Bán hàng chất lượng cáo, giá cao? Bán thế nào đây?

Mình nghĩ bạn đưa thông tin là sản phẩm bên bạn đã bán rất tốt,được nhiều dự án yêu cầu khắt khe về chất lượng chấp nhận.

Vậy bạn nên làm việc với nội bộ của mình xem thời gian trước những yếu tố gì đã làm nên thành công sản phẩm công ty của bạn.

Thứ hai, bạn cũng nên đặt câu hỏi tại sao sản phẩm của công ty bán rất tốt như bạn nói, được những dự án yêu cầu khắt khe chấp nhận mà thương hiệu của bạn lại ít khách hàng biết đến.

Sau khi trả lời 02 câu hỏi này rồi mình tin bạn sẽ biết bắt đầu công việc của bạn ở đâu.

Chúc bạn sớm thành công

Chào bạn, nhiệm vụ của bạn là mở rộng hệ thống phân phối và đẩy mạnh bán hàng, do đó bạn có 2 vấn đề cần làm: 1 là hỗ trợ hệ thống phân phối/đại lý bán lẻ, 2 là bán hàng dự án. Bạn cần phối hợp với marketing xây dựng thương hiệu và xây dựng hệ thống phân phối/đại lý (xây dựng thương hiệu, định vị thị trường, định vị đối tượng khách hàng...). Đối với việc bán hàng dự án, bạn nên tìm hiểu dự án còn trong giai đoạn thiết kế, làm việc trực tiếp với đơn vị thiết kế và Chủ đầu tư để đưa thương hiệu của mình vào hồ sơ thiết kế. (chắc chắn rằng các nhà thầu sau khi trúng thầu sẽ đi tìm bạn để mua hàng mà bạn không cần tìm họ để giới thiệu sản phẩm) Ưu thế của bạn là các dự án có liên quan đến Sinfgapore. Chúc bạn thành công nhé.

"thương hiệu ít được biết đến" Mình nghĩ cần phải quản bá thương hiệu và gắn liên với sản phẩm của cty. khi có thương hiệu rồi thì khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận giá cao của sản phẩm. trong trường hợp của bạn nếu cty không có thương hiệu thì rất khó để thị trường có thể chấp nhận được của sản phẩm ở mực cao. một điều lợi thế rằng nếu sản phẩm của bạn giá thấp hơn giá thị trường thì dĩ nhiên sẽ bán được. nhưng ở đây bạn có giá cao hơn thì bạn cần phải chứng minh cho khách hàng về các ưu điểm vượt trội của sản phẩm mà bạn đang có. như vậy minh nghĩ thị trường sẽ vẫn tin và dùng sản phẩm của bạn. giống như hàng điện tử của Nhật cũng vậy rất tốt và giá thì cũng trên trời.

 Nói đến câu chuyện bán hàng.
Khi bán hàng dễ dàng, saler thường kg có gì để nói hoặc chỉ nói rằng hàng có thương hiệu.
Khi bán không được, saler nói rằng giá cả khó bán ( nếu giá cao); thương hiệu không đươc ai biết đến; vận chuyển khó khăn; date hàng quá ngắn.... Tỉ tỉ các lí do để biện giải cho việc bí lối không tìm ra giải pháp mà thôi.
Chắc chắn để tạo nên một thị phần mạnh trong 1 phân khúc thị trường hay toàn bọ thị trường, năng lực sales team không thể quyết định tất cả. Đòi hỏi sự phối hợp tổng thể của các phòng ban công ty ( nhân sự, tài chính, sản xuất, marketing, trade, sales...)
Đứng ở góc độ sales, nếu ta cứ loay hoay giá cả, thương hiệu thì sẽ rơi vào trạng thái giữa gà và trứng cái nào có trước!
Bạn có biết đến TH Truemilk kg? Khi mình gặp 1 nhân viên củ đang làm cho TH, mình nghe a ta và sups ngồi nói chuyện với nhau. Họ chưởi thề: " ... Hàng thì mới toanh, chả ai biết đến, chất lượng thì cũng như người ta, toàn hàng cận date ... Chỉ được mỗi cái giá cao chết mệ vậy mà ép chỉ tiêu cho cố. " kết quả cuối cùng họ vẫn đạt chỉ tiêu, hoàn thành kế hoạch và TH Truemilk vẫn xây dựng được thương hiệu.
Mình thấy bạn Minh Tuyết nói hay đó. Bán hàng cho các dự án là một giải pháp hoàn thành mục tiêu kế hoạch ổn định nhất. ( khách hàng dự án khó xơi lắm đó, đôi khi tiền kg phải là tất cả đâu. Win-Win và relationship mới là thứ bạn cần)
Điều quan trọng cơ bản là bạn phải loại trừ ra khỏi suy nghĩ của chính bạn và sales force của bạn về câu chuyện giá đi. Dây điện của bạn có đắt bằng dây loa hay amply của dân chơi âm thanh kg? Có mắc như vàng hay kim cương, đá quý còn đầy người bán được hàng việc gì phải lo!?
Mục tiêu smart, action plan hoàn chỉnh, chính sách cho sales hợp lý, cục đá gói vào giấy bạc cũng có người ăn.
Tặng bạn một câu này:
" Ví phỏng đường đời bằng phẵng cả,
Anh hùng hào kiệt há hơn ai"
Heehehehe
Hy vọng bạn tự tin và chiến thắng!