Anphabe

Connecting opportunities

Tại sao giám đốc tập đoàn nước ngoài thường không thành công khi làm CEO cho công ty Việt Nam nhỏ, khoảng 20 người ?

Một giám đốc bán hàng khu vực rất thành công của tập đoàn nước giải khát lớn, lãnh đạo hơn 500 nhân viên sales nhưng lại thất bại khi qua làm giám đốc điều hành cho một công ty Việt Nam nhỏ chỉ khoảng 20 người. Tại sao quản lí 500 người thì làm tốt còn 20 người thì lại không?

1314152795
  • Leadership
  • 33 answer(s)
  • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmOch5aVlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j

Have something to say

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Pages

Answers

  • Mình mới vào đường link của anh Phat gợi ý và thấy hai vấn đề cũng khác nhau đó chứ. Ở đường link anh đưa ra là thảo luận vấn đề giữa người nước ngoài và người Việt Nam làm việc chung với nhau. Còn vấn đề chị Hương Hà đưa ra lại là những khó khăn khi quản lý dù chỉ 20 người, và họ đều là những người Việt Nam với nhau, nên sẽ không có khoảng cách, khác biệt về văn hóa. Anh có nói đến môi trường kinh doanh khác nhau, anh có thể chia sẻ cụ thể hơn được không?

    Với bản thân tôi, tôi đã từng làm việc cho công ty nước ngoài và cả công ty Việt Nam, tôi nhận ra một điều rằng. Ở công ty nước ngoài công việc sẽ được phân công rõ ràng, công ty nước ngoài vận hành theo kiểu functional, nếu bạn làm giám đốc PR thì công việc của bạn chỉ xoay xung quanh việc quản lý các hoạt động PR của công ty như: viết thông cáo báo chí, làm bản tin nội bộ…Và không được tham gia vào công việc của các phòng ban khác…Do đó, bạn sẽ thật sự giỏi và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực PR, nhưng hoàn toàn không biết gì về các lĩnh vực khác. Do đó, một giám đốc điều hành là người phải am hiểu nhiều lĩnh vực, ngoài kiến thức bán hàng, họ còn phải biết kiến thức về điều hành, tài chính, marketing…Do đó mặc dù chỉ có 20 người nhưng giám đốc điều hành tại công ty VN cũng rất khó quản lý. Đó là lý do mà tôi thường khuyên sinh viên chuẩn bị tốt nghiệp của mình là muốn giỏi hãy bắt đầu làm việc từ công ty Việt Nam trước (hy vọng là tôi không sai).

    1314160363
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKYnJWDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImmeSW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmpiVhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohpnW1pWqGysQ..
  • Có rất nhiều lý do dẫn đến sự không thành công; tuỳ thuộc vào từng tình huống thực tế. Nhưng mình nghĩ đến 1 trong các lý do là:
    + Sales manager ở các tập đoàn lớn được hỗ trợ rất nhiều bởi Marketing Manager/ Brand Manager và bởi Giá trị thương hiệu của Tập đoàn. Vì vậy dù mức độ cạnh tranh rất khốc liệt, thì nhiệm vụ của Sales M rất rõ ràng, chỉ là tìm mọi cách tăng doanh số (và được phép sử dụng ngân sách khuyến mãi lớn).

    + Trong khi đó, với 1 doanh nghiệp VN cỡ 20 người, là 1 doanh nghiệp nhỏ, có thêể chưa có thương hiệu hoặc độ nhận biết thương hiệu thấp. Lại kinh doanh một ngành hàng không có điểm gì khác biệt so với đối thủ... thì Sales Manager không thể thành công được nếu không biết cách kết hợp các giá trị của Marketing & Branding (mà điều này không phải SM nào cũng rành).

    1314175547
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKYnJqDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImmeXW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmpiahp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohvlW5ac-Oy
  • @Khôi Phan: về trường hợp "những "người làm thuê" số 1 ra mở công ty riêng, sau một thời gian không thành công là lại quay về đi làm thuê" - Trường hợp này nảy sinh khi lý do để thành lập Doanh nghiệp là "lợi nhuận" chứ không phải nảy sinh từ sự đam mê.

    Làm thuê "khoẻ" hơn làm chủ nhiều, dù áp lực có lớn đến mấy thì vẫn có thể "nhảy việc" hoặc đàm phán với các cty "săn đầu người' để có job khác tốt hơn.

    1314185532
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKYnZqDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImmiXW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmpmahp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohvlW5ac-Oy
  • Tôi thấy mô hình này rất hay và đơn giản nên chia sẽ với các ACE. Đó là: Mục tiêu (nào) => (sẽ có) 1. Cơ cấu (đó); 2. Quy trình (đó); 3. Kỹ năng (đó) => (sẽ tạo ra) văn hoá công ty / kết quả. Nếu công ty dù lớn hay nhỏ sắp xếp đúng người, đúng việc, đúng chuyên môn, quy trình trên để cùng thực hiện mục tiêu thì sẽ hoàn thành tốt mục tiêu.
    Suy nghỉ về ngưới nước ngoài và người Việt nam, tôi nghỉ người Việt chúng ta không thua kém người nước ngoài về thông minh, chuyên nghiệp...nhưng chúng ta đang thua một điều là "tính cấu trúc"

    1314192657
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKYnZuDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yImmiYW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHmpmbhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBpaohulmdac-Oy
  • Thêm một điều nữa không kém phần quan trọng. Đó là: đam mê và sự quyết tâm...Điều này có ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công, đặc biệt là của 1 vị GĐ ĐH (hoặc DN VN nhỏ thì thường là chủ DN)....Phải có đam mê, phải có quyết tâm thì họ mới có thể đổ "mồ hôi, nước mắt", và thậm chí là chấp nhận "rướm máu" khi thực hiện mục tiêu, ý tưởng của mình đưa ra, và "lèo lái" con thuyền của mình đi đến mục tiêu mà không "chệch hướng"....

    1314333161
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKZmZSDn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yIm2SRW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHm5WUhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohqm2pvWqGysQ..
  • Với băn khoăn của Hương Hà mình thấy cũng nhiều cái hơi mâu thuẫn đối với công ty ở Việt Nam.
    1. Với công ty khoảng 20 người thì trừ những linh vực như cho thuê tài chính, đại diện thương hiệu lớn tại VN hay khu vực... (tức là nó đặc thù rồi) thì mới cần thuê 1 CEO nước ngoài. Chứ nếu chỉ hoạt động kinh doanh thuần túy và phạm vi ở VN thì liệu thuê CEO nước ngoài liệu có khả thi và thực tế ko?
    2. Ở góc độ quản lý có thể tưởng tượng quản lý 500 người ở nược ngoài như 1 hệ thống máy móc hay 1 dây chuyền sản xuất nhữngchỉ cần một kỹ thuật viên vận hành là đủ vì mọi cái đều đã được lập trình, được chuẩn hóa và sắp xếp khoa học rồi. Còn một tập thể 20 người như bạn kể có thể chỉ như một "hợp tác xã" mà ở đấy nếu mọi người làm riêng lẻ thì được chứ làm chung thì sẽ có chuyện ngay.
    Đấy là chưa kể đến các yếu tố như văn hóa, tư duy và ý thức của từng quốc gia, vùng miền nữa...

    1314584578
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKZnp2Dn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yIm2maW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHm5qdhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohqmG1pWqGysQ..
  • Mostly has to do with skills and energy. If running a large company, a CEO can hand pick his/her leadership team and depend on them to deliver good results at his/her direction. The CEO can motivate and lead, but when something is failing he/she can draw upon many. They can also turn over their direct reports due to poor performance/

    In a small company, the CEO must wear many hats (play many roles) and not only must have the skill set but must have the energy to be successful. They need to do more then motivate. They need to take actions and often times they need to teach their teams as well as lead. It is in many ways more difficult to lead 20 than lead 500. A leader of 20 needs to be a Renaissance Man - capable of doing many things.

    1315085029
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5rblKbmp2Dn9ecnp5SwpzY0tTCzcpTcM9rlm3jsw..
    • hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9Sel5yInWWaW5_g3w..
    hZWXlppkkmudlZiExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuY5yHnZadhp3ZnmmbW9Pa0MjWxaaeylOhpaBqaohpmmpxWqGysQ..

Pages

Lazy Load...