AnphaNews

Anphabe

Connecting opportunities
hZWZl5VnkWmUlpSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Làm sao tiếp cận đến với Khách hàng là những người đứng đầu doanh nghiệp ?

Answer7 hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5yUlJaEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Em là dân sale mới, sản phẩm em cần đưa tới Khách hàng là phần mềm: điều hành và quản lý doanh nghiệp trực tuyến. Đối tượng KH mà em cần gặp gỡ và tiếp xúc là những vị Giám Đốc , Trưởng BP Dự án, các Trưởng BP IT..... Thế nhưng, việc này là cực kì khó. Nên làm thế nào để có thể tiếp cận đến với Khách hàng là những người đứng đầu doanh nghiệp và nắm quyền quyết định đối với việc sử dụng sản phẩm của em hay không? Làm sao tạo cơ hội để chứng minh đến họ phần mềm này rất có ích và chắc chắn giúp họ giải quyết được rắc rối trong khâu điều hành doanh nghiệp. Ngoài mối quan hệ hoặc phải thông qua người tiếp tân của công ty, còn có cách tiếp cận nào khác ạ? Em nhờ các anh chị chia sẻ giúp em. Em cám ơn ạ.

Answer7 hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5yUlJaEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Answers

  • Tuan Nghiem's picture
    Tuan Nghiem
    1392865922

    Mình nghĩ thay vì tiếp cận các CEO, bạn nên tiếp cận trợ lý cũng ok đó bạn. Ngoài ra, phần mềm điều hành và quản lý doanh nghiệp có khi cũng liên quan 1 ít đến các HR Head, đây cũng là đối tượng bạn có thể khai thác trước khi lên trực tiếp với các Giám đốc, Trưởng BP Dự án...

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZiXl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCVb5eFneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGYmpWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZsaJ5mVm6xtg..
  • Phan Bảo Giang's picture

     Thực ra việc quan trọng trước tiên là chị cần xác định được đối tượng (sản phẩm hay dịch vụ phù hợp với họ), bước tiếp theo là tìm sự tương tác phù hợp (công ty đang có nhu cầu/ công ty có chung những hoạt động gì đó với công ty chị) sau đó nghiên cứu kĩ về đơn vị họ (ai là GĐ/ Trưởng BP - chị/ bạn chị có mối quan hệ hay không). Từ đó mới bắt tay vào việc liên hệ để tìm kiếm cơ hội giới thiệu.
    Các doanh nghiệp giờ cũng khá bận, thêm nữa là bị "tư vấn và môi giới" nhiều quá nên họ cũng ngại việc phải tiếp các nhân viên marketing của các đơn vị.
    Và một điều em được một bác sếp bên Cadisun chia sẻ, "anh/ chị phải tự tin vào sản phẩm của mình, dù sản phẩm đó có trùng với nhiều đơn vị khác"./.

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZiZmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCVcZiFneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGYnJaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmlqaZdlVm6xtg..
  • LUAN NGUYEN TUAN's picture

    Mình cũng là sales một mặt hàng hoàn toàn khác bạn nhưng có 1 điểm chung là rất cần tiếp cận trực tiếp khách hàng cao cấp. Điều quan trọng hiện bạn đang vướng là cần một cuộc gặp ( ngắn khoảng 15 phút) để trình bày. Mình chưa kinh nghiệm nhiều nên chỉ có một số cách sau bạn xem thử, nế có ý kiến gì đừng ngại đóng góp nha:

    1. Đầu tuần ( khoảng thứ Ba) gửi email giới thiệu ( bạn phải chuẩn bị 1 email tốt, ấn tượng mạnh và đảm bảo khi nhận họ có thể xem được các hình, file đính kèm...đầy đủ) tới tất cả các địa chỉ mail trong công ty đó mà bạn biết và nhận thấy có liên quan đến sản phẩm của bạn.

    2. Cố gắng gặp và ít nhất xin số điện thoại của tiếp tân hay thư kí sếp đó. Cái này bạn cần mạnh dạn đến và sử dụng khả năng giao tiếp cới mở chân thành và nghiêm túc. Trước là giới thiệu sơ qua sản phẩm ( trong khoảng hơn 5 phút thôi ). Sau đó 1 ngày, gọi điện riêng cho họ và xin trao đổi ít phút, cái chính là nhờ họ xếp cho 1 cuộc hẹn. Nên gọi buổi tối sau giờ làm việc, sẽ dễ cho họ mở lòng với mình hơn.

    3. Nếu không được nữa, bỏ ra ít tiền gửi giới thiệu file giấy qua SMS CHUYỂN PHÁT NHANH tới đích danh sếp đó.

    -Để làm các việc này, trước hết bạn cần nghiên cứu kĩ về công ty đó, các thông tin liên lạc, tên sếp....và quan trọng bạn cần đánh giá xem họ có thực sự có nhu cầu đối với sản phẩm của bạn không ( vì các công ty bé mình nghĩ chẳng ai cần phần mềm quản lí đấy đâu, nhất là các công ty tư nhân sếp người Việt ). Và bạn phải tự tin về các điểm mạnh của sản phẩm mình so với các sản phẩm cùng loại, nêu rõ họ sẽ được gì khi dùng sản phẩm này.

    -Nhìn hình có vẻ bạn còn trẻ, nên tất cả các file, cách trao đổi.... mình nên thật sáng tạo và gây ấn tượng theo các cách trình bày bên các nước Âu Mỹ phát triển, bạn cần tham khảo trên internet. 

    Chủ đề này thật cần thiết đem ra trao đổi sâu hơn vì nó rất thiết thực, rất quan trọng đối với các bạn mới đi làm sales. Đây có thể xem là bước khó nhất.

    Trên đây là các ý đóng góp của riêng bản thân mình thôi, nếu không hay các bạn vui lòng góp ý lại và bỏ qua nha!!

    Thanks,

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZmTl4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCWa5eFneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGZlpWIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1raZdpVm6xtg..
  • Pham Anh's picture
    Pham Anh
    1394692806

    Lên voz forum, tinhte, ddth tán mấy anh trên đó, toàn dân IT không thôi. Sale dịch vụ của bạn cho các anh, nhờ các anh trình bày với sếp. Phần còn lại tuỳ thuộc vào "nghệ thuật dẫn dụ " của bạn. Good luck !

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZuSmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCYapiFneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGblZaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ta51sVm6xtg..
  • Nguyễn Phúc's picture
    Nguyễn Phúc
    1394695368

    Xác định ngành có khả năng sử dụng sp của bạn, Chuẩn bị tìm hiểu cty + tên sếp + quy mô khi đã trang bị thông tin cho mình rồi thì ... -> Gọi vào số Hotline của cty đó thường là trưởng phòng or sếp. Có rất nhiều cách để mạng tiếp cận người đứng đầu doanh nghiệp.

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZuSmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCYapmFneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGblZeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1uapxpVm6xtg..
  • Manh Do Van's picture
    Manh Do Van
    1394727605

     Mình thấy đây là vấn đề mắc phải của rất nhiều dân sale thì phải! Ai mới đầu đi làm đều không có quan hệ và nhất là với các quan hệ cấp cao! các bạn nên tham gia vào các hiệp hội doanh nghiệp, các diễn đàn doanh nghiệp từ trung ương đến địa phương.... hãy cố gắng tìm cách tham gia và hoà mình vào đó.... bạn sẽ có ít nhất một số cardvisit của mọi người và hãy vận dụng kiến thức xã hội, hiểu biết của cá nhân, và cả năng lực nữa để làm quen, tiếp cận với họ! ...... có rất nhiều cardvisit nhưng không có nghĩa là có mối quan hệ làm ăn! mình khuyên bạn 2 tiêu chí: tận dụng những mối quan hệ sẵn có để tạo thành các mối quan hệ mới, mở rộng mối quan hệ chủ động thông qua các hoạt động khác....... chúc bạn thành công!

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZuSnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCYap2FneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGblZuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhpbZZpVm6xtg..
  • Nhut Tan Ngo Hoang's picture

    Sales là 1 nghề rất thú vị, muôn màu muôn sắc, mỗi loại khách hàng chúng ta có 1 phương thức TƯ VẤN khác nhau, mỗi đối tượng chúng ta có những CHIÊU THỨC tiếp cận khác nhau, mỗi ngành nghề có một PHƯƠNG PHÁP bán hàng khác nhau, Vậy để làm sao chúng ta chuyên nghiệp và chủ động trong nghề này? VẤN ĐỀ CỐT LÕI là bạn phải hiểu rõ VAI TRÒ của mình, một khi bạn nắm vững điều này, thì dù cho loại khách hàng nào, ngay trong thời gian bạn tiếp xúc bạn sẽ có những THỦ THUẬT, CÔNG CỤ & PHƯƠNG PHÁP ứng biến nhanh và xử lý kịp thời. Đã đến lúc chúng ta nên suy nghỉ thật kỹ và đầu tư đúng đắn về nghề này, chúng ta nên khẳng đinh trình độ nghề Sales & Markeitng với các tập đoàn và công ty đa quốc gia. Vì những năm tiếp theo 2015 và 2016 … nhiều tập đoàn vào VN họ cũng sẽ đòi hỏi tiêu chuẩn người lao động VN trong nghề Sales & Marketing rất cao. Vài dòng chia sẽ với bạn. Chúc bạn thành công. tham khảo: http://www.smei.org

      hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZ2VnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCabZyFneDh
    hZWZl5VmknCanJKExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGdmJqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1vaZlpVm6xtg..
hZWZl5VnkWmUlpSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...