AnphaNews

Anphabe

Connecting opportunities
hZWZl5dpkW2ZlZmExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Không tuyển người giỏi vì sợ xáo trộn nội bộ?

Answer7 hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmWch5WRmpSTiJ-jm3GehcPG2NWjlM-ViG3PcGChteE.
Huong Minh's picture
1425020742

Câu chuyện xảy ra tại một công ty công nghệ mà mình có người quen làm việc. Trong kỳ
tuyển nhân sự năm ngoái, có một nữ ứng viên xuất sắc với 3 năm kinh
nghiệm làm việc tại một công ty quốc tế, vượt qua các ứng viên khác dễ
dàng nhờ đạt điểm cao trong các bài thi chuyên môn, ngoại ngữ, IQ GMAT.
Cô gây ấn tượng tốt với hội đồng giám khảo trong vòng phỏng vấn với sự
tự tin, phong cách thoải mái mà lịch thiệp.

Về mức lương, cô chỉ yêu cầu tương đương với mức lương cô đang nhận tại
công ty cũ. Tuy mức lương đó khá cao nhưng mọi người trong hội đồng
tuyển dụng đều thấy hợp lý so với trình độ và kinh nghiệm của ứng viên
này.

Mọi chuyện tưởng đã xong nhưng không phải như vậy. Cô gái đã
không trúng tuyển. Lý do rất tế nhị: Hình như có hai người bạn học cùng
lớp đại học với cô đang công tác tại chính bộ phận cô dự tuyển. Họ đã
làm việc cho công ty này ngay sau khi ra trường và đang nhận mức lương
chỉ bằng 30% mức lương mà cô đề nghị.

Lời giải trong trường hợp
này không hề dễ dàng. Nếu không chấp nhận mức lương cao, công ty không
thể có hiền tài. Nhưng nếu chấp nhận sẽ nảy sinh những mâu thuẩn mới.

Chỉ có hai hướng giải quyết cho những mâu thuẫn này và rất tiếc là cả hai đều không dùng được.

Một
là tăng lương cho hai nhân viên cũ. Đây không phải là giải pháp tốt, vì
sẽ có những nhân viên khác so đo đòi tăng lương theo. Không thể mỗi khi
cần có thêm một nhân viên giỏi, công ty lại phải đổi mới toàn bộ hệ
thống lương.

Hai là giữ nguyên lương của những nhân viên cũ. Vậy
có công bằng không khi hai nhân viên cũ chưa chắc đã kém hơn và bản thân
họ lại đã đóng góp cho công ty lâu hơn.

Theo mình, Bài toán sẽ không thể có
lời giải nếu trong chính sách nhân sự của công ty không tách biệt được
đóng góp trong quá khứ, năng lực hiện tại và tiềm năng tương lai của
nhân viên, cũng như chính sách lương thưởng không theo sát sự thay đổi
của thị trường lao động.

Các Anphaber có cao kiến gì về trường hợp này không?

Answer7 hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmWch5WRmpSTiJ-jm3GehcPG2NWjlM-ViG3PcGChteE.

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Answers

  • Việt Lê's picture
    Việt Lê
    1425021883

     Công ty mình làm cũng đã từng có trường hợp tương tự thế này: Manager mới được tuyển về có mức lương cao gấp 3 người bạn thời đại học và hiện là nhân viên cấp dưới của cô ấy. Mọi chuyện vẫn rất ổn. Chỉ sau 5 năm ra trường, khoảng cách giữa các bạn đồng môn đã có thể cách xa như thế rồi.

      hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZualYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSYcpWFneDh
    hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWbnZOIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpappyhm5oaZdXb7Cx
  • An Minh's picture
    An Minh
    1425022935

     Nếu tuyển nhân tài về để làm quản lý thì chuyện lương cao là bình thường, còn nếu tuyển về để làm nhân viên bình thường thì mức lương đó quả là không hợp lý và chắc chắn gây xáo trộn nội bộ.

      hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZuamIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSYcpiFneDh
    hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWbnZaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmpvaJhrVm6xtg..
  • trang hoàng's picture
    trang hoàng
    1425089433

     Cũng còn tùy vào mức độ cần người tài nữa, nếu quá cần thì phải chấp nhận, nếu không quá cần thì thôi. Thực tế có nhiều đội ngũ không có nhân tài nổi bật nhưng vẫn làm việc hiệu quả nhờ phối hợp nội bộ và tinh thần làm việc tốt.

      hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZuam4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSYcpuFneDh
    hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWbnZmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhobJtlVm6xtg..
  • Pham Anh's picture
    Pham Anh
    1425612468

    Chuyện công ty để công ty lo. Mình chỉ thấy 2 người bạn kia không siêng năng đi phỏng vấn để cập nhật tình hình lương bổng và yêu cầu nghề nghiệp của ngành, lãnh lương 30% của cùng công việc thì quá tệ rồi. Thật thà thường thua thiệt là vậy đó. 

    Còn mình mà là cô bạn lương cao đó thì mình không nhận offer đâu, vì vô làm thể nào cũng bị ghen tị hoặc ngược lại là tự áy náy. Kiểu gì cũng bay sớm. Vụ này gặp nhiều lần rồi.  

      hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyUlIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZbJSFneDh
    hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcl5KIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1ta51sVm6xtg..
  • Tan Lam's picture
    Tan Lam
    1425812583

    Đây là đề tài khá hay mà
    nhiều HR lâu lâu hay gặp phải và tùy vào thực tế DN/chính sách, cách tiếp cận của
    lãnh đạo Cty mà có cách giải quyết hơi khác nhau.

    Do ý kiến hơi dài nên
    mong bạn thông cảm.

    Với thông tin bạn đưa
    ra cũng chưa đầy đủ, nên ý kiến góp ý chỉ trên cơ sở những thông tin bạn nêu và
    nó hoàn toàn mang tính cá nhân.

    Ưu điểm của UV là :

    Trước hết việc UV xuất
    sắc vì họ ứng tuyển vào nơi (DN bạn) có yêu cầu thấp hơn năng lực của họ. Mà
    cách này thường đẩy DN vào thế bị động, UV chủ động trong phỏng vấn (mặc dù quyền nhận hay không là của DN).

    Điều này không biết là
    sự ngẫu nhiên hay UV thấy được cái ưu điểm này. Đây là một điều mà
    hiếm hoi UV hiểu và thực hiện, bởi UV thường hay ứng tuyển vào nơi bằng hoặc
    hơn năng lực của mình nên đa phần là UV bị động, lép vế khi phỏng vấn.

    Vấn đề mức lương như
    Cty cũ thì : Ở đây, ta có thể hỏi tại sao như vậy? : UV tế nhị? Hay UV chỉ cần
    thu nhập như vậy?

    Nếu tế nhị hay chỉ cần
    thu nhập như Cty cũ thì UV đâu thay đổi công việc, môi trường làm việc làm gì.
    Không ai tự nhiên thay đổi công việc/môi trường làm việc nếu không vì xung đột,
    không thể thăng tiến, bị phân biệt, không được sự quan tâm hoặc có người khác nổi
    trội hơn mình ... nói chung là phải có một lý do.

    DN bạn do yêu cầu thấp
    hơn năng lực UV nên DN không thấy/để ý điểm này.

    Ở đây, bắt buộc UV phải
    có một lý do/yêu cầu cá nhân nào đó nên mới thay đổi công việc. Đó là điều chắc
    chắn, mà UV không nói.

    Đó là điểm yếu của UV
    (vì UV dấu đi).

    Tuy nhiên, nếu xét trên
    góc độ tuyển dụng sòng phẳng, không bị tâm lý ở thế bị động, cần người quá mức
    hay bị hớp hồn bởi UV quá tốt như vậy thì NTD cần hỏi sâu và liên quan đến vấn
    đề ẩn nêu trên. Khéo léo để dẫn dắt, hỏi dồn đến mức UV thấy đó là điểm yếu để
    DN có thể thỏa thuận lương. (UV ẩn dấu một vấn đề mà đó có thể ảnh hưởng đến chất
    lượng công việc sau này và đó cũng là một việc UV chưa nói hết về mình liên
    quan đế sự tin tưởng hoặc sự chuyên tâm, gắn bó lâu dài với DN). Nói chung là tập
    trung vào điểm này để UV nếu ưng ý với DN thì họ sẽ chấp nhận nhiều vấn đề khác
    còn nếu không thì họ chỉ mượn DN của bạn để thử hồ sơ, thử phỏng vấn hoặc ra
    giá/lên mặt với bạn đồng môn của UV đang ở DN bạn.

    Những yêu cầu khi đi
    vào làm việc :

    1- 
    Cho UV biết rõ
    việc họ giỏi nhưng thử việc cũng là điều tất nhiên với DN. Nếu UV bãn lĩnh,
    kinh nghiệm là chấp nhận ngay, nó phù hợp với ý định nhận lương như đang ở Cty
    cũ, còn nếu không đồng ý thử việc thì rõ họ nói sai về ý định lương như cũ và rõ
    UV không thật ý định, không bản lĩnh và sau khi vào họ sẽ còn đòi hỏi nhiều
    hơn.

    Lương
    vẫn có thể như UV yêu cầu nhưng cho UV biết rằng DN mong muốn UV đưa DN đi lên
    chứ không chọn một người tài mà tất cả những nhân lực hiện tại (cũng là sức khỏe
    hiện tại của DN)/ bỏ đi hoặc không hợp tác. Tức là không chấp nhận có 1 người
    tài mà phải tuyển lại toàn bộ nhân sự. Bởi
    thường UV sáng giá hay bị vấn đề không đụng hàng làm cho họ lên mặt mà việc cụ
    thể, chi tiết những yêu cầu khi phong vấn/đi vào làm việc cụ thể sẽ bật ra những phản ứng mà đó là điểm yếu để ta thỏa
    thuận, ràng buộc, kéo UV về thực tại.

    2- 
    Đối với NV đang
    làm thì làm công tác tư tưởng và xác định vấn đề là không phải quan hệ giữa DN
    và NV cũ thay đổi khi có một nhân sự mới đang thử việc. Mà UV thử việc còn phải
    chờ kết quả.

    3- 
    Nếu bạn nói UV
    đã có kinh nghiệm thì UV bắt buộc phải biết điều đã nói ở trên là DN đang hoạt
    động khó có thể nhận 1 người tài chưa biết hợp tác tốt hay kéo được một tập thể
    lên hay không nhưng nguy cơ phải tuyển lại quá nhiều nhân sự cộng với hệ thống
    lương phải thay đổi. Còn nếu UV ở mức cao, có thể ảnh hưởng toàn bộ hoạt động DN thì họ ở vị trí quản
    lý rồi, khi đó thì không có vấn đề gì, nó khác rồi.

    Khi đó nếu NV bỏ đi ít thì DN mới nhận UV được, lúc đó ngoại lệ cho UV là rõ, nhưng UV bản
    lĩnh, kinh nghiệm không bao giờ chỉ vì lương mà còn vì đam mê, vì cộng đồng, vì DN mà hy sinh, đánh
    đổi cái khác nữa.

    Về phía DN : theo
    mình thì NV cũ không thiệt thòi gì vì đã có thỏa thuận bằng hợp đồng và họ cũng
    như những thành viên còn lại đang làm việc. Nếu họ bỏ đi thì họ chỉ thể hiện sự
    ganh tỵ cá nhân và nên làm công tác tư tưởng, nếu ổn thì DN thiếu gì cách để bù
    trừ quyền lợi với họ nhưng phải có thời gian. Còn nếu họ quyết ra đi thì nên để
    họ đi chứ không chính họ sẽ phá DN của bạn vì sự ganh tỵ đó.

    Mặt
    khác, DN có thể chưa xem xét thật sự chi tiết tâm tư (vấn đề ẩn) của UV để hạ mức
    lương và bù trừ những điều kiện khác lại cho phù hợp với DN, biết đâu UV có thể
    chấp nhận nhưng DN đã stop hơi sớm với một UV tiềm năng vì lo sợ sự rối rắm mà
    DN nghĩ?

    Ý
    kiến và chia sẻ cá nhân của mình như vậy.

      hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyUmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZbJqFneDh
    hZWZl5ZhknCYlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcl5iIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhwbZpmVm6xtg..
  • Nguyen Hong Minh's picture

     ...mạn phép không giải quyết bài toán của bạn mà tôi chỉ đưa ra một nguyên nhân trong vô vàn nguyên nhân đang là thực tế gây ra sự trì trệ của một tổ chức, đó là sự ghen tị, lòng đố kỵ..tạo ra độ ì lớn hơn trong chúng ta. Sự mất cân bằng từ lịch sử, hoặc quan điểm bạn bè từ lịch sử, hiện tại sẽ ảnh hưởng tới tương lai rất lớn. Nguyên nhân này làm ảnh hưởng tới hiệu quả công việc mà rất khó phát hiện và khó khăn hóa giải. Chúng ta nhận diện để đối mặt chứ không muốn rút lui, nên tôi vẫn nghiêng về phía tiếp nhận hơn là không.

      hZWZl5ZhknCYlZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyVnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZbZ2FneDh
    hZWZl5ZhknCYlZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcmJuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhsaJdmVm6xtg..
  • Hong Quan Pham's picture
    Hong Quan Pham
    1426527901

    Trừ khi 2 cô kia là 5C hoặc có ảnh hưởng gì đấy. Còn nếu không, như vậy chứng tỏ khâu tuyển dụng của cty kia có vấn đề. Nói sâu hơn nữa là tình hình nhân sự cũng có vấn đề.
    Ứng viên kia tính ra cũng may mắn vì không được nhận. Nhận vào rồi thì trước sau gì cũng có chuyện thôi.

      hZWZl5ZhknCYlZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUmZyam4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWZl5ZhknCYlZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmSZcpuFneDh
    hZWZl5ZhknCYlZuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpWcnZmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhm1papZmVm6xtg..
hZWZl5dpkW2ZlZqExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...