Quản lý nhân viên Sale như thế nào là hợp lý?

Mình có ông anh làm quản lý bán hàng cho coffee Di Linh. Anh mình quản lý sale theo doanh số và thời gian (nhưng ko chặt về thời gian). Mỗi sale sẽ có một route riêng, nếu bán được một số lượng nhất định, ví dụ 30 kg thì mới được lương cứng, trên 30 kg thì thu nhập theo sản lượng bán được, kèm theo thưởng nếu bán được trên 300 kg, sale đi đến quán cafe hay tiệm tạp hóa nào trên route được giao thì phải ghi lại thông tin cụ thể. Như vậy nhân viên Sale sẽ phải tự cố gắng vì thu nhập tương xứng với hiệu quả làm việc, người quản lý cũng nắm được thông tin của khách hàng.

Theo mình nghĩ khó có thể quản lý sales về mặt thời gian, mà chú trọng đến hiệu quả công việc cũng như kết quả đạt được, song song với đó bạn phải tạo cho sales một môi trường có nhiều cơ hội đạt được những lợi ích cao hơn và quyền lợi của họ gắn liền với công ty.
Sales rất dễ nản và khó quản lý nên phải thật khéo léo trong vấn đề thời gian, doanh số, hoa hồng.

Đừng đóng vai trò của 1 QL quá nhiều, thay vào đó là vai trò của 1 người hỗ trợ. Khi đã xây dựng tinh thần đội nhóm như 1 gia đình, thành tích sẽ đến sau đó. Đừng bỏ qua TEAM BUILDING.

sales là môt người lính đi đầu sung trận,muốn quãn lý sales tốt thì mình cũng phải là người lính tốt,,cũng phải sung trận như họ,quan sát,hiểu họ , động viên và giúp đỡ khi gặp khó khăn,và cuối cùng là thúc đẩy họ hoàn thành nhiệm vụ

Theo tôi quản lý Sales chỉ đơn giản.
1. Doanh thu...
2. Tác phong, văn hóa ứng xử..
Vì không có Sales nào ngôi chơi xơi nước mà mang doanh thu về cho DN, không Sales nào tác phong luộm thuộm, văn hóa ứng xử kém mà đạt được thiện cảm với khách hàng.
Còn ngoài ra việc thời gian hay Sasle mặt hàng nào, dịch vu gì thì tùy vào cách quản lý linh động của doanh nghiệp đó.