Có nên làm việc trong trường hợp này...
Nhân có cái chủ đề hót về HR workshop, tôi đưa ra tình huống rất cụ thể trong buổi phỏng vấn để các anh chị cho lời khuyên hữu ích:
1. Một công ty tuyển dụng vị trí bán hàng, nhưng trong vòng hơn 2 tuần đã thay đổi mục tiêu doanh số áp cho ứng viên đến 3 lần. Lần 1 mức min sales là 50M/tháng, lần 2 là 150M/tháng, lần 3 là 250M/tháng thời gian thử việc. Chốt lại cuối cùng là 250M/tháng thử việc, và 550M/tháng khi chính thức. Hỏi GD thì đc biết là lỗi kỹ thuật do bộ phận Nhân sự đưa ra, hỏi kỹ hơn thì nói là do Nhân sự tính toán cần phải tính vậy để phù hợp với chi phí/lợi nhuận.
2. Khi hỏi về mức tăng doanh số áp cho Sales theo từng thời kỳ thì đc trả lời 2 ý: (1) Cứ xem các con số mục tiêu sẽ thấy, (2) Trong đội bán hàng thì sẽ lấy mức cao nhất của 1 Sales xuất sắc rồi dựa vào đó điều chỉnh và áp cho các Sales còn lại.
Nhận định:
1. Tại sao bộ phận Nhân sự lại có thể và được phép hoạch định mức doanh số? Họ căn cứ vào đâu để đưa ra con số đó (kinh nghiệm bán hàng? mức cam kết của các ứng viên khi nộp hồ sơ? Tính toán chi phí/lợi nhuận? hay là cái gì?)??
2. Doanh số giữa thử việc và chính thức chênh nhau tới hơn 100%. Liệu có khả thi?
3. Giả sử đa số Sales trong đội đạt chỉ tiêu khoảng 500M/tháng, bỗng dưng có 1 ông nhoi lên với mức 2 tỷ/tháng. Vậy nếu công ty dùng con số 2 tỷ của cái ông này điều chỉnh giảm xuống còn 1 tỷ rồi áp toàn bộ cho các Sales còn lại thì sao? Mà nếu ko chấp nhận thì có nguy cơ là bỏ việc, hoặc bị cắt giảm lương thưởng.
Các anh chị thử cho ý kiến về vụ này ra sao.
Thank you so much!