra. Với các doanh nghiệp kỹ năng quan trọng nhất để thành công chính là khả năng sale. Tất cả các kỹ năng khác đều có thể thuê người ngoài làm được, nhưng khả năng sale là yếu tố quyết định sự thành bại của 1 công ty. Nghề sale ngày nay thuộc số những nghề được trả lương cao nhất đấy.
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaUlYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 6
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTbJWFneDh
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWl5OIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1xa5luVm6xtg.. - Khôi Phan Khắc1397892625
Theo thống kê ở Mỹ có đến 85% các nhà lãnh đạo xuất thân từ nghề sale. Không nói đâu xa lạ ở FPT Software mình cũng có rất nhiều sếp đã và đang phát triển theo ngạch sales đấy, mình biết có Anh Hoàng Lê Việt - Giám đốc FPT Châu Á - Thái Bình Dương và Bùi Hoàng Tùng - GĐ FPT USA, Lê Hà Đức - GĐ FPT Châu Âu... đều xuất thân từ một salesman.
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaVload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 3
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTbZaFneDh
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWmJSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1sbJ9qVm6xtg.. - Nguyễn Thảo1398041722
Nghề sale là một nghề thú vị và cũng nhiều tình huống bất ngờ. Theo mình nghĩ nó không chỉ giúp trong lĩnh vực bán hàng mà còn hầu hết các lĩnh vực khác. Sale giúp chúng ta tự tin đứng trước đám đông , xử lí mọi tình huống một cách khéo léo và rất nhiều kĩ năng khác. Sale cải thiện sự tự tin - Tự tin góp phần quan trọng vào thành công!
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaVmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTbZqFneDh
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWmJiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1tbpppVm6xtg.. - Anna Ha1398063246
Bán hàng là một bộ phận quan trọng đã cống hiến cho thành công của cty. Sales có thể rất thành công trong chính bản thân họ và vừa là một nấc thang dẫn đến những chức vụ quản trị. Có một servey khoảng 1.700 nhân sự cấp cao trong các cty được xếp loại trong fortune 500 cho thấy 31,2% trong số họ đã trải qua phần lớn thời gian trong nghề bán hàng/ tiếp thị.
Một trong những lý do làm cho rất nhiều lãnh đạo cấp cao xuất thân từ nghề bán hàng là các nhân viên tiếp thị được huấn luyện để giao thiệp và thuyết phục, để thành công cần phải quan hệ với khách hàng mỗi ngày. Những kỹ năng này sẽ được duy trì khi họ tiến lên trên bậc cao hơn của doanh nghiệp, mang lại cho họ nhiều cơ hội thăg tiến.
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaWmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 3
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTbpiFneDh
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWmZaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaplyhmZwaYhwsbA. - Nguyễn Minh Ngọc1398151901
Quan điểm này mình thấy đúng vì ít nhiều các anh chị trong mạng anphabe cũng xuất thân từ vị trí sales, tại vị trí này thì quả là có rất nhiều điều phải bàn tới, khi đã đam mê rồi thì tại vị trí này cần phải có thêm kỹ năng ( gọi điện, lên dskh, chăm sóc dskh, gặp mặt, chốt đơn hàng..) và đặc biệt là skills tạo thiện cảm với khách hàng để biến khách hàng thành những khách hàng trung thành, skill quản lý time, tiếp đối tác trong và ngoài nước ( tùy vào đặc thù công việc), lên kế hoạch, doanh số... Vì thế khi up từ vị trí sales lên vị trí CEO thì vô hinfhh chung những kiến thức và kỹ năng họ có được từ vị trí sales sẽ là hành trang và nền tảng để họ đi tiếp và có kiến thức đó truyền lại cho những sales sau này, vài dòng ý kiến :)
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaXm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTb5uFneDh
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWmpmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1pbJZpVm6xtg.. - Phuong Thao1398154926
Tôi nghĩ nếu nói phần lớn Ceo xuất thân từ Sales là võ đoán, con số này cũng chỉ vừa bằng với các lĩnh vực khác mà thôi. Còn tôi đã từng gặp và biết nhiều rất nhiều Ceo xuất thân từ IT, Marketing... nhưng tôi cũng không đánh giá đó là đa số. Tất cả các Ceo, bất kể ở quy mô doanh nghiệp như thế nào cũng học được những kỹ năng lãnh đạo ngay từ công việc đầu tiên, liên quan hoặc không liên quan đến ngành hiện tại.
-
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlpaYload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmGTcJaFneDh
hZWZmZdpknKclpiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpKWm5SIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1waZdlVm6xtg..