Tại sao giám đốc tập đoàn nước ngoài thường không thành công khi làm CEO cho công ty Việt Nam nhỏ, khoảng 20 người ?

Mình mới vào đường link của anh Phat gợi ý và thấy hai vấn đề cũng khác nhau đó chứ. Ở đường link anh đưa ra là thảo luận vấn đề giữa người nước ngoài và người Việt Nam làm việc chung với nhau. Còn vấn đề chị Hương Hà đưa ra lại là những khó khăn khi quản lý dù chỉ 20 người, và họ đều là những người Việt Nam với nhau, nên sẽ không có khoảng cách, khác biệt về văn hóa. Anh có nói đến môi trường kinh doanh khác nhau, anh có thể chia sẻ cụ thể hơn được không?

Với bản thân tôi, tôi đã từng làm việc cho công ty nước ngoài và cả công ty Việt Nam, tôi nhận ra một điều rằng. Ở công ty nước ngoài công việc sẽ được phân công rõ ràng, công ty nước ngoài vận hành theo kiểu functional, nếu bạn làm giám đốc PR thì công việc của bạn chỉ xoay xung quanh việc quản lý các hoạt động PR của công ty như: viết thông cáo báo chí, làm bản tin nội bộ…Và không được tham gia vào công việc của các phòng ban khác…Do đó, bạn sẽ thật sự giỏi và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực PR, nhưng hoàn toàn không biết gì về các lĩnh vực khác. Do đó, một giám đốc điều hành là người phải am hiểu nhiều lĩnh vực, ngoài kiến thức bán hàng, họ còn phải biết kiến thức về điều hành, tài chính, marketing…Do đó mặc dù chỉ có 20 người nhưng giám đốc điều hành tại công ty VN cũng rất khó quản lý. Đó là lý do mà tôi thường khuyên sinh viên chuẩn bị tốt nghiệp của mình là muốn giỏi hãy bắt đầu làm việc từ công ty Việt Nam trước (hy vọng là tôi không sai).

.chào chị Phượng Hoàng, những điều chị nói là đúng, nhưng phải biết dù ở bất cứ đâu thì cty được thành lập bởi con người .cái chị đề cập đến là phương thức kinh doanh áp dụng trong công việc .đúng là họ bài bản và phân công rõ ràng .nhưng câu hỏi của chị Hương là tại sao ceo tây thành công ở nước ngoài lại thất bại ở vn .cho nên khi họ qua nước ngoài kinh doanh thì bắt buộc họ cũng phải thay đổi (có thể là đôi chút) phương thức kinh doanh của họ để thích hợp với môi trường kinh doanh ở đó

.lấy ví dụ: tại sao mcdonald ở Ấn Độ lại không bán thịt bò? .tại sao mcdonald ở Trung Quốc lại có cơm? .và kfc ở vn (vì không có mcdonald) cũng có cơm và canh súp trong khi menu kfc ở Úc hoàn toàn khác? .vì văn hóa và phong tục ở mỗi nước khác nhau

.một ví dụ khác: tại sao google lại thất bại ở Trung Quốc trong khi đó google là một trong những cty thành công nhất thế giới

.những ví dụ trên có thể quá vĩ mô nhưng nếu suy ngẫm lại thì vẫn thấy đúng: văn hóa khác nhau .cũng giống như khi chị làm việc ở những cty khác nhau thì chị cũng phải tuân theo văn hóa và cách điều hành của cty đó

."một giám đốc điều hành là người phải am hiểu nhiều lĩnh vực, ngoài kiến thức bán hàng, họ còn phải biết kiến thức về điều hành, tài chính, marketing" --> điều này là tất nhiên vì nếu không họ đã ko phải là ceo rồi

Có rất nhiều lý do dẫn đến sự không thành công; tuỳ thuộc vào từng tình huống thực tế. Nhưng mình nghĩ đến 1 trong các lý do là:
+ Sales manager ở các tập đoàn lớn được hỗ trợ rất nhiều bởi Marketing Manager/ Brand Manager và bởi Giá trị thương hiệu của Tập đoàn. Vì vậy dù mức độ cạnh tranh rất khốc liệt, thì nhiệm vụ của Sales M rất rõ ràng, chỉ là tìm mọi cách tăng doanh số (và được phép sử dụng ngân sách khuyến mãi lớn).

+ Trong khi đó, với 1 doanh nghiệp VN cỡ 20 người, là 1 doanh nghiệp nhỏ, có thêể chưa có thương hiệu hoặc độ nhận biết thương hiệu thấp. Lại kinh doanh một ngành hàng không có điểm gì khác biệt so với đối thủ... thì Sales Manager không thể thành công được nếu không biết cách kết hợp các giá trị của Marketing & Branding (mà điều này không phải SM nào cũng rành).

Đồng ý với Thanh Vân. Mình cũng từng làm công ty nước ngoài lớn, ở đó người quản lí có thể không quá giỏi chuyên môn nhưng cần kỹ năng định hướng và motivate team là có thể làm tốt, còn ở các công ty nhỏ, người quản lí ngoài việc quản lí sẽ phải kiêm thêm cả trăm thứ việc không tên, thành ra không thành công ngoài lí do như thiếu chuyên môn, không phù hợp văn hóa như các bạn đã nêu thì cũng có một lí do nữa là cảm thấy chán, thấy phải ra khỏi comfort zone" nhiều quá không chịu được nên bỏ. Trường hợp này mình thấy khá nhiều không chỉ với người nước ngoài làm cho công ty VN mà còn là những "người làm thuê" số 1 ra mở công ty riêng, sau một thời gian không thành công là lại quay về làm thuê

@Khôi Phan: về trường hợp "những "người làm thuê" số 1 ra mở công ty riêng, sau một thời gian không thành công là lại quay về đi làm thuê" - Trường hợp này nảy sinh khi lý do để thành lập Doanh nghiệp là "lợi nhuận" chứ không phải nảy sinh từ sự đam mê.

Làm thuê "khoẻ" hơn làm chủ nhiều, dù áp lực có lớn đến mấy thì vẫn có thể "nhảy việc" hoặc đàm phán với các cty "săn đầu người' để có job khác tốt hơn.