Tại sao chỉ có bộ phận Sale mới có hoa hồng?
Chào các anh,chị
Trong các topic của Discussion của Anphabe, em thấy topic về Sale là thú vị nhất. Tuy vậy, vẫn chưa có ai nhắc đến vấn đề của em là Tại sao chỉ bộ phận Sales mới có commission? Em thấy Sale khác các bộ phận khác ở chỗ họ là người chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, còn những người khác cũng gián tiếp chịu trách nhiệm về doanh số vậy. Ví dụ: nếu R&D tốt thì sản phẩm mới có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, Marketing tốt thì người tiêu dùng biết về sản phẩm nhiều hơn, mà khi sản phẩm có tiếng Sale cũng đỡ cực hơn… Vì vậy, tại sao chỉ bộ phận Sale được hoa hồng theo doanh số mà ko chia đều hoa hồng đó cho toàn công ty theo tỉ lệ mức đóng góp của từng bộ phận?
Xin các anh, chị có kinh nghiệm giải đáp giúp em. Em cảm ơn ạ!
Pages
- Phong Nguyen1388053625
thực ra, theo mình nghĩ, điều này là hợp lý với bức tranh quản lý nhân sự,công việc và sản phẩm. Vì một nhân viên sale nếu không có commission thì sẽ có ít hơn động lực để bán sản phẩm đó, cho dù có thể sản phẩm đó tốt hơn. Thêm nữa, mức lương cơ bản cho salemans thì thường thấp hơn các bộ phận khách ở văn phòng, nên việc nhận lương doanh số cũng là điều hợp lý mà thôi. Bộ phận R&D và Marketing thì có mức lương cứng tốt hơn rất nhiều so với nhân viên sale. Thân.
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTnp2Ym4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 3
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWmacJuFneDh
-
More
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZqdm5mIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1obppuVm6xtg.. - Tuan Anh Vu1388744526
thường trong công ty áp dụng tỷ lệ 80-20
20 phần trăm thưởng chuyển cho back office còn front và back thì tùy công ty định nghĩa thế nào
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZWRmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCSaZmFneDh
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGVlJeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpappyhmxtcJhXb7Cx - Ha Ngo Xuan1388816574
Theo mình nghĩ:
- Sales là người trực tiếp tạo ra profit cho công ty, họ chịu trách nhiệm mang doanh thu về cho công ty(rõ ràng là có sự hỗ trợ của các phòng ban khác), nhưng Sales chịu trách nhiệm từ lúc tìm kiếm khách hàng đến lúc thu tiền về (theo suốt quá trình đơn hàng).
- Sales có commission họ sẽ có động lực và trách nhiệm làm việc bởi hầu hết lương cơ bản của Sales là không cao. Do đó họ phải phấn đấu rất nhiều để đạt được đơn hàng, để có commision.
- Nhiều khi commision là một "bảo bối" cho Sales. Bởi với khoản commision này Sales có thể làm chi phí để bán được hàng. Ví dụ, mình làm ở cty không có Commission cho khách hàng, nhưng một số khách hàng thường hỏi mình. Với những đơn hàng lớn, mình sẵn sàng cắt commision (bao nhiêu thì tùy cách làm việc giữa khách và mình), cho khách hàng để mình bán được hàng, đảm bảo doanh số hàng tháng, hàng quý, hàng năm (Sales khi đạt được target sẽ được thưởng-nhiều khi khoản này còn có giá trị "vô hình" và "hữu hình" cao hơn tiền commission). Và hơn hết, khi mình bán được đơn hàng cho người ta, thì những đơn hàng sau sẽ dễ dàng hơn.
Đấy là một số suy nghĩ của mình. Nhưng hiện tại mình đang làm việc cho một công ty không có commission! Các Anphabers nghĩ sao về mô hình Sales mà không có Commision a?
Cảm ơn các anh chị!
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZWSload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCSapaFneDh
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGVlZSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdobpplVm6xtg.. - Huan Nguyen1389073889
Các bạn biết chăng những công việc của bộ phận Sales làm chứ?
Mình nghĩ bạn chỉ hiểu mù .
Mình đang làm công việc đó được gần 5 năm, nên mình thấm thía những đồng tiền mà mình nhận được (đặc biệt là tiền thưởng).
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZWXnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCSb52FneDh
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGVmpuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1paZdpVm6xtg.. - Duy Pham1389078379
Mọi người thường cho rằng chỉ có sale mới có hoa hồng là do phần lớn công ty hiện nay đều thể hiện như thế. Tuy nhiên, việc này không phải là tất cả, nó do góc nhìn của chủ doanh nghiệp. Cũng có không ít công ty cũng có hoa hồng cho khối back office do họ quan niệm: đúng là sale mang giá trị (khách hàng) về cho doanh nghiệp, công lớn nhất, nhưng nếu không có bộ phận back office hỗ trợ thì khách hàng không thể được phục vụ chu đáo được, do đó họ trích ra một tỷ lệ để thưởng cho khối hỗ trợ. Mức tỷ lệ trích thế nào do công ty định nghĩa, có thể trích theo dự án, hợp đồng, tổng doanh thu bộ phận sale mang về trong một tháng...tùy.
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZWYlYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCScJWFneDh
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGVm5OIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZoaJtoVm6xtg.. - Hien Do Thu1389168095
Commission cho bộ phận sales để đẩy doanh số bán hàng, thế thôi bạn ạ. Nhiều bộ QUAN TRỌNG phận chịu trách nhiệm về chất lượng và số lượng hàng bán ra. Tuy nhiên sales là bộ phận THEN CHỐT trong khâu hàng được bán ra nhiều hay ít.
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZWam4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCScpuFneDh
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGVnZmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1paZtoVm6xtg.. - Truong Huynh (Mr. Tommy)1389183685
Hi Thanh Lương,
Để thảo luận topic này thì ý kiến của Anh (có thể chủ quan) chúng ta cố gắng thoát ra ngoài và đứng ở góc độ thị trường và tư duy nhìn ngược lại doanh nghiệp. Trong xu thế và bản chất kinh doanh thì thông thường chủ đầu tư chú trọng vào 4K và 5T (Kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng, kỹ xảo và 5T: Tài chánh, tay nghề, thị trường, tiếp thị, và tín dụng). Nếu một CEO xuất thân từ Tài Chánh ra thì đâu đó họ sẽ chăm sóc đặc biệt sales và tính incentive của profit và revenue rất fair theo % sau khi họ có kết quả P&L tốt. Còn các bộ phận khác thì một số doanh nghiệp cũng có các thang giá trị thông qua assessment hàng tháng (KPIs) thật ra nếu em được tính KPIs hàng tháng thì dĩ nhiên là có thưởng chứ nhưng doanh nghiệp không tính công thức như bên Sales.
Em hãy thử cơ hội thử thách công việc mới trong 5T đi. Vì cuộc đời có rất nhiều chuyện không công bằng đâu. Vì nếu Em thích rủi ro thì sẽ điều khiển đươc cuộc chơi và đặt điều kiện tốt hơn trong cuộc sống. Anh sorry vì Anh xuất thân từ sales và sau đó làm đủ các bộ phận và cũng "lên bờ xuống ruộng nhiều". Em biết là chủ doanh nghiệp nào cũng vậy khi họ nghe mình present và phản biện logic, evidence rõ ràng và có solution thì anh chắc là họ sẽ học từ Em. Còn Cty rặt Việtnam thì anh không có ý kiến!.
Cám ơn
Tommy Huynh
-
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZaRmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCTaZiFneDh
hZWZmpllmHKYlJmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGWlJaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZtbJ9mVm6xtg..