How long should they work?

Trong nhận thức của công ty hoặc của nhân viên , năng suất không phải là những gì là quan trọng nhất. Cái gì làm ra ipod? nhiều giờ lao động hoặc các ý tưởng marketing về những gì khách hàng muốn và những gì ông ta sẽ mua. Bạn có nghĩ vậy không? Gõ anphabe trong google, bạn nhận được 169.000 kết quả trong 0,20 giây, là do công lao của lập trình viên / hoặc bạn tìm thủ công hoặc là do 1 tiến sĩ khoa học máy tính suy nghĩ một cách tốt hơn để tìm tất cả các trang web trên trái đất?
Tôi làm trong lĩnh vực bán hàng, tôi gọi 4 người một ngày và đặt 2 cuộc hẹn mà thường kết quả là bán 1-2 sản phẩm bảo hiểm. Một số chuyên gia tư vấn gọi 20 người một ngày và nhận được 4 cuộc hẹn và bán 0 hoặc 1 mỗi tuần. Vì vậy, không phải việc khó khăn hơn, mà nếu làm việc thông minh hơn sẽ cho bạn kết quả như mong muốn
Đây là những gì Peter Drucker giải thích về các nhân viên làm trong nghành dịch vụ
Các nhân viên cần phải HIỆU QUẢ tức là những điều đúng theo trình tự để sản xuất 800 chiếc / ngày.
Các nhân viên văn phòng cần phải được có hiệu quả = làm đúng và không nên làm những gì không hiệu quả (nguyên tắc 20/80, làm việc 20% mang lại kết quả).
Hầu hết các nhà quản lý họ đều muốn sản xuất nhiều hơn về những gì thành công. Nếu một nhân viên bán hàng có một mục tiêu của 4 sales / ngày, 5 nhân viên bán hàng trung bình có thể làm 2-3, đặc biệt là 4. Người giỏi nhất có thể bán được 6 hàng hóa trong 6 giờ, ông vượt thành tich 2 / 4 , vượt 150% trên mục tiêu, vì vậy ông có thể chơi trò chơi trong văn phòng 2 giờ trước khi rời khỏi. Bạn muốn anh ta làm việc cho 2 giờ đó để bán hàng thêm 2 sản phẩm. Có 4 cách bạn có thể nhận được nhiều hơn 2 giờ:
1 - Hãy nói cho nhân viên ngôi sao đó nếu ông đào tạo 5 thành viên trong nhóm khác để bán thêm 4 hoặc 6 sản phẩm, ông sẽ được hoa hồng 10% của người khác (bạn yêu cầu anh ta đào tạo và làm công tác quản lý), thậm chí cung cấp cho họ cổ phần của công ty hoặc toàn bộ bộ phận lợi nhuận. Ông nên hiểu rằng 2 giờ mỗi ngày có thể tăng gấp đôi chia sẻ lợi nhuận hàng tháng của mình.
2 - Hãy cho anh ấy biết rằng đối với bất kỳ 2 trong 6 doanh số bán hàng trong một ngày, bạn tăng gấp đôi hoa hồng của mình
3 - Hãy cho anh ấy trở về nhà sớm và trả 6 giờ/ ngày thay vì 8giờ vì 6 giao dịch một ngày làm cho anh ta hài lòng với thu nhập. Ông có một phần còn lại và anh ta là tốt hơn phù hợp cho công việc ngày mai
4 - nói với anh ta rằng 2 giờ còn lại bạn để cho anh ta thử bán cho các khách hàng lớn, bán cho Vinamilk hoặc Vietcombank hoặc Dầu khí Việt Nam hoặc Air France bất cứ điều gì là sản phẩm của bạn. Nâng cao mục tiêu và thách thức và dĩ nhiên hoa hồng là rất lớn!