Bán hàng đa cấp

 Ở Việt Nam hiện nay mọi người kỳ thị bán hàng đa cấp. Họ kỳ thị với lý lẽ riêng của mình. Mà lý do chính là vì có quá nhiều những bằng chứng để họ kết luận: bán hàng đa cấp nghĩa là lừa đảo.

Tôi đã đi dự hội thảo của nhiều công ty bán hàng đa cấp, để hiểu họ làm thế nào lôi kéo được nhiều người vậy. Thực tế, họ đánh vào lòng tham của con người. Phàm là người trần, hỏi mấy ai không có lòng tham. Thế nhưng, tham lam mà mù quáng thì sẽ thiệt thòi. Đối với bán hàng đa cấp, điều này không chỉ hại mình mà còn hại người nhà và bạn bè thân tín của mình.

Tôi không tin những nơi bán hàng đa cấp chi trả hoa hồng cho người giới thiệu. Tôi không tin những nơi bán hàng đa cấp bắt buộc người tham gia đóng tiền hay mua sản phẩm với số tiền nhất định để được làm thành viên. Nhưng sau nhiều cuộc hội thảo mà tôi tham gia, tôi hiểu không phải công ty bán hàng đa cấp nào cũng là công ty lừa. Và tôi cũng không đồng ý quan điểm sản phẩm của công ty bán hàng đa cấp toàn là sản phẩm chất lượng kém.

Ai cũng chọn cho mình cách thức kinh doanh khi họ khởi nghiệp. Vì sao bạn này muốn kinh doanh online còn người kia lại muốn thuê mặt bằng để bán hàng? Tất cả phụ thuộc vào điều kiện, sở thích và tính cách của họ. Bán hàng truyền thống đã có từ lâu. Có ai đảm bảo tất cả mặt hàng bán theo cách truyền thống đều có sản phẩm tốt? Có ai đảm bảo mặt hàng được quảng cáo rầm rộ mỗi ngày, mỗi giờ trên phương tiện thông tin đại chúng là tốt? Xin thưa, không thể ai, kể cả cơ quan quản lý.

Bán hàng đa cấp, thay vì họ chi trả cho mặt bằng bán lẻ, cho quảng cáo, tiếp thị, thì họ dành phần lớn chi phí để trả hoa hồng cho người phân phối. Người phân phối muốn thành công thì cần làm tốt việc quảng cáo, tiếp thị thay cho công ty để bán được nhiều hàng. Có ý kiến nói rằng sản phẩm bán hàng đa cấp có giá cao hơn giá trị thực. Xin hỏi, kem đánh răng, sữa tắm mà các bạn mua có giá bằng giá trị thực không? Nếu bằng, nhà sản xuất lấy tiền đâu trả cho các kênh phân phối, quảng cáo, PR, tiếp thị?

Có thể, ở Việt nam chưa có nhiều công ty bán hàng đa cấp tốt, nhưng tôi nghĩ không phải tất cả họ đều xấu. Những công ty làm ăn chân chính, dù kinh doanh theo kiểu truyền thống hay đa cấp cần được nhìn nhận và ủng hộ, chứ không phải đánh đồng tất cả.

hi, anh Thành cũng hay để ý quá hén :D

đối với mình, bán hàng đa cấp là bán uy tín.
trong khi kinh doanh, để giữ uy tín mình phải làm tốt cái này, làm tốt cái kia
còn trong bán hàng đa cấp, có 2 hình thức.
1 là bán hàng của chính hãng, khi anh tham gia vào hệ thống đó anh mới được mua món hàng đó, và sử dụng rất tốt, không có trên thị trường. Ví dụ Hãng Amway, anh không thể nào mua sản phẩm của họ trên thị trường, mà chỉ có thể mua thông qua hệ thống nhân viên của họ, hoặc chính anh là người của hệ thống, khi anh mua thẻ thành viên, lúc mình được chào là 200k. Oriflame cũng là 1 ví dụ, khi đó hãng trích % hoa hồng cho người giới thiệu. Và con số này có giới hạn, tối đa là 20% thì phải.
Và mình xin nói thêm là hệ thống Coopmart cũng đang muốn đi theo con đường này khi họ bắt đầu bằng sản xuất, cung cấp hóa mĩ phẩm của hệ thống mình.
2. Bán 1 món hàng cao hơn giá trị thực rất rất nhiều lần. hình thức này, họ dựa vào doanh số, và hoa hồng được trích cao ngất ngưỡng, dĩ nhiên đánh vào lòng tham của con người. Điều này cũng dễ hóa giải, nếu chỉ cho họ thấy 100 đồng người thân bỏ vô mua món hàng đó, thì nhân viên được 40%, còn hệ thống được 45%, vậy còn giá trị thực của món hàng là bao nhiêu? 5%. món hàng có giá thực 5 đồng mà mình phải bỏ ra 100 đồng để mua là vô lí rồi. :D

Như Huỳnh ơi, cảm ơn phân tích của Như Huỳnh. Có lẽ chúng ta sẽ phải hiểu từ bán hàng đa cấp một cách cụ thể. Rất nhiều người hiểu bán hàng đa cấp như phần 2 mà NH phân tích, đó là bán giá cao hơn rất nhiều so với giá trị đích thực của hàng hóa.
Còn đa cấp như trường hợp 1 thì không hẳn là đa cấp. 20% hoa hồng phân bổ cho bao nhiêu cấp? Vì bán hàng thì thường nhờ người giới thiệu ( Mai mối). Nhưng mai mối và kiếm tiền từ mai mối là hoàn toàn khác nhau. Người sống nhờ mai mối ( Làm cò) thì rất đặc thù, tùy vào giá trị của dự án. Nếu làm cò mà giá trị thấp thì rất khó tồn tại. Giá trị sản phẩm của các nhà bán hàng kiểu như vậy không cao, muốn cao thì phải số nhiều, khi liên quan đến số nhiều thì lại đầy thử thách. Vì đã bán hàng số nhiều thì còn lâu mới nhiều được bởi khi nhãn hàng nào có số lượng đủ nhiều thì sẽ bị cạnh tranh ngay bởi các nhà sản xuất khác do họ có kênh bán hàng ổn định.

Nói chung, ông cha ta có câu: Buôn có bạn và bán có phường còn nặng trong thói quen mua hàng tiêu dùng của Việt Nam, nếu bán hàng mà không có phường mà chỉ có bạn thì thử thách cao. Kênh bán hàng không ổn định dễ dẫn đến rắc rối trong mạng lưới bán hàng và phân bổ giá trị hoa hồng theo cấp. Do vậy sẽ dễ dàng gây ra cảnh lừa nhau!

Tóm lại, cách bán hàng qua chiêu thức "kết nạp thành viên" là cách cũ rích mà rất nhiều nơi làm, ngay cả các trang web thương mại điện tử cũng làm. Khi là thành viên sẽ được giảm cái này cái kia,..

Em không ủng họ mô hình này, vì thứ nhất sản phẩm đa số ko phải sản phẩm tốt.
Thứ hai, bán hàng dựa vào mối quan hệ và thường các mối quan hệ đều vỡ vụn sau 1 thương vụ
thứ Ba, không phải ai cũng có khả năng bán hàng nhưng người lừa đảo, lợi dụng thì có thể là bất cứ ai.

Chủ đề hơi cũ, tuy nhiên tôi lại là người bảo đảm bán háng đa cấp là tốt, nếu hiểu đúng, nói đúng và làm đúng !

Bạn có sẵn sàng đàm đạo với tôi không ?

Rất hân hạnh nếu bạn nhận lời !

Thân chúc bạn luôn thật nhiều sức khỏe, thành công và hạnh phúc !