Tại sao khi cố gắng đàm phán thì lại không đạt được thành công như ý?
Đàm phán thuyết phục đối tác trong nỗ lực lại bị chèn ép các điều khoản hoặc thỏa thuận thất bại, bế tắc. Trong khi đó không mặn mà đàm phán lại đạt được những thỏa thuận quan trọng. Điều gì đã tác động lên những quyết định có phần nhiều ý chí như vậy? Xin các anh chị chia sẻ chút kinh nghiệm về đàm phán với đối tác yêu cầu các điều khoản chặt chẽ mà Công ty có nguy cơ thiệt hại nặng nếu không nới lỏng điều khoản.
- Phan Bảo Giang1417140810
Theo mình, yếu tố quan trọng nhất trong việc đàm phán cũng như nhiều việc khác, về cơ bản đó là sự thoải mái nhất. Ví dụ bạn đặt ra mong muốn 10 thì mình chỉ cần đạt 6 thôi, không nên đặt ra chỉ tiêu quá cao để tránh bị khớp khi không đạt được như vậy.
Còn về các điều khoản thì thực ra rất khó thay đổi, nhất là nếu bạn đang dừng lại ở mức độ nhân viên (không phải không thay đổi được nhưng phải có 1 thời gian hoặc yếu tố gì đó). Điều quan trọng khi đàm phán (ngoài yếu tố may mắn) thì việc hiểu được nhu cầu của cả 2 bên thì sẽ dễ dàng hơn. Trong trường hợp những điều khoản quá chặt thì cũng cần cụ thể bạn ạ, chung chung thì cũng rất khó định hình tư vấn cho bạn được!
-
hZWZl5ZnmW2alZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmJ2XnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5ZnmW2alZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmOab52FneDh
-
More
hZWZl5ZnmW2alZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpSdmpuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmlqaZdlVm6xtg.. - Truong Huynh (Mr. Tommy)1418133760
Hi Bạn,
1- Xét về logic vật chất thì chúng ta đạt được >85% là thành công. Vì luôn luôn xét 3 phương án A,B và C trong nền kinh tế phi thị trường khi đi đàm phán (VN chưa có nghiệp đoàn). Và trong thực tế thì khái niệm win-win partnership là khái niệm lý thuyết. Tôi chưa nắm hết các main ideas của bạn là gì? đây là đối tác chiến lược hay là giao dịch mua bán thông thường hay là bạn mới tiếp cận thị trường hay là bạn có lợi thế hoặc không lợi thế trong giao dịch v.v... kèo này là kèo nào? chiếu trên hay chiếu dưới v.v... Đối tác y/c điều khoản chặt chẽ thì đầy là tính chất tích cực (chặt chẽ có nghĩa là rõ ràng, mạch lạc và xúc tích...) nhưng cũng có thể là lợi ích không win-win. còn Cty có nguy cơ thiệt hại nặng thì đây là sự sống còn của doanh nghiệp? hay là thua keo này ta bài keo khác!!!
-
hZWZl5ZnmW2alZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZWRlYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5ZnmW2alZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSSaZWFneDh
hZWZl5ZnmW2alZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWVlJOIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZtbJ9mVm6xtg..