Tại sao chỉ có bộ phận Sale mới có hoa hồng?
Chào các anh,chị
Trong các topic của Discussion của Anphabe, em thấy topic về Sale là thú vị nhất. Tuy vậy, vẫn chưa có ai nhắc đến vấn đề của em là Tại sao chỉ bộ phận Sales mới có commission? Em thấy Sale khác các bộ phận khác ở chỗ họ là người chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, còn những người khác cũng gián tiếp chịu trách nhiệm về doanh số vậy. Ví dụ: nếu R&D tốt thì sản phẩm mới có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, Marketing tốt thì người tiêu dùng biết về sản phẩm nhiều hơn, mà khi sản phẩm có tiếng Sale cũng đỡ cực hơn… Vì vậy, tại sao chỉ bộ phận Sale được hoa hồng theo doanh số mà ko chia đều hoa hồng đó cho toàn công ty theo tỉ lệ mức đóng góp của từng bộ phận?
Xin các anh, chị có kinh nghiệm giải đáp giúp em. Em cảm ơn ạ!
Pages
- Tam Nguyen1389243514
Thanks Thanh Luong đã mở ra 1 Topic thiệt là 'hot' & hấp dẫn, nhiều comment rất hay & sâu từ các anh/chị trong ngành Sales ;-) Theo cá nhân, Tâm bình chọn câu trả lời của anh Nguyen Tuan Anh bên dưới là BEST ANSWER (nút này ở đâu trên Anphabe Discussion ta?)
Nghiệm lại thấy đúng là cái nào là dính líu tới 'tiền tiền' hay đụng chạm chút xíu đến 'lợi ích cá nhân' cái là pakon 4 phương xôm tụ hẳn :)))
Riêng Tâm, hơn 4 năm trong ngành 'Sales' đang rất enjoy công việc, yêu nghề, thấy chỉ có hoặc làm CHỦ hoặc làm SALES thì mới đủ thử thách & ...có cơ hội giàu thôi, hihi.
Chúc Thanh Luong sớm tìm ra công việc yêu thích, phù hợp & 'giàu' nha ;-)-
hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZaSmIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCTapiFneDh
-
More
hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGWlZaIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmxtaZlpVm6xtg.. - Chau PHAM1389249853
Vì một số điều như sau:
- Sales là năng khiếu, người có người muốn có mà không bao giờ được
- Sales không được dạy từ trường học mà đến từ đời thực và học phí luôn rất cao
- Sales luôn bị đổ trách nhiệm, chịu áp lực công việc lớn nhất, thay đổi công việc nhiều nhất
- Sales phải đầu tư nhiều tiền hơn các nghề khác từ hình ảnh, phương tiện, công cụ
- Sales phải nỗ lực hơn trong mọi mối quan hệ
- Sales có đường tiến thân luôn ngắn hơn các nghề khác
- Và rất nhiều lý do khác nữa...
-
hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZaSnIad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCTapyFneDh
hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGWlZqIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpappyhmtqcJ9Xb7Cx - Nguyen Vinh1392182768
Vinh củng thấy vài khía cạnh liên quan đến topic nên share củng cả nhà.
Chúng ta đều thấy 1 ý tưởng hay để cải tiến công việc thì vẫn được duyệt thưởng ở bất kỳ bộ phận nào. Chỉ cần ý tưởng hay là kế toán hay nhân sự hay .... đều được thưởng.
việc sale nhận commission là do vài factor sau:
Tính theo lý thì KPI cho sale là kết quả cuối cùng - Doanh số, đơn hàng, số lượng khách hàng, sku tung ra thị trường... Theo lý luận là management by objective. Theo lý này thì thu nhập của sale củng phải có 2 phần: lương cứng và lương mềm. Lương cứng để AE có cơ sở làm việc và lương mềm là động lực để ae đạt objective.
Theo tình là công việc của sale muôn hình vạn trạng. Xung quang sale là nhiều bộ phận liên quan, admin, kế toán, giám đốc trực tiếp, giám đốc điều hành, nhà phân phối, giao hàng..... và tất cả thứ trên phải được sale tổng hợp lại và smooth để đạt được nhu cầu của khách hàng , qua đó có doanh số bán hàng. Và AE trong nghề đều biết, có thể đủ số rùi ta cafe cafao, nhưng mà tới tháng thứ 3 ko đủ số là 5h sáng hay 12h đêm ta củng phải lang thang thị trường.
Share cùng AE.
-
hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmGVrUr98qKellJ--oJ_Tj6PNo5mMrs7PxrDF3N-wn8KdpcbWzNPUU3DZa55siJyl1JvYnqemiHCnbWVtb1qlm9CVcpPXoaWgfYeArlVx12ptnlqkkdTG0dSGn8Ogl2rcrJ6Uk52Gy5-pz6XfkdqvoMtan6hybqBXlaGnsJqqW23YampqhZ2kpp6nrMGcmoZrqp5tblKUlZiRnYad2Z5om1vFxtbS1sWamYhsz2yWca3j 1
- hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJiUaoObydbWpNLZqJrYc9um2qWeroyxgVpz2W9qbVaplqqan9hSbJGdaXCtqG1snFWX0qOuyaqTmcaHn9SemZyIlmCVaZ2FneDh
hZWZl5VolHKWk5SExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsm2pTcdGrrZenVW7VbW6eUp3Zppeky9TSg5_XnJeYaoOgydel0tHTlqPad9Wk01hr2XKab1qox6eVoKdbcJlzZJ-rpGqccliTo6aqx6WVzZRZn6tuZZyHlpGYlJuIn6Obcp6F0drSy6OU25rKVKGpaptyhmdta5lrVm6xtg..