Kinh doanh dự án có kết quả ngay được không?

Nghe như e kể thì có vẻ sếp này cũng không thực sự Sale nhiều rồi. Một cách chuyên nghiệp, e nên nhờ sếp tư vấn (thực chất là yêu cầu được training và adjust expectation của sếp) cho các vấn đề sau:
- Với loại hình dự án như công ty mình, 1 chu trình Sale điển hình sẽ gồm những bước nào (VD Thông thường thì phải có tìm hiểu nhu cầu, xây dưng quan hệ bước đầu, giới thiệu so lược, tùy yêu cầu của khách hàng quay lại với proposal; triển khai proosal chi tiết, báo giá, thực hiện, chăm sóc khách hàng ...)
- Theo kinh nghiệm của a và những bạn Sale khác, mỗi giai đoạn của chu trình sale kéo dài bao lâu? hay gặp những vấn đề khó khăn gì?

- Các khách hàng e đang phụ trách thuộc nhóm khách hàng nào (mới hoàn toàn, tiềm năng hay thân thuộc), và project e đang phụ trách thực chất đang nằm ở đâu trong chu trình sale... Và như thế thì thời gian cần thiết là như thế nào? Các tiêu chí quan trọng để tiến tới bước tiếp theo trong chu trình là gì? Ai trong team (anh hay bạn sale cũ nào) đã từng làm việc với khách hàng này, hay loại dự án này để e có thể học hỏi nhằm hoạt động hiệu quả hơn...

- Chia sẻ khó khăn cụ thể e đang gặp phải và nhờ chính sếp hỗ trợ hướng dẫn cách giải quyết, làm thế giúp đưa sếp ngồi chung xuồng luôn với e và tự sếp sẽ biết thế nào là hợp lý và cũng sẽ giúp e tốt hơn.

Chúc e thành công

Em cám ơn anh Thanh đã quan tâm. Hiện tại em kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị tin học/viễn thông, mảng điện nhẹ, công ty em là công ty phân phối. Khách hàng bên em đa phần là các công ty tin học/viễn thông (SI) hoặc các công ty ME anh ạ.

hi em

Vấn đề cụ thể em quan tâm ở đây không phải là " quả " mà là nguồn lực

Nếu như nói em phải trồng trái chanh nhưng không cho bất kỳ nguồn lực nào chắc chắn công việc trồng chanh sẽ khó hơn trồng Sâm Cao Ly nếu trồng sâm Cao Ly được xếp cho vài trăm ngàn USd

Qua ví dụ vây câu hỏi của em với xếp sẽ là - để bán được dự án đó công ty cho em nguồn lực gì

Để thắng dự án các nguồn lực công ty cho em

01- năng lực triển khai côn gty
02- quan hệ với hãng
03- uy tín và thương hiệu công ty em đang làm
04- năng lực thầu
05- % chi phí cho em lấy dự án

vv

Chúc em thành công

Trong giai đoạn này các dự án của các công ty lớn VNPT, Viettel...hầu như ít triển khai. Hệ thống M&E các tòa nhà đang xây hoặc đang hoàn thiện cũng tiến hành cầm chừng, hoặc ngưng hẳn vì xây xong cũng không có đầu ra. Vì thế công việc kinh doanh dự án bên lĩnh vực của bạn nói riêng chậm hẳn.
Tuy nhiên theo mình thiết bị bên bạn vẫn có đầu ra dù hơi ít. Mình có vài ý chia sẽ, mình cũng có quan điểm giống anh Thanh:
1. Bạn có thể đánh những dự án nhỏ, hoặc khách hàng có nhu cầu thường xuyên như bên mảng truyền hình cáp chẳng hạn. Chỉ cần bán được thì bạn se thấy có động lực hơn, dù là với lượng nhỏ.
2. Bạn tập tìm hiểu, kết nối và xây dựng mối quan hệ tốt hơn với những khách hàng tiềm năng. Mở rộng đối tượng khách hàng.
3. Yêu cầu sếp bạn hỗ trợ về kinh nghiệm và khách hàng để bạn tiếp cận xâu hơn với công việc.
4. Giữ tâm lý thoải mái và sống hết mình với công việc bạn lựa chọn, nếu không thành công thì bạn vẫn có được rất rất nhiều thứ bổ ích cho sự nghiệp sau này.
Chúc bạn vui vẻ và thành công.

Làm sales dự án không phải ngày 1 ngày 2 là có kết quả ngay được, nhất là khi bạn mới bước sang lĩnh vực này cần phải có thời gian để : tạo quan hệ, phát triển kĩ năng, hiểu rõ sản phẩm.
Muốn làm được trước tiên bạn phải đánh vào khách hàng lẻ để bổ sung 3 điều trên và cũng để cho sếp thấy là ít nhiều cũng có thành quả, song song với đó bạn vẫn theo các dự án đang triển khai.
Điều này giúp bạn không bị nản, công việc không cảm thấy nhàm chán và bạn tự tin hơn.
Chúc bạn thành công