Tại sao chỉ có bộ phận Sale mới có hoa hồng?

thường trong công ty áp dụng tỷ lệ 80-20 

20 phần trăm thưởng chuyển cho back office còn front và back thì tùy công ty định nghĩa thế nào 

Theo mình nghĩ:

- Sales là người trực tiếp tạo ra profit cho công ty, họ chịu trách nhiệm mang doanh thu về cho công ty(rõ ràng là có sự hỗ trợ của các phòng ban khác), nhưng Sales chịu trách nhiệm từ lúc tìm kiếm khách hàng đến lúc thu tiền về (theo suốt quá trình đơn hàng).

- Sales có commission họ sẽ có động lực và trách nhiệm làm việc bởi hầu hết lương cơ bản của Sales là không cao. Do đó họ phải phấn đấu rất nhiều để đạt được đơn hàng, để có commision.

- Nhiều khi commision là một "bảo bối" cho Sales. Bởi với khoản commision này Sales có thể làm chi phí để bán được hàng. Ví dụ, mình làm ở cty không có Commission cho khách hàng, nhưng một số khách hàng thường hỏi mình. Với những đơn hàng lớn, mình sẵn sàng cắt commision (bao nhiêu thì tùy cách làm việc giữa khách và mình), cho khách hàng để mình bán được hàng, đảm bảo doanh số hàng tháng, hàng quý, hàng năm (Sales khi đạt được target sẽ được thưởng-nhiều khi khoản này còn có giá trị "vô hình" và "hữu hình" cao hơn tiền commission). Và hơn hết, khi mình bán được đơn hàng cho người ta, thì những đơn hàng sau sẽ dễ dàng hơn.

Đấy là một số suy nghĩ của mình. Nhưng hiện tại mình đang làm việc cho một công ty không có commission! Các Anphabers nghĩ sao về mô hình Sales mà không có Commision a?

Cảm ơn các anh chị! 

Các bạn biết chăng những công việc của bộ phận Sales làm chứ?

Mình nghĩ bạn chỉ hiểu mù .

Mình đang làm công việc đó được gần 5 năm, nên mình thấm thía những đồng tiền mà mình nhận được (đặc biệt là tiền thưởng). 

 Mọi người thường cho rằng chỉ có sale mới có hoa hồng là do phần lớn công ty hiện nay đều thể hiện như thế. Tuy nhiên, việc này không phải là tất cả, nó do góc nhìn của chủ doanh nghiệp. Cũng có không ít công ty cũng có hoa hồng cho khối back office do họ quan niệm: đúng là sale mang giá trị (khách hàng) về cho doanh nghiệp, công lớn nhất, nhưng nếu không có bộ phận back office hỗ trợ thì khách hàng không thể được phục vụ chu đáo được, do đó họ trích ra một tỷ lệ để thưởng cho khối hỗ trợ. Mức tỷ lệ trích thế nào do công ty định nghĩa, có thể trích theo dự án, hợp đồng, tổng doanh thu bộ phận sale mang về trong một tháng...tùy.

Commission cho bộ phận sales để đẩy doanh số bán hàng, thế thôi bạn ạ. Nhiều bộ QUAN TRỌNG phận chịu trách nhiệm về chất lượng và số lượng hàng bán ra. Tuy nhiên sales là bộ phận THEN CHỐT trong khâu hàng được bán ra nhiều hay ít.