CHIA SẼ V/V CÁCH XỬ LÝ KHI KHI GẶP ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Cách đây 5 năm, khi mình làm bên công ty thép Posco, do cơ duyên quen biết anh Giám đốc công ty cũ, khi đó anh ấy còn đang là Phó Giám đốc, thấy mình phù hợp nên có đề nghị mình sang công ty bên anh ấy làm ( là một công ty cổ phần của Nhà nước ). Vừa sang Công ty mới, mình được giao phụ trách kinh doanh s/p metal packaging ( thùng phuy thép ), tuy Công ty mình  đã cổ phần hóa nhưng con người và thiết bị vẩn đi theo lối mòn, khi đó có 3-4 công ty nước ngoài tham gia thị trường, cạnh tranh rất gắt gao. Anh Giám đốc thì cũng vừa mới được bổ nhiệm, nội bộ chưa thống nhất, còn nhiếu rối ren...nói tóm lại thì trong ngoài đều mệt mỏi.

Gần như ngày nào anh ấy cũng trao đổi với mình để làm sao đưa công ty đi lên trong thời điểm ấy....mình đã bắt tay vào lên phương án & thống nhất với Giám đốc công ty.

1. Về nội bộ : Do vừa được bổ nhiệm nên việc điều tiếng là không tránh khỏi & nếu sử dụng tốt thì đây cũng chính là cách khẳng định khả năng sau này, Cứ để thời gian trả lời.

2. Về đối ngoại : Đây mới chính là vấn đề cần quan tâm, vì nếu công ty làm ăn không thành công thì cho dù nội bộ có vui vẻ thì cổ đông cũng sẽ không chịu ngồi yên. Vậy, bây giờ chúng ta phải làm gì ? 

a. Tự đánh giá lại mình : Công ty có thiết bị lạc hậu, con người không theo kịp sự phát triển của xã hội, quản lý yếu kém...v..v.v.v..rất nhiều thứ nhưng mấy cái đó ai cũng nhìn thấy. Nhưng để giải quyết thì đây là một bài toán phải giải từ từ nhưng chắc chắn phải bắt đầu từ bây giờ.

b. Đối thủ mình là ai : Công ty nước ngoài, thiết bị hiện đại...v.v..v.v.v ai cũng nhìn thấy, vậy chúng ta phải đối phó ra sao. Nếu cạnh tranh đối đầu thì khả năng như thế nào????

Và đây là các bước mình tiến hành :

Nói đến cạnh tranh là nói đến sự so sánh trên cùng một mặt bằng, vậy nếu bạn che đi những gì bạn yếu kém & đưa ra những gì là thế mạnh của bạn thì kết quả sẽ ntn ???  Cái quan trọng là đâu là sự khác biệt giữa bạn & phần còn lại.

1. Tại thời điểm đó chúng tôi đã mời các đối thủ cạnh tranh lại, phân tích các mặt lợi hại & thống nhất với nhau cách khống chế thị trường ( một điều thuận lợi là các đối thủ cạnh tranh đều từ các quốc gia tư bản nên việc nâng cao lợi nhuận lại làm họ quan tâm hơn việc khống chế thị phận ). Tuy nhiên vấn đề là việc này không phải là việc đúng đắn nên bạn cân nhắc khi thực hiện, ngoài ra chúng tôi chỉ áp dụng tại các thời điểm khác nhau, vấn đề là bạn phải làm sao để hiệp hội được duy trì một cách không chính thống & trong thời điểm đó, thỉnh thoảng bạn cũng phải làm một số việc không hay với các thành viên hiệp hội......

2. Trong suốt thời điểm không chế thị phần, chúng tôi quay sang làm công tác quản lý nội bộ...

Kết quả là trong suốt các năm 2011 - 2012 - 2013, mặc dù thị trường & nền kinh tế có nhiều khó khăn nhưng doanh thu cúng tôi lúc nào cũng vượt kế hoạch khá xa...

Sự khác biệt luôn là yếu tố dẫn lối để giải quyết các vấn đề phức tạp.