Kỹ sư bán hàng thì có gì khác?

Bán hàng công nghiệp - kỹ thuật khác với bán hàng tiêu dùng ở một điểm là đòi hỏi có một sự tin tưởng ở mức cao từ phía khách hàng đối với kỹ sư bán hàng. Hàng công nghiệp khác với hàng tiêu dùng: giá trị lớn, thường phức tạp và nhất là nếu mua "nhầm" thì việc bỏ qua hay mua cái khác là gần như không có, nên không có chuyện "mua đại dùng thử" như hàng tiêu dùng. Do đó, kỹ sư bán hàng phải thực sự thuyết phục được khách hàng tin vào sản phẩm của mình, và tin vào chính kỹ sư bán hàng. 

Kỹ sư bán hàng không chỉ bó hẹp trong phạm vi các kỹ sư (dân kỹ thuật) với nhau. Một người không tốt nghiệp ĐH kỹ thuật nào vẫn có thể trở thành kỹ sư bán hàng. Bởi công việc của kỹ sư bán hàng là "bán hàng công nghiệp", nghĩa là bán những mặt hàng phục vụ cho sản xuất công nghiệp. Điểm này phân biệt giữa những người bán hàng hóa tiêu dùng và những kỹ sư bán hàng.

Vài dòng chia sẻ với các bạn.  Không biết có bạn nào học kinh tế mà phải qua sales kỹ thuật chưa nhỉ? Các bạn có gặp khó khăn gì nhiều không? chúng ta cùng chia sẻ kinh nghiệm nhé.