Nên tiếp tục hoạt động hay dừng hẳn

Hi!

Cám ơn nhận xét của bạn. Hiện tại tôi đang nghiên cứu tính hiệu quả trong công việc và vai
trò của người quản lý trong các đơn vị tư nhân (dựa theo tài liệu của GS Robert Kreitner). Trước kia tôi đã trải qua nhiều vị trí quản lý và nhất là đã làm công việc phân phối như bạn. Vì  vậy, nếu bạn muốn nghe ý kiến tham khảo thì tôi sẽ trình bày ngắn gọn (và muốn thực hiện việc này cần nhiều tâm huyết). Trước tiên bạn sẽ phải có một bản kế hoạch doanh số hoặc sản lượng để thuyết phục nhà cung cấp trong đó bao gồm cả khả năng về nguồn lực tài chính và nhân sự.

Căn cứ thị phần của bạn trong hai năm qua và lượng khách hàng tiềm năng sẽ phát triển
trong thời gian tới. Bạn hãy đích thân làm một cuộc khảo sát với các nhà phân phối trong mạng lưới và các nhà phân phối tiềm năng, hãy lắng nghe ý kiến của họ về giá – chất lượng – hình thức phân phối (như lượng tồn kho chưa thanh toán trong tháng, chiết khấu v.v) khi so sánh với các nhãn hàng khác cùng loại, quan trọng là đề xuất của họ để đạt sản lượng hoặc doanh thu, bạn sẽ tổng hợp ý kiến và sau đó thương lượng lại nếu được nhà cung cấp đồng ý. Đối với nhà cung cấp, bạn phải chỉ ra những ưu và nhược điểm so với các nhãn hàng khác, đề nghị mức
chiết khấu phù hợp để doanh số đạt mục tiêu và phát triển thêm mạng lưới. Với nguồn tài chính hạn hẹp, bạn hãy chiết khấu cho các đại lý cao một chút và mức tồn kho phải thanh toán hằng tháng ít một chút, do đó bạn sẽ thuyết phục nhà cung cấp cho lượng tồn kho phải thanh toán của bạn ít nhất phải bằng các nhà phối của bạn.

Kế đến bạn phải chứng minh năng lực tài chính và nhân lực của mình phù hợp với kế hoạch đề
xuất, và để tạo lòng tin bạn có thể ký quỹ một số tài sản của bạn cho nhà cung cấp. Không
một nhà cung cấp nào không muốn gia tăng thị phần và lợi nhuận. Tôi nghĩ nếu bạn
quyết tâm có một bản kế hoạch hấp dẫn bạn sẽ thuyết phục được nhà cung cấp.

Chúc bạn may mắn và hy vọng ý kiến của tôi có giá trị khào.