Bộ phận Sale nên được tổ chức thế nào để hoạt động hiệu quả?

Để tăng doanh số bán hàng là hiệu quả của đội sales. Tuy nhiên muốn tư vấn tốt bạn cần đưa thêm thông tin cho mọi người tham khảo:

1. Mặt hàng của công ty bạn là gì( bán lẻ hay bán buôn, bán trực tiếp hay gián tiếp thông qua đại lý trung gian..)

2. Đội ngũ sales team có bao nhiêu người( số lượng, kinh nghiệm, nam/nữ..)

3. Khách hàng mục tiêu của bạn là gì( trẻ, già, trung niên, nam /nữ...)

4. Giá cả và các đối thủ cạnh tranh với mặt hàng công ty bạn đang bán

5. Các phòng ban nào hỗ trợ sales cho team của bạn ( phòng marketing, phòng logistic,.... )

6. Khách hàng hiện có của công ty bạn ( số lượng, % market share, phân bổ địa lý...)

Từ những thông tin trên đây chúng ta sẽ tìm ra thêm được phương pháp / tư vấn giúp bạn đạt hiệu quả cao hơn doanh số bán hàng. Thêm nữa trong quá trình quản lý bán hàng thì kiến thức sản phẩm, nghệ thuật giao tiếp, cách thức tìm kiếm khách hàng tiền năng và cách truyền lửa cho nhân viên sales là những điều rất quan trọng mà sales manager phải làm tốt được.