Anphabe

Connecting opportunities
hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Khởi đầu trong ngành FMCG (Fast Moving Consumer Goods) như thế nào?

Answer5 hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch52Sl5iEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..
Max Nguyen's picture
1402627711

Chào các anh chị, em là sinh viên kinh tế mới tốt nghiệp năm nay. Em định hướng làm trong ngành FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) và mong muốn sau này làm ở cấp quản lý, đào tạo đội sales. Em chưa rõ lắm lộ trình phát triển của ngành này như thế nào? Làm sao để trở thành Giám đốc Bán hàng trong 1 vài năm nữa? Những tố chất nào cần thiết? Thách thức của nghề này? 

Em đã tìm thông tin trên mạng nhưng còn khá ít và hầu như không có về chia sẻ kinh nghiệm của các anh chị trong ngành này. Rất mong nhận được nhiều chia sẻ từ các anh chị, cô chú đi trước. Em xin cảm ơn!

 

Xem thêm:
Trade Marketing là gì? Công việc Trade Marketing ở công ty nào là tốt nhất?
Nếu chọn làm việc trong ngành FMCG, thì nên tham gia khối nào?
Rủi ro nào thường gặp trong quản lý hệ thống phân phối hàng tiêu dùng?

Answer5 hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch52Sl5iEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Answers

  • Khang Nguyen's picture
    Khang Nguyen
    1412759535

    Best Answer

    Chia sẻ câu chuyện của chính mình để biết môi trường FMCG nó khốc liệt thế nào nhé :D
    --------------------
    Chiều thứ 6, chạy chiếc Dream quèn, ngồi quán cafe lề đường, điện thoại réo liên tục toàn nói chuyện tiền tỉ... mà là tiền của người ta. Bỗng giật mình ngẫm lại, thì ra ta đã bước vào cái ngành hàng tiêu dùng nhanh này cũng vừa tròn 10 tháng rồi. 

    Trước đây, làm gì có ai nói với ta ngành hàng tiêu dùng nhanh nó (khổ) như thế nào. Ta cũng đã từng thề với lòng là không bao giờ làm cái nghề nào liên quán tới bán hàng, phải đi gõ cửa từng nhà. Ấy thế mà vừa cầm cái bằng chưa đầy 1 tháng, vẫn còn đang ngơ ngác lại được (bị) gọi đi test tiếc, phỏng vấn ở đúng ngay bộ phận bán hàng của cái ngành này. 

    Sau 10 ngày nhồi nhét mớ lý thuyết hầm bà lằng, kiến thức sản phẩm đủ loại, mánh khóe bán hàng, chiêu trò các thứ... ta bắt đầu thấy choáng nhẹ. Những thứ học trong 10 ngày nó khác xa với những gì ta được dạy trước đây. 

    Súng ống đã sẵn sàng, ta được quăng ra "chợ"... thế là choáng tập 2. Mớ lý thuyết được huấn luyện bày bản, mang xuống áp dụng ở đây nó trở nên màu mè kiểu cách quá đỗi =)) Thế là ta lại phải tiếp tục tự học cái lối ăn nói tự nhiên cho nó phù hợp với "chợ búa". Ra ngoài, ta mới biết mình còn phải học rất nhiều thứ, học từ chính cách thương lượng giá của chị bán tạp hóa, cách chào hàng của bà bán rau hay học cách giới thiệu sản phẩm mới của anh đẹp gái bán mỹ phẩm. Những gì ta học được ngoài đường vài ngày, nó nhiều gấp trăm lần những thứ ta được học trong 4 năm ở trường Đại Học. 

    Bị khách hàng chửi xối xả vào mặt, anh nhân viên bán hàng đi chung chỉ cười xòa, lịch sự chào tạm biệt khách hàng và hẹn ngày quay lại - "Ngày nào không nghe chửi, ngày đó ăn không ngon" - ta học thêm nghệ thuật nhẫn nhịn, da mặt ta trở nên dày hơn. 

    Được phân công đúng ngay cái khu vực mà ta đã cày cuốc suốt nhiều năm trời, những con đường như nằm trong lòng bàn tay. Ấy thế mà 1 tuần ta đi lạc hết 5 ngày :3 Sau 1 tháng, ta trở thành Google Maps (thậm chí là phiên bản nâng cao) cho bạn bè khi có nhu cầu di chuyển. 

    Giờ làm việc kết thúc lúc 4h chiều, nhưng từ 1h ta đã bị (được) lôi kéo tụ họp ngồi quán cafe rung đùi, đeo phone nghe nhạc, xem đánh cờ. Thỉnh thoảng lôi máy bán hàng ra nhập đơn hàng vào hệ thống. Giờ chính khóa kết thúc, ta tiếp tục được học thêm "tà khóa" ở nơi này, nhiều trò tà đạo dần được phô diễn mặc cho ánh mắt ngơ ngác của bọn lính mới như ta @@. 

    Sau khi đã hấp thụ đủ mớ kiến thức, kỹ năng, mánh khóe... ở mức cơ bản, ta tiếp tục được thả đến cái nơi cách nơi ta ở... 8 tiếng xe chạy, không một người quen biết. Ngủ bờ ngủ bụi, lang thang, rong ruổi, khắp mọi xó xỉn của cái nơi 1 bên là núi, 1 bên là biển, cỏ nhiều hơn người - chỉ số tự tin tăng lên gấp bội, ta biết được rằng không một nơi nào trên đời này có thể làm khó được ta nữa, vì làm quái gì có nơi nào tệ hơn thế này. 

    Sau 3 tháng mòn mõi, ta cũng được đưa về trung tâm, lên "lon" - ta chưa bao giờ dám khai mình chỉ mới 22 tuổi - cái tuổi hỉ mũi chưa sạch. Ta đã biết cách "chăm sóc" 10 người cùng lúc, biết cách dí cho nhân viên chạy sống chạy chết. Ta cũng phải ôm cặp, mượn xe, rong rủi mò đường để bán thế cho nhân viên nghỉ việc rồi cũng chính ta chở hàng đi giao, đi thu tiền. Hình như chưa có một việc nào mà ta chưa làm tới. 

    Ta đã bắt đầu biết lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng sao cho hiệu quả nhất mà không phải là những bài tập kế hoạch kinh doanh trong lớp. Ta đã biết "làm chương trình" khuyến mãi để tăng doanh số. 

    Ta cũng đã đủ tự tin bàn chuyện làm ăn, ngồi cùng bàn nhậu với những người chạy ôtô, đóng mác đại gia - mặc dù ta đi xe số :'( 

    "Rất nhiều người trong số chúng ta sẽ làm những công việc mà chẳng có ai nghĩ đến vào lúc này. Hãy luôn nhớ rằng, chúng ta có thể sẽ thay đổi sự nghiệp của mình vài lần trong đời." - Mark Weinberger 

    Ừ thì đúng vậy, thôi cứ tiếp tục thử nhé! 


    *Beep Beep*... Sếp lại gọi... "Em đang đi thị trường sếp ơi, chưa rảnh check mail đâu!" :3 

    Nghe hết bài nhạc, uống hết ly nước này đã, tắt máy, về đây! :3 

    #KN

    https://www.facebook.com/notes/khang-nguyen/t%C3%B4i-%C4%91%C3%A3-tr%E1%...

      hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmJeRm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmOUaZuFneDh
    hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpSXlJmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZoa51mZVVvtrI.
  • Mai Sang's picture
    Mai Sang
    1406946587

    Mình khuyên bạn nên tham gia phỏng vấn một số chương trình Management Trainee, Fresh Graduate, Sale Trainee của một số công ty trong nghành FMCG như: Unilever, P&G, Beiersdoft Pepsi, Kinh do, Masan,Wipro Unza... Bởi vì khi là một quản trị viên tập sự, bạn sẽ có một background khá vững dựa trên quá trình đào tạo trực tiếp của cấp quản lý (những người có năng lực và tố chất thực sự) và quá trình thực hành (đi field trực tiếp), thường thì những công ty như mình list trên họ sẽ cho mình thấy và cam kết lộ trình để trở thành một Sale Sup, hay xa hơn là Area Representative,... rõ ràng.  Trong số các công ty trên thì có Kinh Do đang tuyển MT năm 2014, deadline là 15/8. Bạn có thể tham khảo thông tin trên kinhdo.vn Chúc bạn thành công. 

      hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5qSlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKXapSFneDh
    hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpOalZKIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm5waJ5qVm6xtg..
  • Hung Vo's picture
    Hung Vo
    1408091548


    Thường thì thấy con trai hợp với ngàng FMCG hơn, tuy nhiên ko phải là ko có con gái.

    Đối với FMCG, bộ phận sale thì các level được sắp xếp từ thấp đến cao như sau:

    Sale man (Sale Rep) --> Sale Sup --> Area sale manager --> Regional sale manager --> National sale manager.

    Tùy công ty mà có thể có thêm 1 vài trị ví ở giữa, vd Unilever thì có thêm vị trí Market executive lớn hơn sale sup nhưng nhỏ hơn ASM.

    Muốn làm ngành này thì có 1 vài con đường:

    - 1 là đi từ thấp lên cao như làm sale man trước rùi cố gắng nỗ lực rùi leo lên từ từ. Nếu nhanh thì 10 năm lên đc ASM, chậm thì vài chục năm

    - 2 là thi vào những chương trình tuyển dụng của các cty lớn như Unilever, P&G, Colgate, BAT.....rùi lên thẳng sale sup, từ đó leo lên các vị trí cao nhanh hơn (tất nhiên cũng tùy người).

    Thách thức của nghề này là do đặc tính của ngành hàng tiêu dùng nên dân sale nhìn rất lam lũ, đen đúa.......do phải đi thị trường rất rất nhiều. Khác với sale hàng công nghiệp ăn mặc rất sang chảnh, bóng loáng.

    Thứ 2 là đối tượng khách hàng của hàng tiêu dùng rất đa dạng từ bình dân: các cô chú bán tạp hóa, chủ quán coffee.....đến sang trọng như chủ quán bar, giám đốc siêu thị.....nên phải thích ứng được với từng loại khách hàng.

    Tố chất cần thiết thì rất nhiều, but mún làm sale thì quan trọng nhất là: LEADERSHIP

      hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUl5uXm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmKYb5uFneDh
    hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpObmpmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmtuaJZsVm6xtg..
  • Trieu Giang's picture
    Trieu Giang
    1412760566

    Mình củng xuất thân từ FMCG nghề đầu tiên là đi bán Băng vệ sinh Sofy của Uni-Charm,làm rong rủi giờ thì Sales Supervisor của CTY Tài Chính có duyên với FCMG nhưng không có nợ với nó,nhưng những gì mình làm bênh nghành này điều lấy từ FMCG ra mà ứng dụng.

      hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmJeRnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmOUaZyFneDh
    hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpSXlJqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1qbpxnVm6xtg..
  • Dorian Gray's picture
    Dorian Gray
    1643586847

    One of the main challenges of dispatch service is making sure that trucks are dispatched to the right locations at the right times. This means organizing If you are in the logistics industry, then you know that dispatching is a critical part of the process. Whether you are a trucking company looking for dispatching services, or you need to send freight across the country, having a good dispatcher on your team is essential. In this blog post, we will discuss some tips for logistics companies when it comes to dispatching. Keep reading to learn more!

      hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKVmJWTnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIl2OSa52FneDh
    hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHl5SVlpuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmpwcZdlaFVvtrI.
hZWYnZRhkW2XnJOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...