AnphaNews

Anphabe

Connecting opportunities
hZWZl5Vmlm6Uk5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Tư vấn về cách quản lý, điều hành và phân chia lợi nhuận khi góp vốn kinh doanh

Answer8 hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmWch5WRmpeTiJ-jm3GehcPG2NWjlM-ViG3PcGChteE.

Chào các anh chị trong diễn đàn!

Em biết tới diễn đàn đã được một thời gian, tuy nhiên hôm nay mới mạnh dạn đặt câu hỏi để xin tư vấn của các anh chị như sau ah :

Hiện em đang đứng đầu một nhóm gồm 5 thành viên, đều là những người đã ra trường đi làm được 2, 3 năm, nên có một chút tiền tiết kiệm phục vụ cho việc kinh doanh riêng. Kế hoạch kinh doanh của bọn em như sau :

Do đặc thù công việc, nên em có quen một số đối tác gia công bên phía Trung Quốc, họ là đối tác thường xuyên của công ty em. Sau một thời gian làm việc với họ, họ thấy tiềm năng của thị trường việt nam là đang rất phát triển, chính vì vậy họ có nói chuyện muốn em làm đại diện cho công ty của họ bên phía Việt Nam, sản phẩm của cty là nhận gia công, làm mẫu các sản phẩm nhựa, phay CNC... em thấy đây là một cơ hội tốt để  tập tành kinh doanh, làm bussiness, chính vì vậy em đã đứng lên kêu gọi bạn bè để tiến hành hùn vốn để làm bussiness, Bọn em tự liên hệ và nhận việc về thiết kế sản phẩm, sau đó chuyển cho đối tác thực hiện việc gia công.

Hiện team em đang có 1 bạn làm website, thiết kế website riêng để giới thiệu dịch vụ, sản phẩm của bên em.

Một bạn làm về kế toán, lo việc giấy tờ, sổ sách, giao hàng,

Còn lại 3 bạn trong đó có em thì sẽ làm các công việc liên quan tới sale, quảng cáo, tìm kiếm khách hàng, trong đó em là trưởng nhóm điều hành chung + tham gia việc thiết kế sản phẩm.

Ngoài sản phẩm chính là làm các chi tiết nhựa và phay CNC thì bọn em cũng tiến hành nhập các sản phẩm mà bên thị trường TQ rất sãn như là USB, thẻ nhớ, bao da, ốp lưng cho điện thoại để về kinh doanh thêm....

Hiện em đã lên kế hoạch, website bán hàng cũng xây dựng xong và bọn em đang chuẩn bị tiến hành nhập lô hàng đầu tiên về bán, chủ yếu là bán online, bán buôn cho các shop nhỏ nhỏ...

Tuy nhiên, có một việc em đang lăn tăn đó là hạch toán thu chi từng tháng. Cách thức hoạt động của team em đang hướng tới đó là , đối với mỗi thành viên, thì ngoài khoản lợi nhuận ăn chia theo % góp vốn được tính hàng năm, thì hàng tháng sẽ tính và trả lương cho từng vị trí, tưng công việc và hiệu quả của công việc ấy... tuy nhiên em đang không biêt phân chia việc này ntn sao cho ai cũng vui và cố gắng làm việc cho team phát triển hơn. 

Vì nếu không phân chia theo lương, đánh giá hiệu quả làm việc của từng cá nhân thì sẽ dẫn tới chủ nghĩa trung bình,  bất mãn, team sớm muộn cũng tan.

Mong nhận được mail giúp đỡ của mọi người ah

Em cảm ơn.

Answer8 hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmWch5WRmpeTiJ-jm3GehcPG2NWjlM-ViG3PcGChteE.

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Pages

Answers

  • Khong có bác nào tư vấn cho em ah ? :(

      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyTm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZa5uFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWclpmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZqcZlpbVVvtrI.
  • Pham Anh's picture
    Pham Anh
    1425611923

    99,99% những trường hợp hợp tác kiểu này là thất bại, không sớm thì muộn, nên không biết tư vấn cho bạn sao luôn, vì không có giải pháp nào hoàn hảo hết. 

    Vấn đề ưu tiên số 1 của bạn là gì: muốn business này được thành lập và vận hành tốt, muốn bạn có lợi ích lâu dài trong business này, muốn giữ được tình bạn của nhóm. Chọn 1 trong 3 thôi nha, hoặc xếp thứ tự ưu tiên 1, 2,3. Suy nghĩ thật kỹ câu trả lời nha bạn. Lúc đó mới tư vấn cho bạn được. 


      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyTnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZa5yFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWclpqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ta51sVm6xtg..
  • Pham Trang's picture
    Pham Trang
    1425634600

    Em nghĩ chuyện khó khăn nhất khi 1 nhóm bạn làm ăn, hùn hạp, khởi nghiệp có khi không phải là vấn đề từ tiếp cận thị trường mà là vấn đề tổ chức trong nội bộ. 

    Đó là lí do mà không ít công ty giải thể chỉ sau 2-3 năm hoạt động. Thông thường, một nhóm bạn làm team với nhau họ tưởng chừng như đã hiểu rõ tính cách, suy nghĩ, có chung 1 mục tiêu, và cũng có cùng sự sẵn sàng sát cánh bên nhau, trải nghiệm vượt qua con đường vốn không trải đầy hoa hồng, nhưng khi đến những lúc phân chia thành quả, thì tâm lý hơn thua và thực dụng, mong muốn nhiều lợi ích, chủ nghĩa cá nhân, đánh giá cao tầm quan trọng của mình hơn tầm quan trọng của người khác nên sẽ sinh ra sự bất mãn và rút vốn dần dần.

    Theo em team anh cần có sự phân biệt và ưu tiên rõ ràng cho từng mục tiêu từng thời kì, từng giai đoạn, cân đối với hạch toán thu chi và mục tiêu, đồng thời cũng xây dựng tâm lý và kỹ năng teamwork bao gồm: sự nhường nhịn, kỹ năng thương thuyết và giải quyết vấn đề, sự hòa giải và tránh để mâu thuẫn cá nhân làm ảnh hưởng đến tiến độ và công việc chung. Liên tục review lại kết quả của quá trình, những gì làm tốt và chưa tốt để từng bước rút kinh nghiệm. Em nghĩ đó có thể là một trong những bí quyết giúp team anh hoạt động lâu dài, dĩ nhiên là còn nhiều yếu tố (biến cố, cạnh tranh của đối thủ, thay đổi thị trường và xu hướng khach hàng) 

      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyUload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZbJaFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcl5SIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ocZlqVm6xtg..
  • Cảm ơn Pham Trang,

    Như bài viết trên mình đã tâm sự, thì cái mình đang lăn tăng nhất chính là quản lý, phân chia chức năng, nhiệm vụ vụ và sau này là phân chia thành quả của từng thành viên.

    Việc này không hề đơn giản chút nào, nên rất mong nhận thêm comment chỉ bảo của các thành viên khác trong diễn đàn này ah.

    Không ro, trong diễn đàn này đã có ai khởi nghiệp bằng cách kêu gọi các thành viên là bạn bè của mình vào hùn vốn làm ăn chưa ah? sau khi góp vốn thì moi người đã tiến hành cv ntn? Quản lý ra sao? Đánh giá hiệu quả và chia lợi nhuận ntn?

    Cảm ơn mọi người chia sẻ!

      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyUmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZbJiFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcl5aIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZqcZlpbVVvtrI.
  • Pham Anh's picture
    Pham Anh
    1425798360

    Cái thống kê 99,99% hợp tác khởi nghiệp thất bại không phải là ý kiến của mình, mà là của bố vợ Sam Walton, người sáng lập Walmart. Ông bố vợ này làm luật sư. Vì lý do đó, vợ Sam Walton nhất quyết không cho ổng hợp tác với người bạn nối khố, gia đình dòng tộc kinh doanh bán lẻ, mà bắt ổng tự học hỏi tự kinh doanh siêu thị. Nhờ thế mới có Walmart ngày hôm nay, và gia đình Walton trở thành tỷ phú vì họ sở hữu phần lớn hệ thống siêu thị này.  Bạn có thể đọc trong cuốn Made in America - hay Sam Walton, cuộc đời và sự nghiệp kinh doanh tại Mỹ. 

    Lý do hợp tác thất bại thì mỗi sự hợp tác có một lý do riêng, không cái nào giống cái nào. Mình cũng không chuyên sâu vụ này. 

    Cá nhân mình khởi nghiệp nếu tính từ thời sinh viên đến giờ, muốn đếm bao nhiêu lần cũng cần có thời gian, hiện chưa thống kê số lần, nhưng tỷ lệ hợp tác bất thành cũng cỡ đó, nên mình tin con số 99,99% này. 

    Một ví dụ xa xưa sẵn kể cho bạn nghe chơi, thời 2001, vì nó lâu rồi nên không ảnh hưởng tới ai. Chị gái mình có một anh bạn thân từ thời học phổ thông, thân cực thân luôn. Sau này lên thành phố, anh có chuyên môn sửa điện thoại di động, và  ảnh hợp tác với bạn bè mở đại lý bưu điện kiêm bán và sửa điện thoại di động ở Thủ Đức. Thời đó chỉ mua bán máy cũ là lời nhiều thôi. Anh suốt ngày than thở với chị mình là mấy người kia không fair, không biết làm gì, một mình ảnh làm hết trong khi lợi nhuận chia bằng nhau. Than không biết bao nhiêu lần.  Chị em mình thấy thị trường này ngon ăn, cho nên rủ anh hùn vốn mở trong thành phố. Anh làm kỹ thuật, chị em mình bán hàng. Hợp tác quá tuyệt, đúng sở trường mỗi người luôn. Chị em mình đầu tư một cửa hàng nhỏ nhưng trang trí pro như showroom, tốn kém quá trời. Anh chưa bỏ tiền vào vì ảnh còn ở Thủ Đức. Bạn bè lâu năm từ quê nữa nên cũng không sao. Và rồi khi chỉ còn tầm 1-2 tuần gì khai trương thì ảnh nói ảnh không thể hợp tác được vì ảnh mà đi thì cửa hàng ngoài Thủ Đức có nước dẹp tiệm. Anh không đành lòng. Vậy đó. Chị em mình trụ được ở cái cửa hàng đó 6 tháng , bán sim card, với một danh sách dài những khách hàng dặn kiếm máy cũ giùm. Vụ đó làm mình hết sạch tiền kiếm được từ mấy năm sinh viên, may mà thời đó đi cày thuê công ty nước ngoài cũng dễ chứ bây giờ thì chắc ôm thêm đống nợ ngồi nhà khóc hu hu. 

    Bạn có thể tính toán mọi thứ, nhưng có một thứ bạn không bao giờ tính được. Đó là lòng người. Dĩ nhiên, làm ăn thì thường làm với bạn bè, chơi với nhau lâu rồi. Nhưng có những người, lúc hợp tác nhỏ, giá trị ít thì rất fair. Đến khi giá trị cao thì mới thể hiện bản chất. Mình bị nhiều vụ mà á khẩu luôn, không nói được nửa câu. Mà xưa nay chưa ai nói mình ngốc nha. Tiếc là mấy vụ đó không kể  được vì nó thuộc thì hiện tại. 

    Vậy vụ hợp tác này coi như học phí kinh doanh thôi. Vấn đề là bạn chịu được học phí bao nhiêu. 


      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyUmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZbJmFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcl5eIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ta51sVm6xtg..
  • Le The Hung's picture
    Le The Hung
    1428291514

     Chào bạn,

    Trước hết, mình đồng ý với quan điểm của bạn Pham Anh về việc kết hợp giữa những người quen biết. Việc đổ vỡ của mối quan hệ này là rất cao nếu các bạn không biết rằng, đây là 1 trong số những rủi ro đã được Noam Wasserman, 1 giáo sư hàng đầu tại HBS phân tích trong cuốn Thế Lưỡng Nan Của Những Nhà Sáng Lập Doanh Nghiệp.

    Thứ hai, bạn vẫn còn cơ hội để khắc phục rủi ro này, bằng việc ký kết Thỏa Thuận Hợp Tác, vạch rõ ra cách phân chia nghĩa vụ và quyền của từng người (từng nhóm bạn). Mình có thể hỗ trợ bạn Hợp Đồng này với chi phí là $1k.

    Thứ ba, cần thêm thông tin gì, bạn có thể liên hệ với mình qua số điện thoại 0916-545-618, hoặc email hung.le@consultantcnc.com

    Cảm ơn.

    Lê Thế Hùng

    www.consultantcnc.com

      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmpSXload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmWRb5aFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpaUmpSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm5obJluVm6xtg..
  • Nguyễn Minh Thư's picture

    Dear anh Nghĩa,

    Anh có thể xem clip này https://youtu.be/uXCgO-qAJIs hoặc đặt câu hỏi trực tiếp với họ để được giúp đỡ nhé.

    Tks

      hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUm5iVlYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmaVbZWFneDh
    hZWZl5VmknCWlZaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpeYmJOIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmxsbJ1nVm6xtg..

Pages

hZWZl5Vmlm6Uk5mExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...