Sinh viên mới ra trường luôn coi khinh nghề sale
Có một thực tế khi tôi tiếp xúc với nhiều bạn sinh viên ra trường, tôi nhận thấy một thực tế rõ ràng các bạn đều không coi trọng nghề sale. Nghề sale vẫn được các bạn đánh đồng với việc là suốt ngày gọi điện làm phiền người khác, manh múng, không có chuyên môn, ....
Nhưng nếu nhìn lại những con người thành công họ đa số có khởi đầu từ công việc sale. Chính công việc này rèn luyện cho họ nhiều thứ.
Và tình trạng bây giờ các công ty tuyển sale, account rất khó vì không tìm ra được những con người thật sự muốn làm. Không biết anh chị nghĩ như thế nào về vấn đề này?
Pages
- Do Chi Hieu, CFA1356408268
Mình đã từng chia sẻ về nghề Sales ở đây: http://vnexpress.net/gl/ban-doc-viet/2012/07/chao-1000-nguoi-nhung-chi-20-dung-lai-lang-nghe/
Một số ngộ nhận chủ yếu về nghề sales như sau:
1. Làm sales bấp bênh và thu nhập thấp: tùy người! Thu nhập trung bình của 1 bạn làm sales cho công ty sữa khoảng 15tr/tháng. Làm sales băng vệ sinh phụ nữ tối thiểu 9tr/tháng. Technical sales cho các công ty mua bán hóa chất, máy móc thiết bị thụ nhập có thể hàng tỷ mỗi năm. Vậy thì làm sales có thể bấp bênh trong thời gian đầu khi bạn chưa có cơ sở khách hàng mạnh, nhưng thấp hay cao hoàn toàn phụ thuộc khả năng của bạn. Nếu bạn là NV văn phòng thì khoảng cách thu nhập giữa người giỏi và trung bình trong cùng 1 cấp bậc khó lòng chênh nhau 20%, trong khi 2 anh sales cùng thâm niên và cấp bậc thu nhập có thể khác nhau vài chục lần. Vây thì làm sales là công việc mà bạn được trả đúng với đóng góp và năng lực của bạn nhất.
2. Làm sales thì cứ chọn mặt hàng nào hoa hồng cao mà bán: chưa chắc! Hoa hồng bán 1 hộp sữa hay 1 két bia chi vài nghìn đồng, nhưng mỗi ngày doanh số của bạn hàng trăm triệu. Làm sales BĐS thì một giao dịch thành công hoa hồng có thể cả trăm triệu, nhưng đôi khi 6 tháng bạn chả "cò" đc phát nào. Hoa hồng cao nhất chắc là mấy anh bán thực phẩm chức năng theo mô hình MLM, nhưng mà cái giá phải trả có thể là rất lớn
3. Làm sales thì phải nói bốc lên, thậm chí nói láo để bán đc hàng: Sai! Người làm sales giỏi trước hết phải tin vào lợi ích sản phẩm của mình. Nếu bạn thấy sản phẩm không thực sự giải quyết được nhu cầu của người mua, có những gian dối khúc mắc, hay thậm chí có hại cho người sử dụng: Đừng bao giờ bán nó! Người làm sales thành công là người có tính trung thực, đạo đức và giữ uy tín của mình. Nó quan trọng hơn là dẻo miệng, nịnh nọt và những trò "lo lót" hay "cửa sau".
4. Công việc làm sales nơi đâu cũng tương tự nhau, gọi điện chào hàng rồi cố thuyết phục người mua: Hoàn toàn sai! Mỗi sản phẩm cần những kỹ năng bán hàng hoàn toàn khác nhau. Nếu công ty không hỗ trợ huấn luyện, cung cấp thông tin, quảng cáo & truyền thông cho sản phẩm, xác suất thành công của sales là cực thấp. Chỉ nên chọn những công ty xem bộ phận sales là thực sự quan trọng và đầu tư cho nó.
5. Làm sales cạnh tranh cao: Hoàn toàn đúng! Thương trường là chiến trường, bạn "buông súng" trong 1 khoản khắc là bị đối thủ hạ gục ngay.
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZaVnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 33
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSTbZ2FneDh
-
More
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWWmJuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdrb5drVm6xtg.. - Khuong Duy1356247502
Điều hối hận nhất của tôi là ra trường không làm sales luôn! Giờ thì bị hổng cả một mảng quan trọng nhất trong công việc! Sinh viên mới ra trường ít được định hướng đúng đắn, toàn thích chọn việc nhẹ nhàng lương cao, an toàn, ít vất vả, ổn định, cơ hội thăng tiến tốt. Thực ra đó là cái bẫy cho sự thất bại về nghề nghiệp sau này...
Sale là đôi bàn tay lao động của doanh nghiệp!
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZaTmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 9
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSTa5mFneDh
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWWlpeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhtcZtpVm6xtg.. - Phong Lê Tấn1356414035
Đi sales mới biết thế nào là cuộc đời. Mình thì ngược lại, mình rất thích những bạn đi sale. Qua những lần tiếp xúc và trò chuyện mình đã học hỏi được rất nhiều những cái mà mình chưa bao giờ gặp khi là một nv văn phòng. Đặc biệt là sự tự tin...
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZaWlYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSTbpWFneDh
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWWmZOIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhraJZnVm6xtg.. - Nhat Thanh Phan1355888778
Đúng là như thế nhưng bạn hãy đặt trường hợp bạn là 1 sv mới ra trường thì tâm lý e ngại làm sale không phải là ít bởi họ nghĩ làm sale phải có kinh nghiệm, quan hệ rộng, khả năng thuyết phục. Chính vì lẽ đó mà sv mới ra trường thường kiếm việc làm trong văn phòng mà không muốn làm sale.
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZWWmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSSbpiFneDh
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWVmZaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhscJ9qVm6xtg.. - Nguyễn Tuấn Huy1356333223
đúng là như vậy tại vì làm sale cần 1 mối quan hệ lớn,mà chỉ tiêu áp lực quá lớn dành cho 1 SV mới ra trường,đó là trở ngại cực kỳ lớn đối vs 1 người mới ra trường
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZaUmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSTbJmFneDh
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWWl5eIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhoaJdqVm6xtg.. - Phong Lê Tấn1356401321
Mình nghĩ đó là một sai lầm của sv hiện giờ. Nhưng cũng phải nhìn lại cách tiếp cận sale của người Việt. Nghề sale mới ra trường khó doanh nghiệp nào muốn tuyển vì ko có kn...
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZaVload2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSTbZaFneDh
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWWmJSIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhraJZnVm6xtg.. - Phat Le Tan1359710993
Nói các bạn SV mới ra trường cũng hoàn toàn chưa đúng. Mình thấy có nhiều bạn SV cũng rất muốn đi làm sale. Tuy nhiên họ chưa bao giờ đươc tiếp cận về kỹ năng sale trong trường học. Nên họ không hiểu cái ngành nghề thì làm sao họ theo được. Hơn thế nữa khi ra trường ngoài kiến thức chuyên môn còn mọi thứ mới chỉ bắt đầu. Nên phải nói là họ không được tiếp cận nhiều với lĩnh vực sale khi ra trường chứ không phải là không coi trọng.
-
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZyUnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSZbJyFneDh
hZWZl5Vlk2mZnJSExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWcl5qIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhrbpxsVm6xtg..