Trả lời yêu cầu "Hãy bán cho tôi cây viết này." khi phỏng vấn xin việc
Khi phỏng vấn xin việc, đặc biệt là ứng tuyển các vị trí đàm phán, sales hoặc đối ngoại, câu hỏi kinh điển rất được các nhà tuyển dụng dùng là yêu cầu ứng viên làm sao để bán được cây viết trên bàn cho họ.
Nếu được yêu cầu như vậy, bạn sẽ ứng xử như thế nào?
Pages
- Hoàng Dương1456820208
Câu trả lời tốt nhất là khi bạn bắt đầu với hàng loạt câu hỏi.
Một cách trả lời lý tưởng cho câu hỏi phỏng vấn này bắt đầu hỏi tập trung về nhà tuyển dụng và doanh nghiệp của họ vì điều này có thể giúp ứng viên xác định họ có thực sự cần bút hay không trong lần gặp đầu tiên. Khả năng xác định nhu cầu của khách hàng là khía cạnh quan trọng nhất và duy nhất nhưng nó lại thường bị bỏ qua.
Thay vì trắng trợn thuyết phục người đối diện các điểm tốt của cây bút, bằng cách hỏi các câu hỏi, bạn có thể bán bút như giải pháp cho vấn đề của người mua.
Bạn nên nói: “Tôi muốn hiểu rõ nhu cầu của bạn với những chiếc bút chì. Ngài đang dùng loại bút nào để viết? Ngài thường ngồi viết ở nơi nào? Ngài thường viết kiểu văn bản nào? Ngài có hài lòng với loại bút hiện tại mà ngài đang dùng không? Nếu ngày đang muốn tìm nhà cung cấp vật dụng viết, ngài nghĩ yếu tố nào là quan trọng nhất giúp ngài lựa chọn?”.
-
hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUnJaSload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 2
- hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmeTapaFneDh
-
More
hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpiWlZSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1xa5luVm6xtg.. - Nhon Luu1457540400
Điều đầu tiên tôi nghĩ đến khi đọc câu hỏi của bạn là tôi sẽ để ý xem đấy là một cây Montblanc hay một cây Bến Nghé (sang chảnh hay bình dân).
Nếu là một cây viết Montblanc, ứng viên hẳn sẽ có nhiều cách để khai thác & thuyết phục: chất lượng, thương hiệu, đẳng cấp... Rất nhiều thứ để nói. Tóm lại đấy là một cây viết không thể chối từ với bất kỳ nhân vật quản lý nào vì nó "nâng tầm" người sử dụng viết.
Ngược lại nếu là một cây viết Bến Nghé, đề bài chuyển qua bán một mặt hàng tiêu dùng bình thường. Với một cây viết giá trị 3.000-5.000 đồng, thường người mua không đắn đo suy nghĩ quá nhiều về tính năng, chất lượng của sản phẩm. Lúc này phải dùng chiêu khác, có thể là: mỗi cây viết sẽ đóng góp 100 đồng vào quỹ từ thiện ABC; hoặc: bán được viết sẽ tạo nhiều việc làm cho công nhân tỉnh XYZ nơi đặt nhà máy sản xuất. Bạn có thể thấy các sản phẩm tiêu dùng trên thị trường hiện nay khai thác nhiều vấn đề về xã hội, cảm xúc... để gây ấn tượng với khách hàng chứ không chỉ tập trung vào tính năng sản phẩm.
Kĩ năng bán hàng rất đa dạng và phong phú, mỗi người có suy nghĩ và phương pháp riêng. Rất vui được chia sẻ để học hỏi thêm.
Thân.
-
hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUnJaanIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmeTcpyFneDh
hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpiWnZqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmlqbZdtVm6xtg.. - Khanh Nguyen1457578815
Mình cũng từng ở trong trường hợp này và bị làm khó như kiểu: "Anh có dùng bút để viết nhưng anh toàn xài cái có sẵn ở văn phòng nên anh không cần mua đâu."
-
hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUnJeRload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmeUaZaFneDh
hZWZmplmlWmdmpOExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpiXlJSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpapxyhmZwbZ1sZ1VvtrI.