"Treo đầu dê bán thịt chó" hay "Treo đầu chó bán thịt dê"?

Cuối năm ngoái em có hùn một phần vốn nhỏ với cô bạn thân mở shop thời trang. Tụi em kinh doanh theo kiểu "hữu xạ tự nhiên hương" giống cô hàng xóm - chủ shop thứ hai của anh Hiếu: mặt bằng, hàng hóa, được chăm chút kỹ, giá bán phải chăng, tuy nhiên khâu quảng bá thì khá yếu do chẳng có đứa nào có kinh nghiệm và máu lửa marketing. Thế nên dù đã có một ít khách quen nhưng lợi nhuận đến giờ chỉ đủ trả... tiền mặt bằng. Chắc sắp tới tụi em phải nghiên cứu học theo cách cô hàng xóm 1 của anh, chứ không thôi thì dẹp tiệm sớm. Haizzz, giờ mới thấy kinh doanh mà "mẫu mực" quá thì khó tồn tại lắm anh Hiếu ơi! 

Cô 1 bổ trợ cô 2 chút thay vì (50%-70%-xả hàng- thanh lý - trả mặt bằng v.v....).  treo biển thành ( GIÁ THẬT NHƯ HÀNG hay đại loại là CHỈ BÁN GIÁ THẬT) và thêm Miễn Phí NGẮM, NHÌN, SỜ, THỬ. đảm bảo cho cô thứ 2 câu thêm được khách!

- Nếu bán hàng bình dân, chọn shop 1. Bán hàng chất lượng, chọn shop 2.

- Tùy sản phẩm và mục tiêu mình sẽ chọn cách mang lại hiệu quả nhất

Xét trên khía cạnh kinh doanh đơn thuần: 

- Cô số 2 sẽ đảm bảo được doanh số ổn định và nếu có tăng sẽ tăng đều (sự an toàn trong kinh doanh cao)

- Cô số 1 sẽ có sự biến thiên doanh số rất lớn hoặc sẽ thấp hoặc sẽ tăng bất ngờ 

Xét trên khía cạnh Marketing (đánh giá về sự nhận biết thương hiệu):

- Sẽ tạo ấn tượng tốt cho khách hàng nếu bạn để 1 tên thương hiệu ở shop thì số lượng người biết nhiều hơn shop 2

Tôi chưa nói về giá trị mang lại cho khách hàng của 02 shop như thế nào vì người tiêu dùng họ cũng sẽ quan tâm nhiều đến giá trị mang lại: Phong cách, giá thành, sự hài lòng, mẫu mã...thì mỗi bên họ có điểm mạnh riêng của họ.

Nếu làm một người kinh doanh tốt thì nên chọn điểm mạnh của cô số 1 ở chỗ "nghệ thuật thu hút + nghệ thuật thuyết phục", đối với cô số 2 tôi sẽ lấy điểm mạnh "tạo sự hài lòng cho thượng đế" ==> Một shop kinh doanh tốt cần có: Thu hút và kích thích người tiêu dùng; kỹ năng thuyết phục người tiêu dùng; tạo sự hài lòng khách hàng bằng thái độ, giá cả và dịch vụ, bán cho khách hàng sự hài lòng, chất lượng sản phẩm

Nếu muốn kiếm tiền nhanh rồi... đóng cửa tiệm hoặc đổi địa điểm mình sẽ chọn cách thứ nhất.  Còn muốn kinh doanh lâu dài, có lượng khách ổn định mình sẽ chọn cách thứ hai :)

Trong thâm tâm mình phục cô chủ shop thứ nhất hơn, tuy hơi thấy ái ngại cho những ai lỡ bước vào shop của cô ấy nhưng phải công nhận là cô năng động, sáng tạo, đúng phẩm chất của "dân làm ăn". Không phải ai cũng "có trên 100 chiêu thuyết phục khách mua, vừa "thuyết" vừa "khích" vừa "kích" vừa "đả" như cô ấy đâu.