Sales không đạt chỉ tiêu - có nên xin nghỉ???
Em mới ra trường trong năm nay và hiện đang nhân viên sales cho một công ty gia đình.
Em đang không biết xử lý thế nào, em vào làm hồi đầu năm và đã ký hợp đồng chính thức.
Em với các anh chị sales lâu năm đều chung chỉ tiêu. Nhưng trong 1 năm dù em cố gắng thể nào thì em cũng chỉ đạt 10% so với chỉ tiêu của mình. Trong hợp đồng em ký kết thì sẽ phải trừ tiền không đạt chỉ tiêu theo từng tháng, nhưng các tháng đều không thấy trừ, các anh chị đi trước có nói cuối năm sẽ trừ chỉ tiêu một lần. Giờ em phải làm sao ạ, em có nên xin nghỉ trước khi có thông báo Trừ tiền không đạt chỉ tiêu năm không ạ? Hay em nên làm gì ạ, anh chị giúp em.
- Thái Gia Huy1582643690
Làm sales không chỉ áp lực mà thực sự rất áp lực. Nên nếu bạn chịu được áp lực hãy ở lại không thì nên từ bỏ.
Nhưng làm việc gì cũng nên tạo cho mình thói quen làm việc dưới sức ép, điều đó thực sự tốt cho bạn, vì khi có sức ép chúng ta mới thay đổi và trưởng thành nhanh chóng hơn.-
hZWZl5Vlkm2Wm5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVlpyTmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5Vlkm2Wm5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2GZa5mFneDh
-
More
hZWZl5Vlkm2Wm5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5KclpeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmpqaptraVVvtrI. - Nguyễn Phương Quế1582647889
Tôi cũng như bạn, đang chịu áp lực trong việc tìm khách hàng. Tôi cũng phải cố gắng lắm, nhưng cũng không đạt kết quả như mong muốn. Tinh thần bị ảnh hưởng rất nhiều, từ đó cũng ảnh hưởng đến thái độ và cách tiếp cận khách hàng, càng làm mình thêm căng thẳng.
Theo tôi bạn nên tiếp tục cố gắng thêm một thời gian, với một tinh thần không còn gì để mất, được thì tiếp tục làm, không thì chuyển việc khác.-
hZWZl5Vlkm2Wm5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVlpyTmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5Vlkm2Wm5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2GZa5qFneDh
hZWZl5Vlkm2Wm5OExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5KclpiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmpqaptsaFVvtrI. - Dương Thị Nhã Uyên1582693198
Bạn nên nhận định lại xem có thích nghề sales không nhé.
Nghề này phải học hỏi nhiều và gặp áp lực lớn trên Doanh số.
Nếu bạn thấy thích công ty đang làm và mong muốn tiếp tục làm việc ở đây thì nên nói chuyện lại với sếp về khoảng tiền trừ không đạt chỉ tiêu để bạn và công ty có hướng xử lý thích hợp.
Còn khi bạn muốn học hỏi nhiều hơn về nghề sales hay tìm đến một công ty lớn một xíu sẽ được hướng dẫn kỹ càng hơn.-
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVlpyTm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2GZa5uFneDh
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5KclpmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmlxbJdpa1VvtrI. - Trịnh Bảo Thanh1582697710
Có thể đây là 1 áp lực nếu bạn muốn tiếp tục nghề Sales để năm sau cùng phấn đấu hơn đạt KPI các sếp đề ra. Vì đã vào nghề Sales doanh số luôn áp lực với tất cả mọi người không chỉ riêng mình bạn.
Có thể công ty áp KPI đều cho các bạn sales hoặc áp theo từng nhân viên nhưng đây là do chính sách công ty. Bạn được chia KPI bằng các anh chị đồng nghiệp vào trước xem đây là áp lức để bạn cố gắng hơn.+ Bạn hãy đề ra mục tiêu cho năm và kế hoạch thực hiện trong từng tháng rồi chia chỉ tiêu về từng ngày. Cố gắng đạt KPI mình đã làm trong từng ngày,
+ Nên học hỏi theo các cách anh chị sales tốt nhất công ty làm sao bán được hàng
+ Đọc thêm vài quyển sách bán hàng để có thêm các cách tuyệt vời để bán hàng hơn nhé.Hy vọng giúp bạn đạt được mong muốn khi theo nghề sales
-
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVlpyTnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2GZa5yFneDh
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5KclpqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmpqaptqbVVvtrI. - Hoàng Thị Minh Hà1582706086
Mình nghĩ muốn tăng doanh số, trước hết bạn nên vạch ra kế hoạch tiếp cận khách hàng. Bạn hãy làm lại kế hoạch và đi theo hướng mới xem sao. Cũng như làm theo nhiều cách thức khác nhau chứ đừng làm theo 1 cách như vẫn thường làm.
Trao dồi và học hỏi kỹ năng bán hàng. Cần phải lỳ lợm một xíu chứ và đừng nản lòng trước các thất bại. Học hỏi từ các thất bại của mình và luôn nghĩ đến những điều tích cực.
Ví dụ khi cả buổi sáng gọi 10 cuộc gọi mọi người đều từ chối đừng nghĩ sẽ bỏ cuộc nhưng hay nghĩ cuộc gọi tiếp tiếp khách hàng sẽ nghe mình nói. Tương tự như vậy trong mỗi giai đoạn sales.-
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVlpyUlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2GZbJSFneDh
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5Kcl5KIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmpqaptsbVVvtrI. - Giang Tran1582709987
Bản chất cuả nghề sale là làm việc trên doanh số. Bất kỳ một công việc nào cũng có áp lực của nó và áp lực của sale là trên doanh số. Thông qua áp lực người sử dụng lao động mới khai thác hết tiềm năng của người lao động. Trong trường hợp của bạn, trước hết bạn phải xác định được bản chất của áp lực mà mình đang ghánh:
- Nó xảy ra với hầu hết những nhân viên mới hay,
- Chỉ xảy ra với bạn?
Nếu nó xảy ra với hầu hết mọi người thì đây là áp lực bình thường và đương nhiên với nhân viên mới, ít kinh nghiệm và bạn hoàn toàn có khả năng "bắt nhịp" với các nhân viên kỳ cựu sau một thời gian cố gắng làm việc, học hỏi kinh ngiệm và thích nghi. Nếu áp lực này chỉ xảy ra với bạn hoặc một số ít nhân viên mời thì bạn phải xem lại sự phù hợp của bạn với vị trí này và nếu bạn vẫn mong muốn gắn bó, bạn phải thay đổi, phấn đấu và bồi dưỡng thêm kiến thức cần có nhằm thich nghi với nó.
Nhiều bạn coi sự "lỳ lợm" là chìa khóa quan trọng của thành công trong nghề sale mình nghĩ điều này chưa chính xác lắm. Theo mình sự kiên trì, nhẫn nại thích hợp hơn sự lỳ lợm. Bạn cần kiên trì, nhẫn nại trong việc tiếp cận mục tiêu, hướng dẫn, giải thích với họ những lợi ích mang lại của hàng hóa, dịch vụ mà bạn cung cấp qua đó thuyết phục họ mua hàng. Nó khác hẳn sự lỳ lợm,
VD: khi khách hàng mục tiêu đã nói rõ "làm ơn đừng làm phiền tôi nữa" thậm chí còn sạc bạn một trận mà bạn vẫn "lỳ lợm" bám mục tiêu này thì mình nghĩ tính "hiệu quả" sẽ thấp hơn nhiều so với "hậu quả". Nhưng nếu khách hàng trả lời là "tôi có loại hàng này rồi và đang dùng sản phẩm của hãng A-B-C mà tôi nghĩ tốt hơn của anh nhiều" thì bạn đừng "biến mất tiêu" mà hãy cố gắng thuyết phục khách hàng cho mình cơ hội để giới thiệu cụ thể hơn về hàng hóa của mình, chứng minh với khách hàng là hàng của mình có ưu thế hơn với hàng A-B-C nào đó mà khách hàng đang dùng. Đó là sự kiên trì, nhẫn nại trong nghề sale.
Ngoài ra kỹ năng "nhận diện mục tiêu tiềm năng" cũng rất quan trọng trong nghề sale. Mục tiên thì hằng hà sa số, bạn không thể tiếp cận hết được nên kỹ năng này giúp bạn tối ưu hóa sức lao động của mình. Khi bạn thấy đồng nghiệp của mình đạt hiệu quả 30% khi tiếp cận mà mình chỉ được vài % thì chưa chắc đồng nghiệp bạn đã giỏi kỹ năng thuyết phục khách hàng hơn bạn mà đôi khi kỹ năng "sàng lọc - nhận diện mục tiêu" của họ hơn bạn.
Chúc bạn tìm được hướng đi đúng trong sự nghiệp.
-
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVlpyUload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2GZbJaFneDh
hZWZl5Vlkm2Wm5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5Kcl5SIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmpqapttZVVvtrI.