Hỏi về cách sale và marketing trên thị trường Forex? - Các anh chị giúp em với!!

 - Chắc hẳn các anh chị trên Anphabe đều đã từng nghe hoặc thậm chí là biết rõ về thị trường Forex, ở Việt Nam thì mọi người có thói quen giao dịch vàng tài khoản (còn gọi là sàn vàng) hơn các ngoại tệ.

- Hiện em đang phải tìm một phương pháp sales và marketing phù hợp cho công ty của em để tiếp cận đến các khách hàng tiềm năng: Những người biết ít hoặc chưa biết gì về Forex.

Vậy, em nên làm gì để có thể lôi các khách hàng tiềm năng này về công ty em được? Cảm ơn các anh chị.

Em xin cung cấp 1 số thông tin nghiên cứu thị trường nội bộ của cty em về sản phẩm Forex của bên em so với thị trường:

1. Giá sản phẩm hiện tại đang cao khiến broker khá khó bán hàng, trong tháng tới sẽ điều chỉnh giảm lần 1 để đưa về mức trung bình so với thị trường. (Tuy nhiên sàn em tuy mới mở lại nhưng có rất nhiều khách hàng cũ đến tìm vì lý do thứ 3 em nêu dưới đây)

2. Commision cho broker đang thấp, trong tháng tới sẽ điều chỉnh tăng lần 1 để đưa về mức trung bình so với thị trường.

3. Công ty mới trải qua đợt khủng hoảng phải dừng hoạt động lại trong từ tháng 8 năm ngoái đến hết quý 1/2013. Tuy nhiên sau đợt khủng hoảng này, khi xuất hiện trở lại, các khách hàng cũ đã phản hồi là rất hài lòng về cách kinh doanh của công ty em: Thà mất thanh khoản và phải dừng hoạt động chứ không can thiệp vào lệnh của khách hàng, đảm bảo tính minh bạch trong giao dịch Forex tại sàn em.

4. Công ty mới hoạt động trở lại vào đầu tháng 5/2013, và coi như là làm lại công ty hoàn toàn, thương hiệu cũ cũng đã đưa nó vào lịch sử..

5. Công ty em có sản phẩm miniforex dành cho các khách hàng đầu tư nhỏ, điểm cạnh tranh duy nhất của nó với thị trường là đòn bẩy cao: 200. (thị trường đều đang là 100).

6. Lợi thế cạnh tranh của công ty em khá ít, tạm thời em chỉ thấy bên em có 3 lợi thế cạnh tranh:

+ Uy tín về hoạt động trong quá khứ rất tốt

+ Thanh khoản của công ty rất cao (cái này chắc khách hàng phải giao dịch mới biết, chứ có nói ra thì cũng không có cách nào bảo chứng thông tin)

+ Công ty sẽ liên tục tổ chức các chương trình khuyến mãi, cuộc thi trading giải thưởng lớn, các khóa học đào tạo Forex miễn phí...

Kết luận:

- Em phải làm gì để tiếp cận và lôi được khách hàng biết ít hoặc chưa biết gì về forex để đầu tư trên sàn của công ty em? Và cty em nên xác định sẽ phải chi bao nhiêu cho hoạt động này?

Vô cùng cảm ơn các anh chị!