Sale bảo hiểm có phải là nghề khó nhất?

Sale bao hiem ko kho.cai kho la dat nuoc minh dang trong giai doan dang phat trien.doi song nguoi dan con bap benh lay dau ma dong bao hiem...

Minh nghi sale da cap moi la kho nhat!!!

Trước hết, xin nói rõ thêm về bảo hiểm nhân thọ.
Bảo hiểm nhân thọ là một dịch vụ có hai công dụng: bảo vệ tài sản và tích luỹ tài sản.
- Bảo vệ tài sản là tránh cho tài sản của khách hàng bị hao tổn khi có rủi ro. Để được bảo vệ tài sản thì khách hàng phải tốn phí.
- Công dụng tích luỹ tài sản của bảo hiểm nhân thọ tương tự như tiết kiệm của ngân hàng nhưng kỳ hạn dài hơn. Lợi nhuận của khoản tích luỹ ở BHNT cũng tương đương lãi suất tiết kiệm ở ngân hàng. Trong năm 2013, lãi suất tiết kiệm của các ngân hàng lớn như VCB, ACB, Eximbank đều thấp hơn lãi suất của các cty BHNT Manulife, Dai Ichi, Prudential. Tất nhiên cũng có ngân hàng trả lãi tiết kiệm cao hơn, đó là những ngân hàng nhỏ hơn, kém ổn định hơn.

Trong các sản phẩm BHNT kiểu cũ, hai công dụng trên được trộn sẵn theo một tỉ lệ nhất định do công ty bảo hiểm đặt ra. Do được trộn sẵn nên khách hàng khó phân biệt được đâu là phí cho bảo vệ tài sản đâu là khoản tích luỹ, và cho rằng gửi tiền BHNT lời thấp hơn ngân hàng.
Trong các sản phẩm BHNT kiểu liên kết chung, khoản phí để bảo vệ và lợi nhuận của tiền tích luỹ được tách ra cho khách hàng thấy rõ và khách hàng được chủ động chọn và thay đổi tỉ lệ giữa tích luỹ và bảo vệ theo nhu cầu riêng. (http://www.lhboi.name.vn/huu-ich/cac-loai-bao-hiem/bhnt-lien-ket-chung)

Ở trên đã so sánh BHNT với tiết kiệm ngân hàng, Bây giờ tôi so sánh tiết kiệm bằng tiền VND với USD và vàng. USD và vàng không phải là thứ tốt hơn VND để tích luỹ mà là thứ để đầu cơ (mua đi bán lại) sinh lời. Đầu cơ sinh lời và tích luỹ là hai hoạt động khác nhau. Muốn đầu cơ sinh lời thì phải có hiểu biết, nhanh nhạy với thông tin và tốn thời gian giao dịch; nếu không có đủ các yếu tố đó thì giữ USD hay vàng dài hạn không tốt bằng giữ VND (xem chi tiết ởhttp://www.lhboi.name.vn/huu-ich/tich-luy-dai-han).

Cuối cùng, người ta không muốn mua bảo hiểm nhân thọ vì người ta không nghĩ rằng mình sẽ gặp rủi ro nhất là các rủi ro nghiêm trọng trong phạm vi bảo vệ của BHNT như chết, tai nạn ảnh hưởng vĩnh viễn đến khả năng lao động, bệnh hiểm nghèo (rủi ro xảy ra với ai khác chứ mình thì được trời thương), hoặc nghĩ rằng mình có đủ sức (thể lực và tài lực) để vượt qua mọi rủi ro. Với những ý nghĩ như vậy thì mua BHNT là bỏ tiền vô ích. Chỉ cần thay đổi hai điều đó thì người ta sẽ mua bảo hiểm ngay.
Không riêng gì BHNT, các loại bảo hiểm y tế cũng khó bán vì hai suy nghĩ đó. Thử dạo qua các chủ đề về bảo hiểm y tế tự nguyện trong các diễn đàn lamchame, webtretho sẽ thấy rất nhiều câu kiểu như "con mình còn nhỏ, hay phải đi bệnh viện nên cần mua BHYT để đỡ tốn kém", ít thấy câu "mình muốn mua BH để phòng xa". Tức là người ta chỉ nghĩ đến BH khi thấy rủi ro đe doạ.

Sales bảo hiểm nhân thọ khó là do bạn nghĩ là khó. Chứ nếu bạn nghĩ nó là thử thách thử xem bạn có hành động khác không ? Cho hỏi thăm là hiện nay bạn để dành tiền như thế nào ? Bạn quản lý tài chính cá nhân như thế nào để sống vui sống khỏe?

Thật sự mình rất dị ứng dạng mở đầu bằng các bạn đã biết về an toàn tài chính cá nhân hay chưa. Các bạn có muốn cuộc sống hạnh phúc an toàn bla bla 

Chỉ biết mua bảo hiểm tương đương 10 cây vàng tới lúc rút ra đáo hạn hợp đồng chỉ còn 2 cây 

Thấy họ hàng bạn bè người thân mua bảo hiểm toàn mất tiền từ 50-70 % so với giá trị vàng hay đô la - Đừng nghe những gì người khác nói hãy xem mình bị mất bao nhiêu tiền 

Bảo hiểm tương đương với chữ An tâm. Mua bảo hiểm là mua sự an tâm cho chính bản thân. Và mọi chúng ta, nhất là những người trụ cột gia đình, lại mua sự an tâm về gia đình của mình. An tâm rằng nếu như có chuyện gì xảy ra với mình, thì phần nào an tâm. Và sự an tâm ấy biến thành món quà cho người thân trong gia đình ấy. Do đó bảo hiểm trong tình huống này có ý nghĩa về tinh thần.

Bảo hiểm còn là một trách nhiệm. Nếu chúng ta làm ăn và có nợ ai đó, ví dụ vay ngân hàng, thì mua bảo hiểm là một trách nhiệm để thực hiện lời hứa của mình mà không bỏ của chạy lấy người, hoặc nếu lỡ có chuyện gì thì xù! Chính vì lẽ đó, nếu ai có HĐ Bảo hiểm thì mua vay tín chấp dễ dàng hơn.

Bảo hiểm còn là một dịch vụ tài chính. Chúng ta tiết kiệm bằng cách này hay cách khác, và lẽ dĩ nhiên, nếu bạn muốn có lãi như Ngân hàng thì hãy bỏ vào ngân hàng đi. Đừng nói làm chi nữa vì nếu lỡ bạn có chết đi thì Ngân hàng chỉ có thể trải lại số tiền bạn gửi. Lúc đó mới thấy Ngân hàng nó không có bà con với bạn chút nào cả.

Bán bảo hiểm phải biết bản chất sau:

+ Bản chất & ý nghĩa của bảo hiểm

+ Hiểu được ai cần, ai cần và có khả năng, ai cần mà không có khả năng, ai không cần và không có khả năng. Hãy hiểu họ rồi hãy chào mời. Muốn hiểu họ ư? hãy kết bạn, làm quen và xây dự niềm tin trước khi chào dịch vụ. Đừng gọi chào như bán cá bán thịt ngoài chợ. Đó là phản tác dụng và thiếu khôn ngoan.

Bán bảo hiểm không khó từ hai từ bảo hiểm, mà khó từ cái nhận thức "bán". Bạn cứ nghĩ mình có một sản phẩm và tối ngày chỉ biết đi bán, và gặp ai cũng chào bán. Đó là sai lầm quá lớn!. Vì tôi chưa bao giờ dám gọi mọi người để chào bán chiếc Camry!