Sale trong lĩnh vực tư vấn Môi trường ???

 Chuyện là thế này, Em hiện tại đang làm việc cho một công ty tư vấn môi trường, chuyên tư vấn làm các thủ tục môi trường cho các doanh nghiệp trên khu công nghiệp cũng như trong địa bàn tỉnh. Đây là 1 dịch vụ khá nhạy cảm nó liên quan đến các quan chức trong sở ban ngành. Việc nhiều hay ít phụ thuộc rất lớn vào mối quan hệ của ban lãnh đạo công ty với các sếp trong sở... Công việc của em là làm sao để tìm kiếm được khách hàng ký hợp đồng làm dịch vụ tư vấn với công ty em hay nói cách khác đi là một nhân viên thị trường- một nhân viên bán hàng. Vì công ty em mới nên mọi thứ đều rất mới mẻ, Em thì mới ra trường được không lâu cũng chưa có học qua một khóa đào tạo nào  về việc tìm kiếm khách hàng cũng như bán hàng cả, em đã tìm kiếm khách hàng bằng cách gọi điện thoại, hẹn gặp, hay xuống trực tiếp doanh nghiệp gặp gỡ chia sẻ về dịch vụ công ty em cung cấp... mọi thứ em cứ mò dần rồi cũng quen việc. Sau 1 thời gian dài làm việc  mà chẳng có kết quả gì- chưa kiếm được hợp đồng nào đem về cho công ty. Em tự nghĩ có phải là do em chưa may mắn hay cách em làm chưa đúng? hay vì một điều gì đó mà em còn chưa tỏ trong công việc mình vẫn thường làm hay không? Em thấy công việc cũng khá thoải mái, không bị gò bó chỉ có điều em nhận thấy 1 vấn đề là nhu cầu của khách hàng (doanh nghiệp) đôi khi không xuất phát từ mong muốn của họ mà có thể bị ép từ một số điều chủ quan nào đó (từ thanh tra, bên ban quản lý) tạo áp lực để họ phải sử dụng dịch vụ của một đơn vị nào đó ... Vì vậy hôm nay em lên diễn đàn rất mong nhận được sự chia sẻ của anh chị, cũng như những bí quyết để cho 1 nhân viên Sale dịch vụ môi trường còn non kinh nghiệm như em, để em học hỏi và mong muốn phát triển bản thân hơn nữa ! Em xin chân thành cảm ơn anh chị, và cảm ơn diễn đàn.