Lý thuyết và thực tế

Sản phẩm của bạn cũng có 1 số đối tượng khách hàng nào đấy, nhưng rất rất nhỏ.
Đó là những người thường mua hàng Hi-end và mê nhạc. Theo tối, đối tượng này không bao giờ lui tới các cửa hàng bán đồ Tàu rẻ tiền.

Thế thì tại sao bạn lại không quảng cáo trên các forum hàng Hi-end (ví dụ TinhTe.com,...), hoặc ký gửi ở các cửa hàng Hi-end,... mà lại đưa vào các cửa hàng bán hàng Tàu. Sai chỗ! >> Các cửa hàng này không bán được hàng cho bạn họ cũng sẽ nản và không nhận hàng của bạn.

Doanh nghiệp bán giày kia nhìn thấy tiềm năng bán những đôi giày Biti's giá rẻ tại châu phi, chứ không phải những đôi giày Gucci giá 800USD/ đôi.

Rất cám ơn các ace và các bạn đã đóng góp. Mỗi ý kiến đều có lập luận riêng. Tôi cũng xin góp đôi dòng thế này:

Câu chuyện về thị trường châu Phi là câu chuyện kinh điển, truyền qua nhiều quốc gia, nhiều thế hệ vì vậy được thêm bớt ít nhiều. Về ý nghĩa thì rất hay, nó muốn khuyến khích mọi người nên tìm hiểu kỹ trước khi ra quyết định, ko lùi bước trước khó khăn và luôn sáng tạo để giải quyết vấn đề. Tiếc là hiện nay nhiều người quá vội vàng nên chỉ hiểu được bề nổi câu chuyện mà ko nghĩ được những cái sâu xa ẩn trong. Ví dụ của tôi là 1 ví dụ rất thực tế trong kinh doanh. Nếu bạn có 1 sản phẩm hay, ko có nghĩa là mọi người đều thấy hay. Vì vậy mà mới có thị trường trọng điểm và khách hàng tiềm năng.

Anh Trần Nam nói có lý, vì chỉ có những người chơi âm thanh chuyên nghiệp mới hiểu giá trị của những tai nghe chuyên nghiệp và cũng chỉ những người như họ mới bỏ nhiều tiền ra đầu tư như vậy.

Chị Hạnh Nguyên và Như Quỳnh thì nêu được 1 điểm rất hay về sự khác biệt. Đôi khi vì sự khác biệt khiến ta nổi bật và được nhiều người quan tâm. (Em tôi đã từng bán hàng trên webtretho, 1 forum ko vì mục đích bán hàng và thành công ngoài mong đợi).

Thanh Phong góp ý rằng cần phải khảo sát thêm, một thói quen cần thiết với những chuyên viên marketing và khảo sát thị trường.

Tôi thích cách trả lời ngắn gọn của HUng Le Zhu.

....

Câu trả lời của tôi là - Tùy hoàn cảnh!. Cùng là cửa hàng bán đồ Tàu nhưng có chỗ người ta rất welcome sản phẩm mới, có chỗ thấy hiếu kì muốn bán thử và có nhiều chỗ thì chẳng quan tâm lấy 1 điểm nào. Vậy nên, như lời 1 anh bạn mà tôi biết thì: "Đi câu là phải thả thính, thả nhiều thính thì cá mới đớp mồi. Nhìn lượng cá đớp mồi mà biết đâu là nơi câu tốt. Muốn câu tốt thì cần kiên nhẫn và thời gian".

Cám ơn các bạn đã quan tâm. Mong được tiếp tục đóng góp.

Thanks a lots.

Tại sao lại không chứ, kinh doanh đôi khi phải hơi "liều và mạo hiểm" một chút, Việc 2 dòng sản phẩm khác nhau cùng "kề vai" có khi lại là một đòn bẩy bán hàng cho nhau.

Không

Nếu ở thị trường Châu Phi kia tôi sẽ vào, nhưng trường hợp của anh thì tôi không vào. Tại sao?
Bởi vì ở thị trường rộng lớn kia còn có đối tượng khách hàng mà anh nhắm tới, còn cửa hàng kia thì chắc chắn toàn những khách hàng tìm kiếm những đồ rẻ tiền vào, họ sẽ không quan tâm tới chất lượng sản phẩm của anh.
Chưa kể sản phầm tai nghe chuyên nghiệp chỉ dân chơi chuyên nghiệp mới có thể phân biệt sự khác biệt, với tôi, tai nghe cứ kêu là được rồi, kêu càng to càng đã, trầm tí nữa thì sướng hơn nhưng... phải rẻ :)