Anphabe

Connecting opportunities
hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

“Nghề sales chỉ dành cho những người có tài bán hàng bẩm sinh”, đúng hay sai?

Answer10 hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5mTnJaEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..
Ha Ngo Xuan's pictureAnphabe Most Active Contributor
1353569725
Answer10 hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hycKBXpaiZrKmhqKCHa6RqnHJYl6OnnNaslc2UWZ-rbmSch5mTnJaEoddqmXOGxMXX09iQnspToZugZmvjtQ..

Have something to say?

Join Anphabe for free to share and get shared on your own business topics.

Pages

Answers

  • Ha Ngo Xuan's pictureAnphabe Most Active Contributor
    Ha Ngo Xuan
    1354155651

    Theo bài viết của Steve W.Martin trên tạp chí Harvard Business Review,70% các nhân viên bán hàng có tài năng bẩm sinh giúp họ thành công trong nghề này và 30% khác phải tự học để thành công vì họ không có những kĩ năng bán hàng thiên bẩm. Martin tiếp tục đề cập rằng cứ mỗi 100 người bước vào nghề bán hàng mà không có những kĩ năng thiên bẩm thì 40% sẽ thất bại hay từ bỏ, 40% sẽ hoàn thành công việc ở mức trung bình và chỉ có 20% hoàn thành trên mức trung bình.

    Dù có kĩ năng thiên bẩm hay không, kĩ năng bán hàng là tự có hay phải tự học, thành công cũng xuất phát từ một điều: bạn muốn đạt được nó như thế nào? Các nhân viên bán hàng thành công luôn thành công vì họ liên tục tìm cách loại bỏ những lí do phổ biến nhất khiến họ thất bại. Khi một nhân viên bán hàng thất bại hoặc bỏ cuộc, lí do thường liên quan đến một hay nhiều hành vi “tối kỵ” dưới đây:

    1. Thiếu khao khát hay nhiệt huyết
      Một nhân viên bán hàng phải yêu công việc của họ và chắc chắn điều đó phải được thể hiện trong hành động. Nếu suy nghĩ bán được hàng không làm nhân viên đó hứng thú, họ đang làm sai nghề và sẽ không thành công. Các nhân viên bán hàng phải liên tục nhắc nhở bản thân mình lí do họ yêu nghề bán hàng và phải vui mừng khi bán được hàng.
    2. Thái độ kém
      Những người bán hàng chuyên nghiệp đối mặt với khó khăn mỗi ngày. Để thành công, họ phải có niềm tin vững vàng vào bản thân mình hoặc ít nhất là mong muốn làm việc để phát triển niềm tin đó mỗi ngày trong cuộc sống. Các nhân viên bán hàng nên sử dụng các công cụ như bài đánh giá để tìm ra động lực của họ và những gì họ cần để phát triển. Sau đó họ có thể sử dụng thông tin này để luôn cảm thấy tích cực và vượt qua khó khăn.
    3. Thất bại trong lập kế hoạch“Kế hoạch kém thường báo trước thất bại”. Không có đủ thời gian trong ngày để một nhân viên bán hàng làm tất cả những việc cần thiết để thành công trừ khi họ lập kế hoạch tốt. Để thành công, nhân viên bán hàng cần phát triển kế hoạch rõ ràng bao gồm những hoạt động cần thiết để đạt mục tiêu của họ.
    4. Kĩ năng bán hàng kémCó một số kĩ năng bán hàng cơ bản và cần thiết đối với thành công mà thậm chí các nhân viên bán hàng có tài năng bẩm sinh cũng sẽ không thành công được nếu thiếu chúng. Các nhân viên bán hàng nên sử dụng các bài kiểm tra kĩ năng để xác định cấp độ kĩ năng của họ và sau đó tham gia các khóa học bán hàng, hội thảo, hội nghị và các chương trình tập huấn để cải thiện kĩ năng của họ. Việc cải thiện các kĩ năng bán hàng cơ bản có thể giúp nhân viên bán hàng đạt được lợi thế cạnh tranh.
    5. Không cập nhật kiến thức
      Các nhân viên bán hàng thành công liên tục học hỏi những kiến thức mới. Khi hầu hết mọi người sở hữu một chiếc smartphone hay máy tính bảng, không có lí do gì để không thể cập nhật các bí quyết hay mẹo kinh doanh mới nhất. Để dẫn đầu cuộc chơi, các nhân viên bán hàng cần đọc sách hay nghe ít nhất một quyển sách về bán hàng mỗi tháng, xem video về các nhân viên bán hàng khác hay tham gia các cộng đồng bán hàng trên mạng xã hội.
    6. Không làm việc chăm chỉ hay thông minhĐể trở thành nhân viên bán hàng thành công cần nhiều thời gian và đòi hỏi làm việc cả những ngày các nhân viên khác được nghỉ. Để đạt được nhiều nhất từ việc đầu tư thời gian và công sức, các nhân viên bán hàng giỏi phải làm việc thông minh. Các nhân viên bán hàng phải định kì ghi chép mọi công việc họ làm trong một tuần và đánh giá để tìm ra những gì không hiệu quả và tốn nhiều thời gian.

    Mặc dù nhiều nhân viên bán hàng có tài năng thiên bẩm, nhưng sự thật là dù người đó có tài năng thiên bẩm hay không thì vẫn có những hành vi có thể tạo nên hay phá hỏng thành công của họ. Để thành công, các nhân viên bán hàng phải nhiệt tình trong công việc, họ phải có thái độ tích cực và lập kế hoạch đầy đủ, họ phải mài giũa kĩ năng bán hàng, họ phải liên tục cập nhật kiến thức, và họ phải làm việc thông mình và chăm chỉ.

    Việc bán hàng phụ thuộc vào thái độ của người bán hàng chứ không phải thái độ của khách hàng tiềm năng-William Clement Stone-

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmJyWmoad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWOZbpqFneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZScmZiIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdobpplVm6xtg..
  • Khuong Duy's picture
    Khuong Duy
    1353662342

    Bề nổi thì chắc là không cần có tài bán hàng bẩm sinh, ai có đủ đam mê và kiên trì, làm việc gì cũng được. Bề nổi là "người chọn việc", nhân định thắng thiên.

    Bề chìm thì làm gì cũng cần nhân duyên, không miễn cưỡng được. Bề chìm là "Việc chọn người". Mỗi người sinh ra để phù hợp với một vai trò nhất định

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmJuXlYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWOYb5WFneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZSbmpOIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhtcZtpVm6xtg..
  • Nhu Huynh's picture
    Nhu Huynh
    1353569867

    đúng rồi, 

    nếu không, phải là người yêu thích cực kì nghề này. hiện nay, nghề này đang hot.

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmJuVnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWOYbZ2FneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZSbmJuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmZsa51nVm6xtg..
  • Dung Thieu's picture
    Dung Thieu
    1356597611

     Steve W.Martin trên tạp chí Harvard Business Review,70% các nhân
    viên bán hàng có tài năng bẩm sinh giúp họ thành công trong nghề này và
    30% khác phải tự học để thành công vì họ không có những kĩ năng bán
    hàng thiên bẩm
    . --> Mình hoàn toàn đồng ý với ý kiến này. Mình cũng từng là sales trực tiếp bán hàng cho khách và là trainers để đào tạo sales cho bên mình thì mình thấy rõ rằng những người không có tài năng bẩm sinh liên quan đến nghề này (kỹ năng nhớ tính năng của sản phẩm, kỹ năng chào hàng, giới thiệu sản phẩm, lắng nghe, thuyết phục, phân tích, định hướng, nhận biết khách hàng tiềm năng....) thì dù họ có chăm chỉ đến mấy và yêu thích nghề đến mấy cũng khó có thể thành công. Bán hàng không hề là nghề đơn giản chỉ cần nói tốt như nhiều người nghĩ mà nó cần rất nhiều kỹ năng tổng hợp cùng với sự nhanh nhạy của bạn. Đồng ý là bạn hoàn toàn có thể đọc và học những kỹ năng đó qua sách vở nhưng điểm khác biệt giữ 1 người có kỹ năng đó bẩm sinh với 1 người có qua học tập là việc ứng dụng linh hoạt, nhanh nhạy và sáng tạo các kỹ năng mà bạn có trong việc bán hàng.

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZaalYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSTcpWFneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWWnZOIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhxa5prVm6xtg..
  • Quang Huy's picture
    Quang Huy
    1356669030

     Theo mình để trở thành một Salesman giỏi không nhất thiết phải là những người có tài bán hàng bẩm sinh mà cái cốt lõi là ở cái cách tư duy tích cực của họ!

    Nhờ suy nghĩ tích cực giúp họ dễ dàng tiếp thu và chắt lọc những tinh túy để phục vụ cho nghề nghiệp, từ đó họ luôn ở trong một trang thái chủ động trong việc trau dồi và phát triển bản thân!

    Thực tế cho thấy các Salesman trong đội của mình có những người ko có kinh nghiệm sale lại giao tiếp không được tốt nhưng họ có suy nghĩ rất tích cực. VD: Nhận chỉ tiêu mới - cao hơn trước với một thái độ quyết tâm, luôn có ý kiến đóng góp cho đội, không than thở,... Vì vậy sau vài tháng huấn luyện thực địa họ có được một thành tích khả quan, thậm chí còn tốt hơn salesman cũ đã có kinh nghiệm.

    Tóm lại theo mình cái quan trọng cốt lõi trong bất cứ ngành nghề gì đó chính là : " tư duy tích cực"

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZeRm4ad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSUaZuFneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWXlJmIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdtbZxsVm6xtg..
  • Tan Tran's picture
    Tan Tran
    1356958675

    Tôi phân tích hoạt động sales theo 3 giai đoạn pre-sales, sales  và after-sales để thấy vai trò của hai yếu tố bẩm sinh và sự học hỏi trong sự thành công của hoạt động sales.

    Giai đoạn pre-sales: là giai đoạn tìm kiếm, phân tích thông tin khách hàng. Sử dụng các phương tiện truyền tải thông tin đến khách hàng,  thu hút khách hàng, từ đó khách hàng đồng ý  lắng nghe quá trình sales của NV sales. Hiện nay với nhiều công cụ hỗ trợ, NV sales có thể   thu thập, phân tích thông tin khách hàng tiềm năng dễ dàng. Sự khác biệt của hai NV sales có năng khiếu và không năng khiếu ( giống nhau về kinh nghiệm, điều kiện làm việc) trong bước này có chăng đó là yếu tố nhạy bén khi thu thập và phân tích thông tin. Ở bước truyền tải thông tin, người có năng khiếu sẽ thể hiện được lợi thế ở loại hình truyền trực tiếp ( trò chuyện, điện thoại, thuyết trình...) so với người không có năng khiếu. Lúc nhỏ chắc cúng ta hay nghe bố mẹ nói: đứa này nói năng giỏi, sau này cho đi bán hàng tốt. Như vậy ở giai đoạn này, có thể nói người có năng khiếu sẽ có lợi thế. Mà một khi thành công ở giai đoạn này,  thì các bước tiếp theo, cơ hội thành công của hoạt động sales sẽ cao hơn đáng kể.

    Giai đoạn sales: là giai đoạn tiếp theo, sau khi khách hàng chịu lắng nghe, họ sẽ bắt đầu "nghe" NV sales "nói". Trong giai đoạn này, đa số các nhân viên sales vận dụng nhiều ở kĩ năng sales chư không phải năng khiếu sales.

    Giai đoạn after-sales: phụ thuộc vào nhiều vào thái độ của NV sales. 

    Như vậy sales vẫn là lĩnh vực chung cho mọi người chứ không riêng gì người có năng khiếu. Nếu học hỏi và chuẩn bị tốt co mọi việc thì xác suất tành công trong công việc sẽ cao.

    Tôi vẫn thích câu nói của Thomas Edison về sự thành công. Người có năng khiếu sẽ có khả năng làm tốt hơn người không có năng khiếu chứ không có nghĩa  người không có năng khiếu sẽ không thành công. 

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmZeSmYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWSUapmFneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZWXlZeIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdtbZ5mVm6xtg..
  • Ngọc Lan Trần's picture

    Mình nghĩ ai cũng có thể làm sale được hết. Không nhất  thiết phải là những người có năng khiếu bẩm sinh mới có thể sale được. Nghề này, trong quá trình làm việc, tiếp xúc và va chạm sẽ rèn luyện cho mỗi con người những khả năng mà họ chưa có. Còn năng khiếu bẩm sinh là một yếu tố giúp cho họ thuận lợi hơn trong lĩnh vực sale mà thôi

      hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKTmJyUmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j
    • hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlWOZbJiFneDh
    hZWYmZZok2uXmpWExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlZScl5aIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmhub5prVm6xtg..

Pages

hZWYmZZok2uXmpaExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUqeqq6KWn4_QoqrNlqDHmaiZ0dPDxMnS1svWjK2a3tyu0sXKU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWZsb1qcodqepYXRqpuTmYGi1pyczZOY2KGjnoSg15uanoTWxaLCpteFncSelmuw464.
Lazy Load...