Nhân viên môi giới BĐS còn tệ hơn một tư vấn Bảo Hiểm vì sao?

Chào các bạn, tôi đưa ra vấn đề này mong một số anh chị đang làm nghề BĐS đừng hiểu lầm, đây là một phản ánh rút ra từ cá nhân và không có nghĩa là bao quát.

Qua nhiều cuộc trò chuyện với các anh đang là những doanh nhân thành đạt, tôi đều chứng kiến nhiều cuộc gọi vào tư vấn BĐS. Hầu như chính tôi và các anh chị đều không nhận cuộc gọi tư vấn bảo hiểm như ngày xưa, mà 100% là nhận từ các nhân viên môi giới BĐS.

Nhiều anh chị bực mình kể lại, nhiều người mua danh sách các Giám đốc từ các công ty mua bán thông tin, đã gọi tới mà không biết cách, liên tục nhận những cuộc gọi thiếu tế nhị và thậm chí là thiếu lịch sự.

Tôi thầm nghĩ, một hợp đồng bảo hiểm vô hình mà còn dễ bán hơn là bán nhà lúc này, vì rằng các công ty môi giới BĐS là người bán hàng, còn người làm ra hàng hóa thật sự thì ngồi ở nhà cầu nguyện.

Tôi mở quán nước, tôi là người chào mời khách hàng mà họ còn chưa chịu vô. Nếu mà nhờ người qua đường chào mời giúp chắc là còn khó hơn nữa. Các công ty môi giới tuy rất chuyên nghiệp nhưng họ lại mất kiên nhẫn đào tạo những sales chuyên nghiệp, vì cái họ mất nhiều nhất là tiền lương, tiền marketing. Do đó một số công ty không đủ năng lực lại đi tuyển các nhân viên không có kinh nghiệm, thiếu kỹ năng để chào bán gây rất nhiều phiền hà cho khách hàng.

Có ông anh dạy tôi, khách hàng mua sản phẩm của bạn, trước hết họ phải tin như bạn đang tin vậy. Liệu bạn có dám mua căn nhà đó trong lúc này không? Nếu bạn nói yes thì hãy bán cho người khác!

Bảo hiểm ngày nay dễ bán hơn, bởi nó đã phát huy nhiều giá trị mà người tham gia đã dần dần cảm nhận. Còn BĐS, sao mà thảm thế! Có lẽ, bài học lần này cho những ai làm BĐS. Tôi nghĩ rằng, người dân Việt Nam đã quá hồ đồ đi mua nhà giá cao để đầu tư thì giờ họ sẽ còn lâu mới lấy lại niềm tin để mua dù cho giá có giảm đến đâu. Họ đang chờ giá trở về gốc.

GIÁ BÁN= {GIÁ MUA ĐỂ Ở + ( LÃI CỦA NHÀ ĐẦU TƯ + GIÁ BONG BÓNG)}
GIÁ MUA = (GIÁ MUA ĐỂ Ở/ (LÃI TIỀN GỬI x LÃI CHO VAY NH) xƯU ĐIỂM SẢN PHẨM x KHẢ NĂNG HỖ TRỢ NGÂN HÀNG

Lãi ngân hàng xuống = giá mua cao
Lãi gửi cao = Giá mua xuống (Do bỏ tiền vào Ngân Hàng)
Lãi gửi thấp = Có thể đem mua nhà đầu tư ==> Giá mua cao
Lãi vay cao = Đẩy giá mua thấp mà giá bán sẽ kho6gn thể thấp thì phải bán lỗ