Blue Ocean Strategy examples

Chào Ms Thanh Nguyễn !
Tôi không rành lắm về English nên cho phép tôi tham gia chia sẻ bằng Vietnamese nhé !
Thực ra Chiến lược BOS không còn qua xa lạ với những nhà quản trị, các chủ doanh nghiệp, việc ứng dụng chiến lược đó ở Việt Nam cũng đã có nhiều doanh nghiệp thực hiện và tôi nghĩ nó đã có những bước đầu để đi đến thành công ! Điển hình là TOSY, đây là một thương hiệu thuần Việt Nam nhưng tôi tin tương lai nó sẽ rất lớn mạnh, hãy cứ vào google bạn sẽ thấy sự ảnh hưởng của nó như thế nào ?
Khởi đầu chỉ là một công ty sản xuất Robot ở Việt Nam, họ đã tham gia thị trường trò chơi công nghệ cao, là công ty duy nhất ở Việt Nam, với những sự tâm huyết họ đã tạo ra những sản phẩm vô cùng độc đáo từ đĩa bay, Robot chơi bóng bàn, Robot nhảy theo điệu nhạc...với những phát kiến độc đáo đã thu hút được giới truyền thông quảng cáo rầm rộ mà chẳng mất đáng kể Chi phí PR, sản phẩm của họ ra đời đã nhận được đơn hàng rất nhiều, nhiều công ty sản xuất lớn của thế giới cũng đang phải dè chừng họ, một công ty mới của Việt Nam. Sản phẩm mRobo thậm chí còn được tờ báo uy tín Huffington bình chọn là máy nghe nhạc "đỉnh" nhất, đó là một ý tưởng đột phá ! Tôi không phải là người làm PR cho Tosy nhưng tôi rất có ấn tượng với họ, một mình xông pha cạnh tranh với những công ty lớn có bề dày lịch sử trong sản xuất trò chới công nghệ cao ! Ngay từ cái tên công ty cũng đã cho thấy tầm ảnh hưởng, tạo ấn tượng cho khách hàng rồi, tôi đã xem qua về công ty này và thấy ý nghĩa của thương hiệu này bắt nguồn từ những giá trị cốt lõi, tuy nhiên, nếu để ý một chút thì TOSY có vẻ như có nguồn gốc từ chữ "TOYS = đồ chơi " nó khá dễ nhớ và với những sản phẩm đột phá, nếu có nhiều tiền tôi sẽ đầu tư vào công ty này, Tôi tin tương lai đây sẽ là một Apple trong lĩnh vực đồ chơi công nghệ cao của Việt Nam và của thế giới !

COMPANY BACKGROUNDER

TOSY ROBOTICS – YOUNG COMPANY WITH GREAT AMBITION

With only 8 years in operation, the history of TOSY Robotics is quite modest compared to other big brands such as KUKA, FANUC and ABB in robotics technology or MATTEL, HASBRO and TAKARA TOMY in toys manufacture; yet, its technological potential and long-term ambition is anything but modest.

TOSY was founded by a robotics guru team and first went into operation in 2002 after many years of experience in mechanical engineering. From the very beginning, the company has always placed the highest priority on Research & Development with the motto "Creativeness and modern technology are key factors for success".

Its first big break came in 2007 when after months of intense negotiation and a surprise visit from a high-ranking member of the organizing committee, TOSY was finally accepted to be an exhibitor in the International Robot Exhibition (IREX 2007), the world’s largest and most reputable robot trade fair held every two years in Tokyo.

Determined not to waste this opportunity, Mr. Ho Vinh Hoang, President & CEO of TOSY, and his staff had to work night and day to improve TOPIO, a humanoid robot capable of playing ping-pong against a human being. Not only did TOPIO possessed advanced technical features (e.g.: it has 38 degrees of freedomand can detect the ball as it leaves the opponent’s paddle by using two 200-fps cameras), the fact that it came from an unknown Vietnamese company also helped attract thousands of visitors and journalists to TOSY’s booth every day.

Two years later, TOPIO 2.0 continued to be a successful technology ambassador to TOSY when it was voted the best robot from the IREX 2009 and was dubbed “A ping-pong-playing Terminator” by Popular Science Magazine.
TOSY is also developing other kinds of robots, such as industrial and service robots. Its competitive edge is the capability to deliver solid quality industrial robots and added-value service robots at a revolutionary low price for a wide range of industries. TOPIO Dio, a skillful bartender and waiter robot, has a 3-wheel moving platform, 28 degrees of freedom and can be operated from anywhere with a built-in camera and an obstacle detector. His free movement and flexible hands can help him become a trusted assistant to people in need.

Adding to their product lines for the Consumer Electronics Show (CES) 2012 will be a one-of-a-kind entertainment device that is a unique mix between portable speaker and robot. The product’s name is mRobo and it isa high-quality portable speaker that can transforms into a robot and dances along to the playing music.

While robots manufacture is considered a long-term and strategic direction in TOSY’s development plan, its short-term mission is to design and produce original and creative high-tech toys. Its most popular toy to date is the award-winning TOSY® AFO™, a flying boomerangwith a smart LED system that can return precisely to its point of origin. Thanks to its originality,TOSYAFO has been registered for patents in over 40 countries and received patents in Korea and Vietnam.

Currently, the toy can be found in as many as 35 countries worldwide and it was recently voted as the 2011 Best Toy Awards by Good Housekeeping Magazine (US) and 2011 Top Tech Toy by The Street Magazine (US).

TOSY is not only a company with great potential but it is also one of many special traits. It is one of few(if not only)Vietnamese companies that can export productsrequiring high brain skills, helping to move Vietnam out of low-value manufacturing. In order to successfully enter the international markets, TOSY’ toys had to pass all the strictest safety and quality requirements, such as ASTM (the US), CE (Europe) and SA (Australia). This is one of the competitive edges that set TOSY apart from other low-quality and hazardous toys that usually originate from Asia. In addition, although TOSY has received offers from other big brands to become their outsourcing company, it is determined to be an independent manufacturer and only accept them as its distributing partners. The fact that those big corporations agreed to yield to a smaller company said a lot about the originality of TOSY’s products.

TOSY aspires to become the world’s leading manufacturer in robotics technology and high-tech toys. While this is no easy feat, it is certainly achievable considering TOSY’s technology advances, its innovative designs and its talented and passionate employees. Mr. Hoang says: “I believe the day will come when robots will be available everywhere. And when it does, TOSY will be a leader in the fieldwith our original design, TOPIO robots, living side by side with human and helping them in all walks of life”.

Cam ơn Dương, mình có biết công ty này, đúng là 1 VD rất hay.

Trước đây Phở 24 cũng hay được nhắc đến là 1 BOS example vì vừa kết hợp được công thức phở gia truyền trong khuôn khổ nhà hàng ăn nhanh (thành ra cạnh tranh cả với KFC được cũng như các cửa hàng phở tư nhân nữa...). Bây giờ thì thị trường này cũng đỏ hơn rồi cùng với sự ra đời của hàng loạt chuỗi "nửa nhà hàng nửa thức ăn nhanh" như W&R, Kichikhichi, Bun bo 3A...

Xmen của ICP thì chắc chắn hết nằm trong Blue ocean rồi, mặc dù cách đây 8 năm khi nó ra đời thì đúng là có lợi thế first mover.

Mình muốn tìm hiểu thêm nhiều ví dụ mới, có ai có idea gì thì share thêm nhé, thanks

Mình chưa đọc quyển này nhưng theo mình hiểu theo nghĩa hẹp thì nó giống như là thị trường ngách. Việc tìm ra một lĩnh vực kinh doanh mới là rất khó, hiện giờ các nhà đầu tư tập trung vào các phân khúc nhỏ của một lĩnh vực kinh doanh nào đó, và sản phẩm phải được định vị rõ ràng trên phân khúc đó. Việc lựa chọn phân khúc tùy thuộc vào từng nhà đầu tư, mức độ sinh lợi của phân khúc đó.
Nếu theo cách hiểu của mình về chiến lược đại dương xanh là đúng thì có quá nhiều ví dụ về chiến lược đại dương xanh ở VN. Bất kì phân khúc thị trường nào ở VN lúc sơ khai cũng đều xanh như tàu lá.
Hiện giờ ấn tượng với mình nhất là kiểu groupon của các trang như nhommua, cungmua, muachung, hotdeal, vndoan và nhiều trang không nhớ tên khác...Nếu để ý kỹ thì sẽ thấy ban đầu mỗi trang có một phân khúc khác nhau, trang mạnh về ẩm thực, trang mạnh về du lịch, trang mạnh về công nghệ. Nhưng chưa có trang nào chứng tỏ mình thật sự nổi bật hơn hẳn ở phân khúc đó. Hiện giờ thì tất cả các trang đều không mạnh vượt hẳn trong phân khúc của mình và yếu ở các phân khúc khác (cái này gọi là bon chen).
Theo mình nghĩ thì chu trình phát triển của thị trường theo 4 mùa: Xuân, hạ, thu, đông. Mùa xuân là thị trường mới mở, có sản phẩm tiên phong rất mạnh hận đời không đối thủ hoặc vượt xa đối thủ thứ 2, thời điểm này chắc được gọi là đại dương xanh, tha hồ mà câu cá. Thị trường vẫn cứ xuân nếu như vẫn giữ được phong độ thế này. Như kiểu groupon hiện giờ ở VN thì chắc là sang thu rồi, rồi sẽ đóng băng. Nếu có sản phẩm nào thay đổi chiến lược như tái định vị, thâu tóm sát nhập hay chiêu trò gì đó để vượt hẳn lên đứng số 1 vượt xa số 2 thì thị trường lại được phá băng thành mùa xuân.
Một điều mình muốn đề cập nữa là vòng đời của sản phẩm. Cần phải biết thời điểm nào khai tử sản phẩm, hoặc thay đổi đặc tính sản phẩm hoặc tái định vị sản phẩm để sản phẩm trở nên mới hơn. Thị trường sẽ mãi còn xanh nếu nhu cầu của người mua vẫn còn đó, chỉ là sản phẩm đối với họ quá cũ kỹ.
Ví dụ nhỏ về X-Men dẫn đầu thị trường dầu gội đầu nam, sau đó mình biết đến Clear-Men có chú Bi-Rain thích mặc áo đen vì quyến rũ, thích gội Clear-Men vì đầu đầy gàu. Đó là kiểu định vị thích mặc áo đen đầu đầy gàu của Clear-Men, "my name is Rain", tất nhiên tên mình không phải Rain, mình dùng X-Men. Tìm ra đại dương xanh là một chuyện, đứng vững trên đại dương đó lại là chuyện khác. Bạn không thể một tay che trời, che hết thì nhọc lắm, vẫn theo quy luật làm đại tổng quản, vượt xa đối thủ thứ 2, câu cá trên biển của mình, bảo vệ lãnh thổ của mình, thế là xanh lắm rồi. Còn chú thứ 2 nhảy vào thị trường thì cần tìm vùng biển còn lại, phân khúc nhỏ hơn, khác biệt một chút (tất nhiên vẫn trong vùng biển lớn đầu nam có gàu), như phân khúc Bi-Rain cũng là xanh lắm rồi. Còn lại là chú thứ 3 thì càng phải chấp nhận ăn ít hơn, có thể phân khúc là đầu sư có gàu, dầu gội đầu chay tốt cho tụng kinh, làm tinh thần sảng khoái :)).
Tương tự như Cocacola và Pepsi cho giới trẻ, Kichikichi rồi F1...
Vậy làm sao đề nằm toàn bộ đại dương cho mình. Đơn giản thôi, chém chém gió một chút. Tìm ra đại dương xanh, xây dựng sản phẩm được nửa chu kì, tạo ra sản phẩm thứ 2 khác biệt một chút nhưng lợi thế là tận dụng được kinh nghiệm cho sản phẩm đầu tiên, khi sản phẩm đầu tiên ra đời mà phát triển tốt, thì tạo ra sản phẩm 3 khác biệt với 2 sản phẩm trước. Sản phẩm 2 và 3 sẽ sớm ra thị trường vì kinh nghiệm của sản phẩm 1 đã có. Điều quan trọng là bạn nên phân phối nguồn lực tốt để tạo ra 3 sản phẩm, cả 3 sản phẩm đều phải để định vị cho người dùng thấy rõ là không liên quan gì đến nhau cả. Không biết Vinaphone, Mobiphone và Viettel có được đưa vào ví dụ này không nhỉ? :))

Tôi cũng đang đọc cuốn Blue Ocean Strategy của Chan Kim và Mauborgne. Có anh, chị nào có ví dụ hay về vân dụng BOS trong lĩnh vực Bất động sản Việt Nam hay ý tưởng áp dụng BOS vào lĩnh vực Bất động sản thì xin chia sẻ cho tôi. Trân thành cảm ơn!