Làm sao để sếp duyệt budget cho marketing?

Sếp của bạn có lẽ là người "vô cùng quí đồng tiền", chắc có lẽ dùng "mưa dầm thấm đất" vậy. Hãy cho họ thấy cái lợi ngay và luôn, nhưng đừng vẽ vời quá xa, họ chẳng quan tâm, VD:

Em có list 10 khách hàng mục tiêu, có tầm ảnh hưởng với nhiều người khác nữa. Mỗi người trogn họ có thể kêu gọi 10 người khác. Nếu như chúng ta serve cho 10 người này tốt thì mình sẽ có cơ hội work tiếp với 90 người kia (ráng cố gắng chứng minh điều này nha). Bi giờ mình mời 10 này tới làm khách hàng V.I.Ph của mình, mỗi táng khám free 1 lần khám trong suốt 1 năm, mình chẳng mất cái gì, khi serve tốt cho 10 người này, thì họ sẽ là 10 cái loa phóng thanh giúp mình. Tự nhiên có 90 người nữa mà free budget.

E hèm, sau đó dùng biện pháp nghiên cứu, chăm sóc "hậu mãi" để push người ta giúp mình, kết quả mình nghĩ sẽ có ngay và luôn.

Sau khi cầm kết quả, quay lại nói với sếp: bi giờ mình có 100 mạng, ko thể dùng phương án cũ, vì năng lực nhân sự không cho phép hay bla bla gì đó. Em có cái plan này, sếp coi, chỉ đầu tư tí xíu roài tha hồ hốt bạc, sếp coi rồi em với sếp bàn bạc nha.

Tới bước này chắc phải nhờ vào sự uyển chuyển trong cái plan của bạn rồi.

Mình chỉ góp xíu ý kiến, chúc bạn nhiều may mắn.

Dear chị Trang Pham!

Mình cũng từng có sếp cũ giống chị nhưng là dân kỹ thuật. Sau một thời gian làm việc thì mình thấy các sếp kiểu này thích nói sâu về chuyên môn, lợi ích khách hàng nhiều hơn là nói về mình & về kinh doanh. Chị thử làm plan marketing với nội dung xoay quanh chuyên môn của bên phòng khám chị thử xem đặc biệt nói về đội ngũ y bác sĩ, & một số hình mẫu ca bệnh khó đã điều trị thành công tại đơn vị. Với lại chị tìm hiểu thử, biết đâu có khó khăn về mặt tài chính(doanh thu chưa đạt như mong đợi hoặc bên đầu tư đang cắt bớt ngân sách) thì cũng ảnh hưởng đến quyết định của sếp.

Thân.

Em cứ gởi sếp một cái marketing plan với budget là 0đ đi, đảm bảo sếp gật cái rụp mà khỏi hỏi chi tiết em tính làm gì luôn. Thử xem !

Theo mình nghĩ bạn nên trình bày theo hướng : đưa ra những cái lợi, cái được của marketing plan của bạn trước. sau đó mới trình bày chi tiết cụ thể sau. Bởi khi nhìn vào những CÁI ĐƯỢC trước, sếp sẽ dễ bị ấn tượng hơn.